(Senior) Sales Development Representative Analytics (all genders)

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH; Bad Homburg vor der Höhe; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridmodell

Firmenwagen

Jobfahrräder

Mobilitätszuschuss

6 Monate Lohnfortzahlung im Krankheits

Bet. Altersvorsorge

Kinderbetreuungszuschuss

Job summary

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH sucht einen Sales Development Representative (all genders) zur Generierung und Qualifizierung von Opportunities im Bereich Analytics. Du bist erste Kontaktperson für potenzielle Neukunden und arbeitest eng mit dem Solution- & Sales Management zusammen.

Du bringst mindestens 5 Jahre Outbound-Vertrieb im B2B Umfeld mit, kennst digitale Netzwerke (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce) und sprichst Deutsch und Englisch sicher.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Outbound Sales im B2B Umfeld (idealerweise IT-Branche).
• Nachweisbare Erfolge im Digital- & Direktvertrieb.
• Starke Hunter-Mentalität und Leidenschaft für Neukundengewinnung.

Responsibilities

• Lead-Generierung und -Qualifizierung über Kanäle wie LinkedIn, E-Mail, Events, Telefon, Partnernetzwerke.
• Erstansprache und Bedarfsermittlung im Bereich Data Analytics, BI und Datenmanagement.
• Terminvereinbarung mit Solution- & Sales Management.
• Eigenständige Weiterentwicklung von Opportunities bis zur Stage Sondierung; Dokumentation in Salesforce.
• Zusammenarbeit mit Sales & Marketing zur Optimierung von Kampagnen und Zielgruppenansprache.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Umfeld Data Analytics, Cloud-Services und IT-Consulting.
• Unterstützung beim Lead-Nurturing und Erstellung von Sales-Reports.

Skills

Leadgenerierung

Kundengewinnung

Vertriebsprozesse

Kommunikationsstärke

Präsentationsfähigkeiten

Education

Kaufmännische/IT-Ausbildung

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Job description

Über uns

Die OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH ist ein führender Partner der Digitalisierung. Als Digitale Service Manufaktur beraten wir und entwickeln Software mit über 400 Kolleginnen und Kollegen. Unsere Kunden: vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern – gemeinsam auf dem Weg in die digitale Zukunft. Das was viele versprechen, halten wir: Unsere Wege sind kurz, die Hierarchien flach. Wir sind inhabergeführt, kennen uns noch beim Namen und sind füreinander da.

Das machst du

Als Sales Development Representative (all genders) bist du erste Kontaktperson für potenzielle Neukunden und spielst eine entscheidende Rolle bei der Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Opportunities für die Division Analytics.

• Lead-Generierung und -Qualifizierung: Du identifizierst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Events, Telefon, Partnernetzwerke).


• Erstansprache und Bedarfsermittlung: Du analysierst die Kundenbedürfnisse im Bereich Data Analytics, BI und Datenmanagement.


• Du bist zuständig für die Terminvereinbarung mit dem Solution- & Sales Management.


• Du verantwortest eigenständig die Weiterentwicklung der Opportunities bis zur Stage Sondierung sowie die Pflege und Dokumentation der Opportunities und Aktivitäten in Salesforce.


• In Zusammenarbeit mit Sales & Marketing optimierst du laufend unsere Kampagnen sowie die Zielgruppenansprache.


• Du beobachtest laufend den Markt und Wettbewerb im Umfeld von Data Analytics, Cloud-Services und IT-Consulting.


• Du unterstützt bei der Lead-Nurturing-Strategie und der Erstellung von Sales-Reports.

Das bringst du mit

Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im kaufmännischen oder IT-Bereich sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Outbound Sales im B2B Umfeld (nach Möglichkeit in der IT-Branche). Deine nachweisbaren Erfolge im Digital- & Direktvertrieb spiegeln deine starke Huntermentalität und deine Leidenschaft für Vertrieb und Neukundenakquise wider.

• Affinität für digitale Netzwerke: Du hast Erfahrung im Umgang mit digitalen Tools und Netzwerken (LinkedIn Sales Navigator, Sales Force oder anderen CRM-Tools).


• Vertriebliche Expertise: Ein grundlegendes Verständnis über Vertriebsprozesse und Methoden sowie Erfahrung in der Identifikation und Bewertung von Zielkunden zeichnen dich aus.


• Marktanalyse: Du verfügst über ausgeprägte Kenntnisse zur Markt- & Kundenrecherche und bist bereit, dich in wechselnde Themen auf einem vertriebsfähigen Niveau einzuarbeiten.


• Kommunikationsstärke & Präsentationsfähigkeit: Du kommunizierst souverän in Deutsch und Englisch und verfügst über ein sicheres Auftreten und sehr guten Präsentationsfähigkeiten - auch vor größeren Gruppen.


• Reisebereitschaft & Flexibilität: Du bist bereit zu reisen, wenn es erforderlich ist (z.B. für Messe- und Kundenbetreuung onsite).

Unsere Benefits

• Arbeitszeit & Hybridmodell: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit und ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil – für maximale Flexibilität, abgestimmt auf deine Projekte, Kundentermine und dein Team.


• Variable Vergütung & Zielmodell: Attraktives Fixgehalt ergänzt durch eine leistungsorientierte variable Vergütung auf Basis transparenter und klar definierter Ziele.


• Mobilität: Firmenwagen mit Fokus auf E-Mobilität, bis zu 2 Jobfahrräder und Mobilitätszuschuss, zum Beispiel für das Deutschlandticket.


• Teamkultur & Zusammenarbeit: Offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe, klare Kommunikation und kurze Entscheidungswege – in einem Umfeld, in dem enge Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge im Mittelpunkt stehen.


• Gesundheit & Vorsorge: 6 Monate volle Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, aufgestockte betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschuss zu EGYM Wellpass.


• Expert:innen-Netzwerk & Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Fachexpert:innen zur Entwicklung überzeugender Angebote, Pitches und nachhaltiger Kundenbeziehungen.


• Familie & Unterstützung: Kindergartenzuschuss, Geburten- und Heiratszuschuss sowie bis zu 4 zusätzliche bezahlte Kinderkranktage.


• Empfehlungen, Jubiläen & Benefits: Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, Jubiläumszuwendungen sowie attraktive Mitarbeiterangebote über unser Corporate-Benefits-Programm.