Senior Sales Manager Infrastructure & Cloud Services (all genders)

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridmodell

Variable Vergütung

Firmenwagen / E-Mobilität

Jobfahrräder

Mobilitätszuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuungszuschuss

Kinderkranktage

Job summary

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH ist führender Partner der Digitalisierung und berät Kunden von Mittelstand bis DAX-Konzern. Als Vertriebsprofi gewinnst du neue Kunden in Infrastruktur, Cloud und Managed Services, verantwortest deutschlandweit den Vertriebsprozess von Qualification bis Abschluss und Übergabe an die Leistungserbringung.

Du arbeitest hybrid, profitierst von einer leistungsorientierten Vergütung, Firmenwagen, Jobfahrrädern und flexibler Zeitgestaltung – komm ins

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B IT-Services
• Erfahrung mit komplexen Angeboten, Ausschreibungen und Verträgen
• Deutsch fließend, Englischkenntnisse von Vorteil

Responsibilities

• Gewinne neue Kunden für Infrastructure, Cloud und Managed Services
• Verantworte deutschlandweit den Vertriebsprozess von Qualifizierung bis Abschluss
• Koordiniere Übergabe an Delivery, Service Management und Partner
• Pflege Opportunities, Forecasts und Kampagnen im CRM
• Arbeite eng mit Fachbereichen, Einkauf und Management zusammen

Skills

Vertriebserfolg

Akquise

Portfolioverständnis

Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Education

Wirtschaftliches oder technisches Studium bzw. vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM Systeme

Job description

Die OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH ist ein führender Partner der Digitalisierung.

Als Digitale Service Manufaktur beraten wir und entwickeln Software mit über 400 Kolleginnen und Kollegen. Unsere Kunden: vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern – gemeinsam auf dem Weg in die digitale Zukunft. Das was viele versprechen, halten wir: Unsere Wege sind kurz, die Hierarchien flach. Wir sind inhabergeführt, kennen uns noch beim Namen und sind füreinander da.

Das machst du

Du gewinnst neue Kunden für unsere Lösungen in den Bereichen Infrastructure, Cloud und Managed Services und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter. Dabei verantwortest du deutschlandweit den Vertriebsprozess, von der Qualifizierung einer Opportunity über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss und der Übergabe in die Leistungserbringung.

• Neukundengewinnung & Pipeline: Du identifizierst relevante Zielkunden, sprichst Entscheider aktiv an und baust kontinuierlich eine qualifizierte Sales Pipeline auf.
• Portfolio & Lösungsentwicklung: Du entwickelst mit unseren Fachexpert:innen Lösungen für Cloud, Hybrid und On Premises Umgebungen. Dazu gehören unter anderem Platform Engineering, Containerplattformen, Observability, Virtualisierung, Backup & Disaster Recovery und langfristige Managed Services.
• Angebote & Abschlüsse: Du steuerst komplexe Angebote und Ausschreibungen, entwickelst Business Cases und kommerzielle Modelle und führst Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen.
• Zusammenarbeit & Übergabe: Du koordinierst Presales, Delivery, Service Management, Legal, Controlling und Technologiepartner und sorgst nach dem Abschluss für eine strukturierte Übergabe.
• CRM & Marktbearbeitung: Du hältst Opportunities, nächste Schritte und Forecasts im CRM aktuell und bringst dich in Kampagnen, Partneraktivitäten, Referenzen und die Weiterentwicklung unserer Marktbearbeitung ein.

Das bringst du mit

• Vertriebserfolg & Akquise: Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT Services im B2B Umfeld und kannst Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen nachweisen.
• Portfolioverständnis: Du verstehst Lösungen rund um Infrastructure, Cloud und Managed Services und kannst technische Themen auf Kundennutzenebene positionieren. Erfahrung beispielsweise mit Cloud, On Premises, Plattform- und Containertechnologien, Observability, Virtualisierung oder Backup & Disaster Recovery ist von Vorteil.
• Managed Services & Commercial Skills: Du kennst Service Levels und Betriebsmodelle und bist sicher im Umgang mit komplexen Angeboten, Ausschreibungen, Kalkulationen, Margen, Business Cases und Vertragsverhandlungen.
• Kommunikation & Arbeitsweise: Du bewegst dich souverän zwischen IT Leitung, Fachbereichen, Einkauf und Management, arbeitest eigenständig und strukturiert und behältst auch bei längeren Vertriebszyklen den Abschluss im Blick.
• Erfahrung & Rahmenbedingungen: Du verfügst über ein wirtschaftliches oder technisches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Ausbildung und mehrjährige relevante Vertriebserfahrung. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und ein Führerschein Klasse B bringst du mit. Erfahrungen in regulierten Branchen, ein relevantes Netzwerk zu Kunden oder Zertifizierungen in ITIL, Cloud oder Projektmanagement sind zusätzliche Pluspunkte.

Unsere Benefits

• Arbeitszeit & Hybridmodell: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit und ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil – für maximale Flexibilität, abgestimmt auf deine Projekte, Kundentermine und dein Team.
• Variable Vergütung & Zielmodell: Attraktives Fixgehalt ergänzt durch eine leistungsorientierte variable Vergütung auf Basis transparenter und klar definierter Ziele.
• Mobilität: Firmenwagen mit Fokus auf E-Mobilität, bis zu 2 Jobfahrräder und Mobilitätszuschuss, zum Beispiel für das Deutschlandticket.
• Teamkultur & Zusammenarbeit: Offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe, klare Kommunikation und kurze Entscheidungswege – in einem Umfeld, in dem enge Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge im Mittelpunkt stehen.
• Gesundheit & Vorsorge: 6 Monate volle Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, aufgestockte betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschuss zu EGYM Wellpass.
• Expert:innen-Netzwerk & Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Fachexpert:innen zur Entwicklung überzeugender Angebote, Pitches und nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Familie & Unterstützung: Kindergartenzuschuss, Geburten- und Heiratszuschuss sowie bis zu 4 zusätzliche bezahlte Kinderkranktage.
• Empfehlungen, Jubiläen & Benefits: Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, Jubiläumszuwendungen sowie attraktive Mitarbeiterangebote über unser Corporate-Benefits-Programm.