(Senior) Sales Development Representative (all genders)

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH; Nürnberg; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridmodell

Variable Vergütung

Firmenwagen (E-Mobilität)

Jobfahrräder

Mobilitätszuschuss

Kindergartenzuschuss

Kinderkranktagezahlungen

EGYM Wellpass Zuschuss

Jubiläumszuwendungen

Job summary

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH sucht eine Sales Development Representative (all genders) zur ersten Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden und zur Generierung von Opportunities in der Division Analytics.

Sie identifizieren potenzielle Kunden, ermitteln Bedarf im Bereich Data Analytics, BI und Datenmanagement und vereinbaren Termine mit dem Solution- & Sales Management. Bringeen Sie starke Vertriebsfähigkeit und Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im kaufmännischen oder IT-Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Outbound Sales im B2B, ideal in der IT-Branche.
• Starke Huntermentalität, Vertriebserfahrung und Neukundenakquise.
• Deutsch und Englisch sicher in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Lead-Generierung und Qualifizierung von potenziellen Neukunden.
• Erstansprache, Bedarfsermittlung im Data Analytics, BI und Datenmanagement.
• Terminvereinbarung mit Solution- & Sales Management.
• Pflege und Dokumentation der Opportunities in Salesforce.
• Zusammenarbeit mit Sales & Marketing zur Optimierung von Kampagnen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Umfeld Data Analytics.
• Lead-Nurturing-Strategie und Sales-Reports unterstützen.

Skills

Leadgenerierung

Qualifizierung

Kaltakquise

CRM-Erfahrung

Deutsch & Englisch

Education

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

Job description

Die OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH ist ein führender Partner der Digitalisierung.

Als Digitale Service Manufaktur beraten wir und entwickeln Software mit über 400 Kolleginnen und Kollegen. Unsere Kunden: vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern – gemeinsam auf dem Weg in die digitale Zukunft. Das was viele versprechen, halten wir: Unsere Wege sind kurz, die Hierarchien flach. Wir sind inhabergeführt, kennen uns noch beim Namen und sind füreinander da.

Das machst du

Als Sales Development Representative (all genders) bist du erste Kontaktperson für potenzielle Neukunden und spielst eine entscheidende Rolle bei der Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Opportunities für die Division Analytics.

• Lead-Generierung und -Qualifizierung: Du identifizierst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Events, Telefon, Partnernetzwerke).
• Erstansprache und Bedarfsermittlung: Du analysierst die Kundenbedürfnisse im Bereich Data Analytics, BI und Datenmanagement.
• Du bist zuständig für die Terminvereinbarung mit dem Solution- & Sales Management.
• Du verantwortest eigenständig die Weiterentwicklung der Opportunities bis zur Stage Sondierung sowie die Pflege und Dokumentation der Opportunities und Aktivitäten in Salesforce.
• In Zusammenarbeit mit Sales & Marketing optimierst du laufend unsere Kampagnen sowie die Zielgruppenansprache.
• Du beobachtestlaufend den Markt und Wettbewerb im Umfeld von Data Analytics, Cloud-Services und IT-Consulting.
• Du unterstützt bei der Lead-Nurturing-Strategie und der Erstellung von Sales-Reports.

Das bringst du mit

Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im kaufmännischen oder IT-Bereich sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Outbound Sales im B2B Umfeld (nach Möglichkeit in der IT-Branche). Deine nachweisbaren Erfolge im Digital- & Direktvertrieb spiegeln deine starke Huntermentalität und deine Leidenschaft für Vertrieb und Neukundenakquise wider.

• Affinität für digitale Netzwerke: Du hast Erfahrung im Umgang mit digitalen Tools und Netzwerken (LinkedIn Sales Navigator, Sales Force oder anderen CRM-Tools).
• Vertriebliche Expertise: Ein grundlegendes Verständnis über Vertriebsprozesse und Methoden sowie Erfahrung in der Identifikation und Bewertung von Zielkunden zeichnen dich aus.
• Marktanalyse: Du verfügst über ausgeprägte Kenntnisse zur Markt- & Kundenrecherche und bist bereit, dich in wechselnde Themen auf einem vertriebsfähigen Niveau einzuarbeiten.
• Kommunikationsstärke & Präsentationsfähigkeit: Du kommunizierst souverän in Deutsch und Englisch und verfügst über ein sicheres Auftreten und sehr guten Präsentationsfähigkeiten - auch vor größeren Gruppen.
• Reisebereitschaft & Flexibilität: Du bist bereit zu reisen, wenn es erforderlich ist (z.B. für Messe- und Kundenbetreuung onsite).

Unsere Benefits

• Arbeitszeit & Hybridmodell: Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit und ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil – für maximale Flexibilität, abgestimmt auf deine Projekte, Kundentermine und dein Team.
• Variable Vergütung & Zielmodell: Attraktives Fixgehalt ergänzt durch eine leistungsorientierte variable Vergütung auf Basis transparenter und klar definierter Ziele.
• Mobilität: Firmenwagen mit Fokus auf E-Mobilität, bis zu 2 Jobfahrräder und Mobilitätszuschuss, zum Beispiel für das Deutschlandticket.
• Teamkultur & Zusammenarbeit: Offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe, klare Kommunikation und kurze Entscheidungswege – in einem Umfeld, in dem enge Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge im Mittelpunkt stehen.
• Gesundheit & Vorsorge: 6 Monate volle Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, aufgestockte betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschuss zu EGYM Wellpass.
• Expert:innen-Netzwerk & Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Fachexpert:innen zur Entwicklung überzeugender Angebote, Pitches und nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Familie & Unterstützung: Kindergartenzuschuss, Geburten- und Heiratszuschuss sowie bis zu 4 zusätzliche bezahlte Kinderkranktage.
• Empfehlungen, Jubiläen & Benefits: Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, Jubiläumszuwendungen sowie attraktive Mitarbeiterangebote über unser Corporate-Benefits-Programm.