(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d)

CANCOM SE; München; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

CANCOM SE in München sucht eine/n Vertriebsprofi im Hochschul- und Forschungsumfeld. Sie vertreiben IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller und bauen aktiv Beziehungen zu Universitäten, Hochschulen und Forschungseinrichtungen auf.

Sie beraten entlang des strategischen Portfolios, entwickeln Lösungen, führen Ausschreibungen mit Tender-Team und PreSales durch sowie Verhandlungen bis zum Abschluss und tragen Umsatz- und Ergebnisverantwortung.

Qualifications

• Ausgeprägte Vertriebs- oder Key-Account-Erfahrung im IT-Umfeld.
• Erfahrung mit Ausschreibungen und PreSales von Vorteil.
• Gutes Verständnis für Hochschul- und Forschungsumfelder in Deutschland.

Responsibilities

• Du vertreibst IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller.
• Du gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre.
• Du baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk weiter.
• Du berätst Kunden entlang unseres Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich um.
• Du bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit Tender-Team und PreSales.
• Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Du führst und managst eine belastbare Pipeline.
• Du unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teil.

Skills

Vertriebsstärke

Beziehungsmanagement

Netzwerkaufbau

Verhandlungen

Angebotsbearbeitung

Job description

Die digitale Zukunft von Forschung und Lehre entsteht heute dort, wo Künstliche Intelligenz, Hochleistungsrechenzentren und sichere IT-Infrastrukturen zusammenkommen. CANCOM begleitet führende Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner auf diesem Weg – von der AI Factory über moderne Data Center bis hin zu Cyber Security und Managed Services. Wir verbinden Beratung, Technologie und Betrieb zu einer durchgängigen End-to-End-Lösung aus einer Hand. Werde Teil eines Teams, das Innovationen ermöglicht, die Wissenschaft und Gesellschaft nachhaltig voranbringen.

• Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller
• Du gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre
• Du baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und unseren strategischen Herstellern kontinuierlich weiter
• Du berätst deine Kunden entlang unseres strategischen Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich um
• Du bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team und PreSales
• Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Du führst und managest dazu eine belastbare Pipeline
  Du unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teil