Senior Key Account Manager (m/w/d)

CANCOM; München; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

CANCOM sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die strategisch Key Accounts betreut und den Ausbau des Kundenportfolios vorantreibt. Sie identifizieren neue Potenziale, gewinnen Neukunden und beraten Entscheider auf Management-Ebene.

Sie steuern den Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Projektabschluss und arbeiten eng mit Presales, Delivery sowie Partnern zusammen, um Lösungen im IT-, Netzwerk- und Managed-Service-Bereich erfolgreich umzusetzen.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit IT-Lösungen oder IT-Services.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und sicheres Auftreten.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Bereich Key Account Management für Commercial und Enterprise Kunden.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Gewinnung von Neukunden.
• Vertrieb komplexer IT-, Netzwerk- und Managed-Service-Lösungen.
• Beratung von Entscheidern auf Abteilungsleiter- und Management-Ebene.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Projektabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery und Technologiepartnern.
• Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Herstellerpartnern.
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Kongressen und Hersteller-Events.

Skills

Vertriebserfahrung IT-Lösungen

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Netzwerk Service Provider

Netzwerk Utilities

Reisebereitschaft Deutschland

Führerschein B

Education

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.300 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Deine neuen Aufgaben

• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Bereich Key Account Management für Commercial und Enterprise Kunden
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Gewinnung von Neukunden
• Vertrieb komplexer IT-, Netzwerk- und Managed-Service-Lösungen
• Beratung von Entscheidern auf Abteilungsleiter- und Management-Ebene
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Projektabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Delivery und Technologiepartnern
• Entwicklung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Herstellerpartnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Kundenveranstaltungen, Kongressen und Hersteller-Events

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder IT-Services
• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sicheres Verhandlungs- und Auftreten
• Idealerweise Netzwerk in den Branchen Service Provider oder Utilities
• Hohe Kundenorientierung, Eigeninitiative und Erfolgsorientierung
• Gute Markt- und Wettbewerbskenntnisse im IT- und Digitalisierungsumfeld
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Führerschein Klasse B
• Kreative, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen