(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d)

CANCOM; München; Hybrid; EUR 70,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Office

Corporate Benefits

Bike‑Leasing

Kostenlose Getränke & Obst

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterevents

Job summary

CANCOM sucht im Hochschul- und Forschungsumfeld eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kunden gewinnt und umfassende IT‑Lösungen anbietet. Sie beraten Kunden entlang des Portfolios, entwickeln passende Lösungen und setzen IT‑Projekte erfolgreich um.

Sie führen Ausschreibungen zusammen mit Tender‑Team und PreSales durch, verhandeln bis zum Abschluss und tragen Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung. Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office ermöglichen eine hybride Arbeitsweise.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Erfahrung im Hochschul- bzw. Forschungsumfeld oder Quereinstieg mit starken Vertriebskenntnissen.
• Nachweis von Erfolgen bei komplexen Rahmenverträgen/Großprojekten.

Responsibilities

• Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Produkten führender Hersteller an Hochschulen und Forschungseinrichtungen.
• Neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre gewinnen.
• Bestehende Kundenbeziehungen eigenständig ausbauen und das Netzwerk zu Kunden und Herstellern kontinuierlich entwickeln.
• Kunden entlang des Portfolios beraten, passende Lösungen entwickeln und IT-Projekte umsetzen.
• Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit Tender-Team und PreSales bearbeiten und Verhandlungen bis zum Abschluss führen.
• Verantwortung für Umsatz und Ergebnis, Aufbau einer belastbaren Pipeline, Messeauftritte unterstützen.

Skills

Vertriebsleidenschaft

IT‑Affinität

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verkaufserfahrung

Education

Abgeschlossenes Studium (technisch oder betriebswirtschaftlich)

Tools

Salesforce

ERP-System SAP

Job description

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Aufgaben

Die digitale Zukunft von Forschung und Lehre entsteht heute dort, wo Künstliche Intelligenz, Hochleistungsrechenzentren und sichere IT-Infrastrukturen zusammenkommen. CANCOM begleitet führende Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner auf diesem Weg – von der AI Factory über moderne Data Center bis hin zu Cyber Security und Managed Services. Wir verbinden Beratung, Technologie und Betrieb zu einer durchgängigen End-to-End-Lösung aus einer Hand. Werde Teil eines Teams, das Innovationen ermöglicht, die Wissenschaft und Gesellschaft nachhaltig voranbringen.

• Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller
• Du gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre
• Du baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und unseren strategischen Herstellern kontinuierlich weiter
• Du berätst deine Kunden entlang unseres strategischen Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich um
• Du bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team und PreSales
• Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Du führst und managest dazu eine belastbare Pipeline
  Du unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teil

Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (technisch oder betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst Erfahrung im Umfeld Higher Education mit oder überzeugst als Quereinsteiger mit starken Vertriebskenntnissen
• Du kennst die Strukturen des Universitären Hochschulbereichs sowie idealerweise relevante Fördermittelprogramme
• Du hast Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen und Großprojekten
• Du hast Freude am Kundenkontakt, arbeitest teamorientiert und trittst souverän und verbindlich auf
• Du hast ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sprachliches Ausdrucks- und Präsentationsvermögen
• Du bringst Vertriebsleidenschaft, IT-Affinität, sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie idealerweise eine Zertifizierung als Medizinprodukteberater mit
• Du hast einen sicheren Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce und ERP-Systemen (SAP)

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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