Senior Key Account Manager B2B - IT & Cloud Solutions (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Leipzig; Hybrid; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Firmenwagen oder Mobilitätsbudget

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterentwicklung und Schulungen

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskund en GmbH sucht am Standort Leipzig oder Berlin einen Sales Key Account Manager I, der die strategische Weiterentwicklung des B2B-Kundenstamms verantwortet. Im Fokus stehen IT-, Telekommunikations-, Cloud- und Digitalisierungs­lösungen sowie Consultative Selling.

Sie steuern Großkundenbeziehungen, verhandeln auf C-Level und positionieren maßgeschneiderte Lösungen. Hybrides Arbeitsmodell, modernes Office-Setup und Entwicklungsperspektiven im Enterprise- und

Qualifications

• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Cloud-/Digitalisierungslösungen.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level und Abschluss komplexer Verträge mit Top-Entscheidern.
• Strategische Account-Planung und proaktives Business Development.

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung & Ausbau von Großkunden durch Account-Planung.
• Verhandlungenführung auf Vorstandsebene bis zum Abschluss.
• Lösungsvertrieb: Positionierung von Cloud- und Telekommunikationslösungen im B2B-Segment.
• Stakeholder Management: Schnittstelle zwischen Fachabteilungen und externen Entscheidungsträgern.
• CRM-Pflege: Pipeline-Steuerung mit Salesforce.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Consultative Selling

Verhandlungen auf C-Level

Strategische Account-Planung

Salesforce-Kenntnisse

Stakeholder Management

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Job description

Über die Position

Als Sales Key Account Manager I übernehmen Sie eine tragende Rolle bei der strategischen Weiterentwicklung unseres B2B-Kundenstamms an den Standorten Leipzig oder Berlin. Mit Fokus auf innovative IT-, Telekommunikations-, Cloud- und Digitalisierungslösungen treiben Sie den lösungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling) aktiv voran.

Ihre Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Ganzheitliche Betreuung & Ausbau: Sie steuern und intensivieren bestehende Großkundenbeziehungen durch strategische Account-Planung und identifizieren kontinuierlich neue Potenziale für Business Development.
• Verhandlungsführung auf C-Level: Als kompetenter Ansprechpartnerin führen Sie Vertragsverhandlungen auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene zielorientiert zum Abschluss.
• Lösungsvertrieb: Sie analysieren Kundenanforderungen und positionieren maßgeschneiderte Cloud- und Telekommunikationslösungen im B2B-Segment.
• Stakeholder Management: Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen internen Fachexperten und externen Entscheidungsträgern.
• CRM-Pflege: Sie steuern Ihren Vertriebsfunnel eigenverantwortlich und präzise mithilfe von Salesforce.

Must-Have Skills

• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung: Mehrjährige, fundierte Praxis im Key Account Management im IT- und Telekommunikationsumfeld.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Nachweisbare Erfolge im Consultative Selling sowie im Vertrieb moderner Cloud- und Digitalisierungslösungen.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten beim Abschluss komplexer Verträge mit Top-Entscheidern.
• Strategische Account-Planung & Business Development: Umfassendes Know-how in der proaktiven Weiterentwicklung und Bindung strategischer Kundenkonten.
• CRM-Kompetenz: Sicherer Umgang mit Salesforce zur effektiven Pipeline-Steuerung und Dokumentation.
• Stakeholder Management & Kommunikation: Exzellente Beziehungsmanagement-Fähigkeiten sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis von modernen Telekommunikations- und Netzwerkinfrastrukturen (z. B. SD-WAN, MPLS, 5G-Campusnetze)
• Zertifizierungen im Bereich Sales-Methodologien (z. B. Challenger Sale, MEDDPICC oder Miller Heiman)
• Etabliertes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Entscheidungsträgern im gehobenen Mittelstand oder Großkundenumfeld in der Region Berlin/Leipzig
• Erfahrung im Umgang mit Partner-Ökosystemen und Allianzen (z. B. Hyperscaler wie AWS, Azure oder Systemhauspartner)
• Kenntnisse in agilen Arbeitsweisen und Projektmanagement-Methoden (z. B. Scrum, PRINCE2)

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt nach Tarif (EG10) ergänzt durch ein motivierendes, leistungsorientiertes Provisionsmodell.
• Flexibles Arbeiten & Work-Life-Balance: Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und Homeoffice-Option sowie modern ausgestatteten Standorten in Leipzig und Berlin.
• Mobilität: Firmenwagen zur privaten Nutzung oder alternatives Mobilitätsbudget sowie modernes IT-Equipment (Smartphone, Laptop).
• Weiterentwicklung & Perspektive: Umfassende Onboarding-Phase, individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Entwicklungsperspektiven im Enterprise- und Cloud-Vertrieb.
• Gesundheit & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge, betriebliches Gesundheitsmanagement sowie ergonomische Arbeitsplätze.
• Team & Kultur: Eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, regelmäßigen Teamevents und starkem Zusammenhalt.

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen.

Was uns auszeichnet?

Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich. Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2P Telco!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Sie!

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