Strategischer Senior Account Manager Telekommunikation & Technologie (m/w/d)

Deutsche Telekom; München; Ibrido; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Attraktives Gehaltspaket

Flexible Arbeitsmodelle

Entwicklungsmöglichkeiten

Modernes Arbeitsumfeld

Starke Unternehmenskultur

Gesundheit & Wohlbefinden

Sichere Zukunft

Descrizione del lavoro

T-Systems International GmbH sucht einen erfahrenen Senior Account Manager Telecommunication Services & Technology, der strategisch auf Executive-Ebene agiert und langfristige Kundenbeziehungen ausbaut. Sie treiben Lösungsvertrieb voran, führen komplexe Deals und verhandeln Großverträge.

Sie identifizieren Potenziale in SD-WAN, 5G, IoT und positionieren AI-gesteuerte Transformationsansätze, um messbaren Mehrwert zu liefern.

Competenze

• Erfahrung im Key Account Management und Lösungsvertrieb.
• Tiefgreifendes Verständnis für Telekommunikationslösungen (SD-WAN, 5G, IoT).
• Ausgeprägte Vertragsverhandlungs- und Consulting-Kompetenz.
• Starke Präsentationssicherheit und Netzwerkfähigkeiten.
• Executive-Ebene-Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.

Mansioni

• Strategischer Partner für Executive-Ebene bei Kunden.
• Führung komplexer Vertriebsprozesse; Leitung interdisziplinärer Deal-Teams.
• Vertragsverhandlungen mit hohem Volumen.
• Positionierung AI-gesteuerter Transformationen für Mehrwert.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.

Conoscenze

Key Account Mgmt

Lösungsvertrieb

Telekom-Lösungen

Vertragsverhandlung

Consulting-Kompetenz

Präsentationssicherheit

Networking-Fähigkeiten

Abschlussstärke

Formazione

Projektmanagement-Zertifizierungen

Strumenti

Salesforce

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

Über die Position

Als Senior Account Manager Telecommunication Services & Technology (m/w/d) bei T-Systems gestalten Sie aktiv die digitale Transformation führender Telekommunikationsunternehmen mit. Sie sind der strategische Partner für unsere Kunden auf Executive-Ebene und verantworten die Entwicklung und den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Mit Ihrer Expertise im Lösungsvertrieb und Ihrer tiefen Kenntnis von Telekommunikationslösungen wie SD-WAN, 5G und IoT identifizieren und erschließen Sie neue Geschäftspotenziale. Sie übernehmen die Führung komplexer Vertriebsprozesse, leiten interdisziplinäre Deal-Teams und verhandeln erfolgreich Verträge mit hohem Volumen. Ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Rolle ist die Positionierung innovativer AI-gesteuerter Transformationen und die Übersetzung neuester Technologien in konkreten Mehrwert für unsere Kunden. Ihr strategisches Denken, Ihre Präsentationssicherheit und Ihre ausgeprägte Abschlussstärke sind dabei entscheidend für Ihren Erfolg und den unserer Kunden.

Must-Have Skills

• Erfolgreiches Key Account Management
• Expertise im Lösungsvertrieb (Solution Selling)
• Tiefgreifendes Verständnis für Telekommunikationslösungen (z.B. SD-WAN, 5G, IoT)
• Souveräne Vertragsverhandlung
• Ausgeprägte Consulting Kompetenz
• Ausgeprägte Präsentationssicherheit
• Starke Netzwerkfähigkeiten
• Nachweisbare Abschlussstärke

Unterstützende Skills

• Erfahrung mit CRM-Systemen, insbesondere Salesforce
• Zertifizierungen im Bereich Projektmanagement (z.B. PMP, Prince2) oder strategischer Vertrieb
• Fundierte Kenntnisse in der Positionierung von KI-basierten Lösungen (z.B. Generative AI, Intelligent Automation)
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick über die reine Vertragsverhandlung hinaus
• Zusätzliche Sprachkenntnisse von Vorteil

Rollenspezifische Skills

• Tiefes und nachweisbares Verständnis von Geschäfts-, Service- und Technologiearchitekturen moderner Telekommunikationsunternehmen
• Erfahrung mit OSS/BSS, Telco Cloud, Network Cloud, 5G, Open RAN, Fixed Networks, IoT und Digital Service Provider Modellen
• Fähigkeit, aus technologischen Herausforderungen konkrete Geschäftspotenziale abzuleiten
• Entwicklung und Aufbau von Vertriebsstrategien und zugehöriger strategischer Kundenbeziehungen im Telekommunikations- und Technologiesektor zur Entwicklung der zugeordneten Accounts
• Trusted Advisor auf Executive-Ebene zur Erschließung neuer Buying Center und Geschäftspotenziale

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket: Ein kompetitives Gehalt und zusätzliche Leistungen, die Ihre Leistung wertschätzen.
• Flexible Arbeitsmodelle: Gestaltungsfreiheit durch mobile Arbeit und flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance.
• Umfassende Entwicklungsmöglichkeiten: Zugang zu vielfältigen Weiterbildungsangeboten, Schulungen und Karrierepfaden, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
• Modernes Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie in einer inspirierenden und technologisch fortschrittlichen Umgebung, die Innovation fördert.
• Starke Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines engagierten und vielfältigen Teams, das Wert auf Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung legt.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Angebote zur Förderung Ihrer Gesundheit, inklusive Sportmöglichkeiten und Vorsorgeleistungen.
• Sichere Zukunft: Attraktive Altersvorsorgemodelle für Ihre langfristige finanzielle Sicherheit.

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.