Senior Key Account Manager B2B - IT & Cloud Solutions (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht als Senior Key Account Manager B2B - IT & Cloud Solutions (m/w/d/x) in der Region Ost einen erfahrenen Vertriebsexperten. Sie betreuen Großkunden, entwickeln Strategien weiter und positionieren Cloud- sowie TK-Lösungen im B2B-Bereich.

Sie führen Verhandlungen auf C-Level, steuern das Account-Management und treiben Business Development voran. Ansprechpartner sind interne Fachbereiche, Kunden und Partner.

Qualifications

• Lösungsorientierter Vertrieb im IT-/Cloud-Umfeld
• Verhandlungssicherheit auf C-Level bei Großkunden
• Strategische Account-Planung und Business Development
• Sicherer Umgang mit Salesforce zur Pipeline-Steuerung
• Ausgezeichnete Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch/Englisch

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung und Ausbau bestehender Großkundenbeziehungen durch Account-Planung
• Vertragsverhandlungen auf Vorstands-/Geschäftsführungsebene
• Lösungsvertrieb mit Cloud- und Telekommunikationslösungen im B2B-Segment
• Stakeholder Management als Schnittstelle zu internen Experten und externen Entscheidungsträgern
• CRM-Pflege und präzises Vertriebsfunnel-Management über Salesforce

Skills

Lösungsorientierter Vertrieb

Verhandlungssicherheit auf C-Level

Strategische Account-Planung

CRM-Kompetenz

Stakeholder Management & Kommunikation

Tools

Salesforce

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Senior Key Account Manager B2B - IT & Cloud Solutions (m/w/d/x) für die Region Ost übernehmen Sie eine tragende Rolle bei der strategischen Weiterentwicklung unseres B2B-Kundenstamms an den Standorten Leipzig oder Berlin. Mit Fokus auf innovative IT-, Telekommunikations-, Cloud- und Digitalisierungslösungen treiben Sie den lösungsorientierten Vertrieb (Consultative Selling) aktiv voran. Ihre Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Ganzheitliche Betreuung & Ausbau: Sie steuern und intensivieren bestehende Großkundenbeziehungen durch strategische Account-Planung und identifizieren kontinuierlich neue Potenziale für Business Development.
• Verhandlungsführung auf C-Level: Als kompetente r Ansprechpartner in führen Sie Vertragsverhandlungen auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene zielorientiert zum Abschluss.
• Lösungsvertrieb: Sie analysieren Kundenanforderungen und positionieren maßgeschneiderte Cloud- und Telekommunikationslösungen im B2B-Segment.
• Stakeholder Management: Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen internen Fachexperten und externen Entscheidungsträgern.
• CRM-Pflege: Sie steuern Ihren Vertriebsfunnel eigenverantwortlich und präzise mithilfe von Salesforce.

Must-Have Skills

Neben langjähriger B2B-Vertriebserfahrung, fundierter Praxiserfahrung im Key Account Management im IT- und Telekommunikationsumfeld bringen Sie folgende Qualifikationen mit:

• Lösungsorientierter Vertrieb: Nachweisbare Erfolge im Consultative Selling sowie im Vertrieb moderner Cloud- und Digitalisierungslösungen.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level: Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten beim Abschluss komplexer Verträge mit Top-Entscheidern.
• Strategische Account-Planung & Business Development: Umfassendes Know-how in der proaktiven Weiterentwicklung und Bindung strategischer Kundenkonten.
• CRM-Kompetenz: Sicherer Umgang mit Salesforce zur effektiven Pipeline-Steuerung und Dokumentation.
• Stakeholder Management & Kommunikation: Exzellente Beziehungsmanagement-Fähigkeiten sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wünschenswerte Qualifikationen

• Fundiertes Verständnis von modernen Telekommunikations- und Netzwerkinfrastrukturen (z. B. SD-WAN, MPLS, 5G-Campusnetze)
• Zertifizierungen im Bereich Sales-Methodologien (z. B. Challenger Sale, MEDDPICC oder Miller Heiman)
• Etabliertes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Entscheidungsträgern im gehobenen Mittelstand oder Großkundenumfeld in der Region Berlin/Leipzig
• Erfahrung im Umgang mit Partner-Ökosystemen und Allianzen (z. B. Hyperscaler wie AWS, Azure oder Systemhauspartner)
• Kenntnisse in agilen Arbeitsweisen und Projektmanagement-Methoden (z. B. Scrum, PRINCE2)

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!