Senior Founder's Associate for Go-To-Market & Sales

KNOWRON; München; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehalt

Team-Events

Getränke & Snacks

Job summary

KNOWRON sucht eine erfahrene Vertriebs- & Go-to-Market-Führungskraft, die das Wachstum durch Kampagnen, Messeauftritte und neue Nischen befähigt. Sie agieren als Brücke zwischen Markt, Produkt und Positionierung, arbeiten eng mit Gründern zusammen und gestalten Pricing-Strategien aktiv mit. Ihre Hands-on-Mentalität treibt die Umsetzung voran.

Sie planen Outbound- und Campaign-Motions, verantworten Messepräsenz (AMB/Wein nicht), qualifizieren Leads und bauen AI-gestützte Vertriebsworkflows auf.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb/Go-to-Market.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse, gutes Englisch.
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft in DACH.
• Nachweis, Kampagnen und Funnel eigenständig aufzusetzen.
• Begeisterung für GenAI und Bereitschaft zur Arbeitsumgebung entsprechend umzugestalten.
• Technisches Grundverständnis industrieller Prozesse.
• Hands-on-Mentalität und Eigenständigkeit.
• Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, ideal Early Stage.
• Branchenverständnis Industrie/Maschinenbau/Service.
• Erfahrung mit Messen als Vertriebskanal.
• Erste Automatisierungen oder AI-Workflows im Vertrieb.

Responsibilities

• Verantwortung für Go-to-Market-Strategie und -Motions.
• Lead die Kampagnen- und Messe-Motion end-to-end.
• Als Translator:in zwischen Markt, Produkt und Positionierung fungieren.
• Zusammenarbeit mit Gründern, Customer Success und Produkt.
• HubSpot-Daten sauber halten und Funnel messbar machen.
• Markt-Feedback ins Produktteam einspeisen.
• Reisen zu Messen in DACH.

Skills

Go-to-Market

B2B-Vertrieb

Kampagnenplanung

Messen

GenAI

HubSpot

Jira

Apollo

DACH-Reisen

Pricing

Tools

HubSpot

Apollo

Jira

Job description

KNOWRON entwickelt einen KI-gestützten Assistenten, der speziell für Servicetechniker:innen und Industriearbeiter:innen konzipiert ist. Die Plattform bringt Unternehmenswissen direkt vor Ort, durch schnelle, intuitive, sprachgesteuerte Interaktionen. Zu den Kernfunktionen gehören die natürlichsprachliche Suche über Handbücher, Protokolle und interne Dokumente sowie ein strukturierter Wissenstrasnfer in die Organisation. Das Team verbindet modernste KI mit den praktischen Anforderungen der Industrie, um zu verändern, wie Mitarbeitende an vorderster Front auf Wissen zugreifen und es nutzen

Warum diese Rolle jetzt?

KNOWRON wächst schnell. Mit den Kunden, die dazukommen, wächst auch der Anspruch an uns.

Wir arbeiten bereits mit Top-Industrieunternehmen (u. a. DAX40) zusammen, oft in komplexen, technisch anspruchsvollen Umfeldern. Unser Vertrieb war bisher stark Founder-led: nah am Markt, effektiv, aber eng an die Gründer gebunden.

Jetzt suchen wir dich, um unser Go-to-Market breiter aufzustellen: Kampagnen, Messen und neue Nischen, mit einem Funnel, den du selbst aufbaust und verantwortest.

Dein Impact bei KNOWRON

Wir glauben: Die großen Herausforderungen unserer Zeit, von Automatisierung über Energiewende bis zur industriellen Transformation, werden von Maschinen und von den Menschen gelöst, die sie installieren, warten und am Laufen halten. KNOWRON baut eine mobile KI-Wissensplattform genau für diese Menschen.

Go-to-Market entscheidet über unsere nächste Wachstumsphase.

In dieser Rolle bist du:

• Owner unserer Kampagnen und Messe-Motion
• Übersetzer:in zwischen Markt, Produkt und Positionierung
• Sparringspartner:in für die Gründer bei Angebot, Pricing und Nischenwahl

Du arbeitest operativ am Markt und baust gleichzeitig die Grundlagen, damit Neukundengewinnung bei KNOWRON skalieren kann.

• Du planst und fährst Outbound- und Kampagnen-Motions end-to-end (Zielliste, Sequenz, Follow-up, Reporting)
• Du verantwortest unsere Messe-Präsenz (u. a. AMB Stuttgart, BrauBeviale) von der Vorbereitung bis zum Follow-up
• Du qualifizierst eingehende Leads und führst Erstgespräche und Demos
• Du testest neue Branchen und Nischen strukturiert: Hypothese, Angebot, Preis, Ergebnis

Struktur & Skalierung

• Du baust ein Sales-Playbook, das nicht von einzelnen Personen abhängt
• Du übernimmst die Vorbereitung unserer wichtigsten Deals (Research, Kundenbriefings, Angebotsunterlagen, One-Pager) und gehst in die entscheidenden Termine mit
• Du hältst HubSpot sauber und machst den Funnel messbar (Conversion, Land Rate, Zykluszeiten)
• Du bringst Marktfeedback strukturiert ins Produktteam ein

Zusammenarbeit

• Du arbeitest eng mit Foundern, Customer Success und Produkt zusammen
• Du steuerst externe Dienstleister (Google Ads, Content, Agenturen)
• Du gestaltest aktiv mit, wie Go-to-Market bei KNOWRON heute und in einem Jahr aussieht

AI-first, auch im eigenen Vertrieb

Wir bauen KI und arbeiten selbst konsequent damit. GenAI-Tools gehören bei uns zum täglichen Arbeiten: in Research, Kundenanalyse, Content, Angebotsvorbereitung, Prozessautomatisierung und Produktentwicklung.

Unsere Überzeugung:

Go-to-Market wird sich durch GenAI in den nächsten Jahren stärker verändern als in den zwanzig Jahren davor. Recherche, Personalisierung, Qualifizierung und Content entstehen künftig in einem Bruchteil der Zeit. Wer das beherrscht, spielt ein anderes Spiel als klassische Vertriebsorganisationen.

Genau darauf musst du Lusz haben. Wir suchen jemanden, der neue Tools sofort ausprobiert, eigene Workflows baut, automatisiert und uns damit auch fachlich herausfordert. Als KI-Unternehmen sind wir dafür das ideale Umfeld: kurze Wege, keine IT-Freigabeschleifen, und ein Team, das denselben Anspruch an sich selbst hat.

Wen wir suchen

Nicht alles muss perfekt passen. Wichtiger ist das Gesamtprofil.

• 5 bis 8 Jahre Erfahrung in B2B-Vertrieb, Go-to-Market oder Business Development, davon mindestens ein Teil im erklärungsbedürftigen Umfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse (Kundensprache) und gutes Englisch
• Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in DACH (Messen, Kundenbesuche, Werksbesichtigungen)
• Nachweisbare Erfahrung darin, Kampagnen und Funnel selbst aufzusetzen, nicht nur Leads abzuarbeiten
• Echte Begeisterung für GenAI und die Bereitschaft, den eigenen Arbeitsalltag damit umzubauen
• Technisches Grundverständnis und Lust, industrielle Prozesse wirklich zu durchdringen
• Hands‑on‑Mentalität: du setzt selbst um
• Hohe Eigenständigkeit: du brauchst kein bestehendes Playbook, du schreibst es
• Erfahrung im B2B‑SaaS‑Umfeld, idealerweise Early Stage
• Branchenverständnis in Industrie, Maschinenbau, Service oder Produktion
• Erfahrung mit HubSpot, Apollo, Jira oder ähnlichen Systemen
• Erfahrung mit Messen als Vertriebskanal
• Erste eigene Automatisierungen oder AI‑Workflows im Vertrieb gebaut

Was dich bei uns erwartet

Ownership & Gestaltung

• Du übernimmst echte Verantwortung für unseren wichtigsten Wachstumshebel
• Du prägst Go-to-Market bei KNOWRON maßgeblich
• Deine Arbeit entscheidet direkt über Neukunden, Wachstum und unsere nächste Phase
• Du arbeitest mit anspruchsvollen Kunden und realen Industrieproblemen

Lernen & Entwicklung

• Steile Lernkurve in einem profitablen, aber bewusst kleinen Team
• Du arbeitest täglich mit den aktuellsten GenAI-Tools, in einem Unternehmen, das KI selbst baut
• Enge Zusammenarbeit mit Foundern: volle Sicht auf Strategie, Pricing und Produktentscheidungen
• Raum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln

Kultur & Rahmen

• Offene, ehrliche Feedback-Kultur
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Setup (München / DACH)
• Attraktives Gehalt, Team-Events, Getränke & Snacks