Co-Founder / Chief Sales & Growth Officer

Coursekingdom; Hamburg; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gesichertes Seed Funding

Dynamisches Arbeitsumfeld

Mentoring durch erfahrene Unternehmer

Zusammenfassung

Coursekingdom sucht als Head of Demand Gen & Sales eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die die kommerzielle Maschine aufbaut und ICPs sowie Kampagnen definiert. Du steuerst Outbound, ABM, LinkedIn, E-Mail und Thought-Leadership-Kampagnen bis zum Closing.

Du verknüpfst strategisches Denken mit operativer Exzellenz, führst Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung und Buying Center-Abstimmungen; enge Zusammenarbeit mit Founders; SaaS-/AI-Umfeld vorteilhaft.

Jobbeschreibung

Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehm

Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehm

Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und in einem dynamischen Startup-Umfeld gerne Tempo machen.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Head of Demand Gen & Sales baust du unsere kommerzielle Maschine auf. Du entwickelst unsere ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion, steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und hoher persönlicher Vertriebsstärke.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa
• Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen
• Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen
• Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing
• Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management
• Enger Schulterschluss mit Foundern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Weiterentwicklung des Narrativs
• Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, um Marktfeedback systematisch in Angebot und Produktisierung zurückzuspielen
• Unterstützung beim Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion
• Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Demand Generation, Growth, Revenue Operations oder Go-to-Market-Rollen – idealerweise in SaaS, MarTech, Agentur-, Beratungs- oder AI-nahen Umfeldern
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau qualifizierter Pipelines und im Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals
• Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging, Sales Discovery und komplexe Buying Center
• Sehr gute Fähigkeit, neue Themen und Märkte schnell in ein überzeugendes kommerzielles Narrativ zu übersetzen
• Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, in einem frühen Venture selbst mit anzupacken
• Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Funnel-Metriken und Conversion-Treiber
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Teamfähigkeit, Lernagilität und Freude an enger Zusammenarbeit mit Foundern und funktionsübergreifenden Teams
• CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Outbound- und Prospecting-Tools, z. B. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Lemlist oder vergleichbare Plattformen
• Grundverständnis für Marketing Analytics, Landing Pages, Funnel-Tracking und Reporting
• Sicherer Umgang mit Präsentationen, Proposal-Erstellung und Deal-Steering
• Idealerweise Verständnis für AI-Suche, LLMs, AEO/GEO, SEO oder angrenzende digitale Marketing-Themen

Zusätzliche Skills, die ein Plus sind

• Bestehendes Netzwerk zu Marketing-, Growth-, Digital- oder E-Commerce-Entscheidern in DACH oder Europa
• Erfahrung mit Partnervertrieb, Co-Selling oder dem Aufbau früher Revenue-Teams
• Sicherer Umgang mit AI-Tools für Research, Personalization, Outreach und Sales-Produktivität
• Erfahrung im Startup-Umfeld oder in schnell skalierenden Wachstumsunternehmen

Benefits

Was wir bieten

Gesichertes Seed Funding

Dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum

Mentoring durch erfahrene Unternehmer

Du arbeitest gerne in einem dynamischen Startup-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.

Du verbindest fachliche Exzellenz mit Teamfähigkeit, Pragmatismus und einer klaren Hands-on-Mentalität.

Du willst gemeinsam mit erfahrenen Unternehmern ein neues Venture mit echter Marktchance aufbauen.