Account Executive (w/m/d) SaaS KI-Plattform

Zweitag; Münster; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Zweitag & kamium sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den deutschen Mittelstand. Sie gewinnen Unternehmen als Langzeitpartner für unsere KI-Plattform, führen den Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und entwickeln den Sales-Prozess gemeinsam im Team weiter.

Sie bringen mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-Vertrieb digitaler Produkte mit, haben starkes Verständnis für generative KI in Unternehmen und eine ausgeprägte Tech-Affinität, um Kunden die

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
• Gutes Verständnis davon, was generative KI in Unternehmen erreicht.
• Hohe Tech-Affinität, um Kunden die technischen Eigenschaften der Plattform zu erklären.

Aufgaben

• Potenzielle Kunden begeistern und von der KI-Plattform überzeugen.
• Leads durch den gesamten Verkaufsprozess führen – von der ersten Kontaktaufnahme bis Abschluss.
• Einen klaren, strukturierten Sales-Prozess verfolgen und im Team weiterentwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidern pflegen und nachhaltige Partnerschaften aufbauen.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

RAG-Verständnis

Tech-Affinität

Kommunikation

Jobbeschreibung

Was du bei uns machst:

Dein Ziel ist es, Unternehmen für unsere KI-Plattform zu gewinnen und sie als langfristige Partner zu binden. Dabei wirst du…

• potenzielle Kunden begeistern und von den Vorteilen unserer KI-Plattform überzeugen
• Leads durch den gesamten Verkaufsprozess leiten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss
• einen klaren, strukturierten Sales-Prozess verfolgen und im Team weiterentwickeln
• Beziehungen zu Entscheidern pflegen, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Consulting-Leistungen als Cross-Selling platzieren, damit die Kunden auch das volle Potenzial aus der Technologie ziehen

Deine Stärken:

• Kommunikationsstärke und Freude am persönlichen Austausch
• Überzeugungskraft durch Kombination aus Can-do-Spirit und Verbindlichkeit sowie Empathie und professionellem Auftreten
• strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise
• technisches Grundverständnis und die Neugier, um bei der schnellen KI-Entwicklung am Ball zu bleiben

Deine Erfahrung & Know-how:

• mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb
• ein gutes Verständnis davon, was mit generativer KI in Unternehmen zu erreichen ist
• eine hohe Tech-Affinität mit, um – auf Basis guter Doku, Erklärungen von uns und spezialisierten KI-Assistenten – technisch versierten Kunden die technischen Eigenschaften unserer Plattform erklären zu können
• (Beispiel: du informierst dich, was Retrieval Augmented Generation (RAG) ist und kannst Kunden dann einen Elevator Pitch geben, warum man das haben möchte)
• du verfolgst, was in der KI-Landschaft passiert, um mitreden zu können (Beispiel: Gemini 3 soll noch mal deutlich besser sein für längere, agentische Aufgaben als GPT-5)

Mit kamium schaffen wir die sichere ChatGPT-Alternative für den deutschen Mittelstand. Damit befähigen wir Unternehmen, generative KI datensouverän, flexibel und wirtschaftlich einzusetzen. Durch unsere Erfahrung aus über 15 Jahren Digitalisierung von Mittelständlern und Konzernen kommt uns ein besonderes Vertrauen zu. Wir überzeugen dabei nicht nur mit technologischer Expertise, sondern auch mit Nutzer-Empathie und mit einem bewiesenen Verständnis von IT-Sicherheit.

Du passt zu uns, wenn du…

• von den Möglichkeiten von generativer KI im Unternehmenskontext begeistert bist und damit andere ansteckst
• mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb digitaler Produkte mitbringst, um unsere erklärungsbedürftige Plattform im deutschen Mittelstand zu platzieren
• Spaß daran hast, dich tief in Use Cases und technische Features reinzuknien, um Kunden im Vertrieb zu überzeugen

Du entscheidest dich für Zweitag & kamium, weil…

• du Teil eines ambitionierten, eigenverantwortlichen Teams wirst, das Innovation und Zusammenarbeit lebt
• du mit KI-Plattform und KI-Beratung etwas verkaufst, was Unternehmen transformiert
• dich die Challenge ansport, unterschiedlichste Kunden mit individuellen Anwendungsszenarien bei ihren Bedürfnissen abzuholen
• wir in crossfunktionalen Teams über uns hinauswachsen
• deine Stelle für uns strategisch wichtig ist

Wie du bei uns arbeitest:

Du arbeitest in einem kleinen und effizient aufgestellten Go-to-Market-Team in enger Zusammenarbeit mit unserem Geschäftsführer, Marketing & Leadgenerierung, KI-Consultants, Customer Success / Support und deiner Unterstützung im Sales Enablement.

Wir lieben klare Prozesse, die toolgestützt und soweit automatisiert wie möglich ablaufen, damit du dich voll auf die Überzeugung von Kunden konzentrieren kannst.

Gleichzeitig experimentieren wir viel, um unsere Customer Experience und Conversion-Raten im Sales zu steigern.

Du bist also auch gefragt, mitzudenken, um Prozesse zu optimieren und unsere Interessenten mit passgenauen Angeboten zu überzeugen.