Senior Customer Success Manager (m/w/d) – Teamführung

become.1 GmbH; Deutschland; Remote; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote Arbeit möglich

Flexible Arbeitsorte

Zusammenfassung

become.1 GmbH sucht eine erfahrene Senior Customer Success Managerin bzw. -Manager (m/w/d) zur Steuerung des strategischen Portfolios im Mid-Market- und Enterprise-Segment. Du bist die zentrale Vertrauensperson deiner Accounts und begleitest sie von Onboarding bis Wertschöpfung.

Aufgrund des Wachstums baust du Best Practices, Playbooks und CS-Strukturen eigenständig auf und hast mittelfristig Perspektiven in fachlicher und disziplinarischer Führungsverantwortung.

Qualifikationen

• 4–6 Jahre relevante Berufserfahrung im Customer Success, Key Account Management oder strategischer Beratung (SaaS/B2B).
• Nachweisbare Erfolge bei CS-Kennzahlen (NRR, Adoption Rates, Up-/Cross-Selling, NPS).
• Leadership-Potenzial durch Mentoring oder Team-Entwicklung.
• Sicherer Umgang mit CRM-/CS-Systemen und datengetriebener Arbeitsweise.

Aufgaben

• Strategisches Account Management & Beratung
• Ganzheitliche Kundenbetreuung im Mid-Market & Enterprise mit Fokus auf ROI, Produktadoption und NPS
• Onboarding & Value Delivery mit Joint Success Plans und Time-to-Value-Reduktion
• Proaktives Risikomanagement und Eskalationen bei kritischen Herausforderungen
• Retention & Expansion durch Up-/Cross-Selling und QBRs/EBRs auf C-Level
• Auf- und Ausbau der CS-Organisation, Standardisierung von Prozessen

Kenntnisse

Strategic Account Management

NRR & Churn Management

Leadership potential

CRM/CS tools

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

Gainsight

ChurnZero

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Deine Rolle

Als Senior Customer Success Manager (m/w/d) steuerst du unser strategisches Kundenportfolio im Mid-Market- und Enterprise-Segment. Du bist die zentrale Vertrauensperson deiner Accounts und begleitest sie entlang der gesamten Customer Journey - vom strukturierten Onboarding über die Produktadoption bis hin zur langfristigen Wertschöpfung.

Da wir unsere Customer-Success-Abteilung weiter auf- und ausbauen, gestaltest du Best Practices, Playbooks und Strukturen von Grund auf mit. Bei nachgewiesenen Erfolgen in der Account-Betreuung und etablierter Rolle im Team besteht mittelfristig die konkrete Perspektive zur fachlichen und disziplinarischen Teamführung.

Deine Aufgaben

• Strategisches Account Management & Beratung
• Ganzheitliche Kundenbetreuung: Du führst anspruchsvolle Mid-Market- & Enterprise-Kunden durch den gesamten Lebenszyklus - mit Fokus auf hohem ROI, maximaler Produktadoption und starkem NPS. Dabei bevorzugst du Kundenkontakt und schnelle Problemlösungen in direktem Austausch.
• Onboarding & Value Delivery: Du leitest komplexe Onboarding-Projekte, etablierst klare Erfolgsmetriken (Joint Success Plans) und verkürzt die Time-to-Value für deine Kunden.
• Proaktives Risikomanagement: Du überwachst Kunden-Health-Scores,identifizierst potenzielle Risiken frühzeitig, entwickelst effektive Gegenmaßnahmen und agierst als souveräne Eskalationsinstanz bei kritischen Herausforderungen.
• Retention & Expansion: Du verantwortest die Steigerung der Net Retention Rate (NRR) durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie die Durchführung strategischer Business Reviews (QBRs/EBRs) auf C-Level-Ebene.
• Abteilungsaufbau & Führungsperspektive
• Struktur- & Prozessgestaltung: Du wirkst aktiv am Auf- und Ausbau unserer Customer-Success-Organisation mit (z. B. Skalierung von Playbooks, Optimierung des Onboardings, Standardisierung von CS-Prozessen).
• Entwicklungspfad zur fachlichen Führung: Nach erfolgreicher Einarbeitung, dem Nachweis stabiler Kennzahlen in deinem Kundenportfolio und gelebter Vorbildfunktion hast du die Möglichkeit, schrittweise fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung für das CS-Team zu übernehmen.

Dein Profil

• Erfahrung: Mindestens 4–6 Jahre relevante Berufserfahrung im Customer Success, Key Account Management oder der strategischen Unternehmensberatung – idealerweise im SaaS-/B2B-Umfeld mit Fokus auf Mid-Market & Enterprise.
• Track Record: Nachweisbare Erfolge bei der Steuerung wichtiger CS-Kennzahlen (NRR, Churn Reduction, Adoption Rates, Up-/Cross-Selling, NPS).
• Leadership-Potenzial: Erste Erfahrung im Mentoring juniorer Kollegen oder die Motivation, mit deinen Accounts zu wachsen und sich mittel- bis langfristig in eine fachliche Führungsrolle zu entwickeln.
• Methoden- & Tool-Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM- und CS-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, Gainsight, ChurnZero) sowie eine datengetriebene Arbeitsweise zur Steuerung von Health Scores.
• Kommunikation & Empathie: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein souveränes Auftreten bei der Moderation von Eskalationen und Präsentationen auf Executive-Ebene.

Warum wir?

• Standortflexibilität: Flexible Wahl deines Arbeitsortes in unseren Offices in Heidelberg, München oder Frankfurt am Main sowie die Möglichkeit, vollständig Remote zu arbeiten.
• Gestaltungsspielraum: Die Chance, eine Customer-Success-Abteilung im Wachstum aktiv mitzugestalten und eigene Ideen einzubringen.
• Karriereperspektive: Ein transparenter Entwicklungspfad zur fachlichen Teamleitung auf Basis deiner individuellen Erfolge.
• Attraktives Paket: Gehalt bestehend aus Fixum und variabler Komponente (OTE), gebunden an transparente Ziele (z. B. NRR, Churn, Health Score).

Über uns

become.1 GmbH ist ein innovatives Tech-Start-up mit Sitz in Heidelberg, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Exzellenz zu erreichen.

Mit einem ganzheitlichen Ansatz aus Beratung, Enablement und Technologie schaffen wir nachhaltige Wertschöpfung entlang der gesamten Customer Journey - von der Strategie bis zur operativen Umsetzung.