Senior Commercial Manager (m/w/d) – Pricing & Subscription Strategy

StepStone Group; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Betriebliche Risikolebensversicherung

Volunteer days

Jobbike

In-house Gym

In-house Barista

Wellhub-Mitgliedschaft

Vergünstigtes Parken/Deutschland-Tix

Hund mit ins Office

Zusammenfassung

The Stepstone Group sucht eine/n Senior Commercial Manager, der/die die End-to-End-Verantwortung für die kommerziellen Produkte übernimmt. Sie arbeiten an Pricing-Modellen, Go-to-Market-Exzellenz und nutzen KI-gestützte Lösungen, um Revenue und Profitabilität zu steigern.

Sie verbinden Business, Product und Tech, definieren Strategien, entwickeln Tools und arbeiten eng mit Sales, Marketing und Produktteams zusammen. Setzen Sie Standards für Vertragsstrukturen und Rabatte.

Qualifikationen

• Masterstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder vergleichbares Fach.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder Management-/Strategieberatung.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder Weiterentwicklung von Subscription- bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie datengetriebenes, lösungsorientiertes Denken.
• Erfahrung im Umgang mit KI-gestützten Tools und deren Potenzial für Strategien und Modelle.
• Exzellente Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Unternehmerische Einstellung und Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen.

Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest Business Cases für neue oder bestehende kommerzielle Produkte.
• Du verbindest Kundenbedürfnisse, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten kommerziellen Lösungen.
• Du definierst und optimierst kommerzielle Modelle – insbesondere Subscription- und wiederkehrende Umsatzmodelle.
• Du gestaltest Vertragsstrukturen und Pricing-Frameworks und setzt klare Standards für Preis- und Rabattstrategien.
• Du verantwortest Umsatz- und Margenziele, analysierst Performance und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab.
• Du entwickelst Pricing-Tools, Kalkulatoren und Reports zur Vertriebsunterstützung.
• Du sicherst Produktpositionierung und Marktkommunikation – von Pitch bis Präsentation.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product & Tech zusammen, Go-to-Market sicherzustellen.
• Du entwickelst strategische Pricing-Konzepte – z. B. für Partnerverträge, Reseller-Modelle oder Verbandskooperationen.
• Du identifizierst den Einsatz von KI-gestützten Lösungen zur Optimierung kommerzieller Produkte und Prozesse.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Konzeptionelle Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Projektmanagementfähigkeiten

KI-gestützte Tools

Deutsch- und Englischkenntnisse

Unternehmerisches Denken

Ausbildung

Masterstudium in Betriebswirtschaft oder Volkswirtschaft

Tools

KI-Tools

Jobbeschreibung

Wir bei The Stepstone Group haben eine klare und sehr wichtige Mission: den richtigen Job für jede*n zu finden. Mit unseren Daten, unserer Plattform und unseren Technologien bringen wir Jobsuchende und Unternehmen weltweit zusammen, um für beide Seiten den „Perfect Match“ zu schaffen.

Mit mehr als 20 Marken setzen wir uns in über 30 Ländern für eine faire und vorurteilsfreie Rekrutierung ein. Werde Teil unseres Teams von circa 4.000 Mitarbeiter*innen, gestalte mit uns den Stellenmarkt neu und begleite uns auf unserer Reise zur weltweit führenden Online-Jobplattform.

Als Senior Commercial Manager übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für die strategische Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung unserer kommerziellen Produkte.
Dein Fokus liegt darauf, nachhaltige Geschäftsmodelle zu gestalten – mit besonderem Augenmerk auf Subscription-Strategien, Pricing-Modelle und Go-to-Market-Exzellenz.

Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Business, Product & Tech und treibst Themen voran, die direkt auf Wachstum und Profitabilität einzahlen.

• Du entwickelst und verantwortest Business Cases für neue oder bestehende kommerzielle Produkte
• Du verbindest Kundenbedürfnisse, Markttrends und Wettbewerbsanalysen zu zukunftsorientierten kommerziellen Lösungen
• Du definierst und optimierst kommerzielle Modelle – insbesondere Subscription- und wiederkehrende Umsatzmodelle
• Du gestaltest Vertragsstrukturen und Pricing-Frameworks und setzt klare Standards für Preis- und Rabattstrategien
• Du verantwortest Umsatz- und Margenziele, analysierst Performance und leitest datenbasierte Handlungsempfehlungen ab
• Du entwickelst Pricing-Tools, Kalkulatoren und Reports, um Entscheidungen im Vertrieb zu unterstützen
• Du sorgst für eine klare Produktpositionierung und überzeugende Marktkommunikation – von Pitch bis Präsentation
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product & Tech zusammen, um eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie sicherzustellen
• Du entwickelst strategische Pricing-Konzepte – z. B. für Partnerverträge, Reseller-Modelle oder Verbandskooperationen
• Du identifizierst und bewertest den Einsatz von KI-gestützten Lösungen zur Optimierung kommerzieller Produkte, Pricing-Strategien und Geschäftsprozesse

• Abgeschlossenes Masterstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Commercial Strategy, Pricing oder in einer Management-/Strategieberatung
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Subscription- bzw. wiederkehrenden Geschäftsmodellen
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten – du denkst datengetrieben und handelst lösungsorientiert
• Erfahrung im Umgang mit KI-gestützten Tools und Technologien sowie Interesse daran, deren Potenziale für kommerzielle Strategien und Geschäftsmodelle zu nutzen
• Exzellente Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Spaß daran, unternehmerisch zu denken, Verantwortung zu übernehmen und Dinge wirklich voranzubringen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house GymIn-house Barista
• Vergünstigte WellhubMitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.