Senior Business Development Manager (m/w/d)

CoCoNet Computer-Communication Networks GmbH; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Banking-Softwarebereich in Düsseldorf sucht einen erfahrenen Business Development Manager. Verantwortlich sind Sie für den Neukundenaufbau im Bankenmarkt DACH und die Entwicklung strategischer Beziehungen. Erforderlich sind mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld und ein abgeschlossenes Studium. Attraktive Gehaltsmodelle warten auf Sie.

Qualifikationen

• Mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Neukunden.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Cycles.

Aufgaben

• Eigenverantwortlicher Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle.
• Entwicklung von Account-Plänen und Angeboten.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im Softwareumfeld

Hunter-DNA

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeit auf Entscheider-Level

Netzwerk in der DACH-Bankenlandschaft

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften

MBA oder Bankausbildung

Jobbeschreibung

Zur Verstärkung unseres Teams am Firmensitz in Düsseldorf suchen wir ab sofort eine/n Business Development Manager:in (m/w/d). Als Senior Business Development Manager bist Du verantwortlich für den Neukundenaufbau im Bankenmarkt DACH. Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsbeziehungen auf Entscheider-Level und in Fachbereichen, mit Fokus auf den Vertrieb unserer Softwarelösungen für Corporate- und Business Banking. Deine Zielkunden sind Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken sowie Privat- und Asset-Management-Banken. Wir lieben Banking. Ist das Banking und die Identifizierung von passenden Kunden auch Deine Stärke? Du arbeitest gerne im Team und setzt Deine Fähigkeiten im Sinne des Kunden und des Produktes zielgerichtet ein? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Deine Aufgaben - Das wartet fachlich auf Dich

• Du baust eigenverantwortlichneue strategische Kundenbeziehungenim DACH-Bankenmarkt auf.
• Du erkennstVertriebschancenentlang der Digitalisierungs- und Regulatorik-Trends im Banken- und Zahlungsverkehr.
• Du verantwortest den gesamtenSales-Cycle– von Lead-Generierung über Qualifizierung und Account Penetration bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
• Du entwickelstAccount-Pläneinklusive Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsanalyse und Value Proposition.
• Gemeinsam mit Pre-Sales, Produktmanagement und Marketing gestaltest Du überzeugende Angebote und Kundenpräsentationen.
• Du vertrittst uns aktiv aufBranchenevents(z. B. Euro Finance, Sibos, Finanzsymposium, Verbandsveranstaltungen, etc.) und eigenen coconet Events (z.B. Business Breakfasts mit unseren Partnern).
• Du berichtest direkt an die Vertriebsleitung und trägst dazu bei, unsere DACH-Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

Dein Profil - Das bringst Du mit

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Banking & Finance, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Eine Bankausbildung oder ein Master of Business Administration sind ein Plus.
• Du bringst mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung im Softwareumfeld mit, idealerweise mit Fokus auf Banken oder Finanzdienstleister.
• Du hast eine nachweisbareHunter-DNA: Erfolge beim Aufbau von Neukunden und beim Abschluss von Großprojekten im B2B-Softwarevertrieb sind Dein Markenzeichen.
• Du kennstBankprozessein mindestens einem der Segmente: Universalbanken, Förderbanken, Verbundbanken oder Privat-/Asset-Management-Banken.
• Du verfügst über ein aktivesNetzwerk in der DACH-Bankenlandschaft, idealerweise auf Entscheider-Ebene (CFO, COO, Head of Corporate Banking, Leiter Zahlungsverkehr/Digitalisierung).
• Du hast Erfahrung mitlangen und komplexen Sales-Cyclesund Projektvolumina im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Du denkststrategisch im Vertrieb und setzt operativ selbst um.
• Du trittstsicher auf Entscheider-Levelauf und überzeugst ebenso in Fachgesprächen.
• Du bist bereit, in der DACH-Region zu reisen (ca. 40–60 %).
• Du kommunizierst verhandlungssicher inDeutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.

Haben wir Dein Interesse geweckt?

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