Senior BDR / Business Development Representative (m/w/d), B2B SaaS

Join; München; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro im Zentrum Münchens

Essenszuschuss

Deutschlandticket-Zuschuss

Provision unabhängig vom Fixum

Job summary

Pactos in München sucht eine/n Senior Enterprise Sales, der/die erster Ansprechpartner für Einkauf, HR und Operations großer Unternehmen wird. Du identifizierst Entscheider, führst Discovery Calls und qualifizierst Opportunities bis zur Übergabe an Gründer & Account Executives.

Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Messaging und Sequenzen, dokumentierst alles in HubSpot und gibst Markt-Feedback zu Produkt und Go-to-Market weiter.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master).
• Vertrieb von Grund auf lernen im B2B-SaaS- und Enterprise-Sales.
• Freude am Telefonieren mit Entscheidungsträgern, auch in anspruchsvollen Gesprächen.
• Strukturiertes Denken; komplexe Probleme schnell erfassen und zusammenfassen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Responsibilities

• Accounts in Logistik, Industrie und Bau identifizieren und Entscheider finden.
• Outreach per Telefon, LinkedIn und E-Mail initiieren.
• Discovery Calls führen und die Bedürfnisse der Unternehmen bewerten.
• Qualifizierte Opportunities sauber dokumentieren und an Gründer & Account Executives übergeben.
• Markt-Feedback zu Einwänden und häufigen Fragen liefern und Produkt-/Go-to-Market-Strategien unterstützen.

Skills

Telefonieren

Outbound-Verkauf

B2B-SaaS

Verhandlungssicherheit

Englischkenntnisse

Education

Bachelor- oder Masterabschluss

Tools

HubSpot

Aircall

Lusha

LinkedIn

Job description

Pactos ist ein B2B-SaaS-Unternehmen aus München. Wir bauen die Plattform, mit der Unternehmen ihr Fremdpersonal steuern: von der Bedarfsmeldung über die Vergabe an Personaldienstleister bis zu Zeiten, Rechnungen und Compliance-Nachweisen.

In vielen Unternehmen läuft das heute über Excel, E-Mail und den Master Vendor. Das bedeutet wenig Transparenz, viel Handarbeit und echte Haftungsrisiken, etwa bei Equal Pay und der Höchstüberlassungsdauer. Die Steuerung von Fremdpersonal ist zu einem Software-Problem geworden. Wir lösen es.

Aufgaben

Du bist für Einkaufs-, HR- und Operations-Verantwortliche großer Unternehmen der erste Kontakt zu Pactos. Das erste inhaltliche Gespräch führst du selbst. Senior heißt bei uns: Du vereinbarst nicht nur Termine, du qualifizierst sie auch.

• Accounts finden: Du recherchierst Unternehmen aus Logistik, Industrie und Bau, die in nennenswertem Umfang Zeitarbeit einsetzen, dazu Personaldienstleister. Dort identifizierst du die Menschen, die entscheiden.
• Outbound: Du nimmst Kontakt auf, in erster Linie per Telefon, dazu über LinkedIn und E-Mail.
• Discovery Calls: Du findest heraus, wie das Unternehmen sein Fremdpersonal heute steuert, über wie viele Dienstleister, wer entscheidet und wo es wehtut. Du beurteilst, ob eine Opportunity trägt, und sagst auch Nein, wenn sie es nicht tut.
• Übergabe: Qualifizierte Opportunities übergibst du mit sauberer Dokumentation an unsere Gründer & Account Executives für Demo und Abschluss.
• Rückmeldung aus dem Markt: Einwände, wiederkehrende Fragen und Muster gibst du an Produkt und Go-to-Market weiter.
• Mitbauen: Du entwickelst Gesprächsleitfäden, Messaging und Sequenzen mit. Deine Aktivitäten dokumentierst du in HubSpot.

Was du nach einem Jahr erreicht hast:

• Nach 3 Monaten kennst du Markt und Produkt so gut, dass du Discovery Calls eigenständig führst.
• Nach 6 Monaten erzeugst du verlässlich qualifizierte Enterprise-Opportunities.
• Nach 12 Monaten kennst du Enterprise-Verkaufszyklen von innen, begleitest Deals bis zum Abschluss und hast den nächsten Schritt Richtung Account Executive vor dir.

Qualifikation

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master). Die Fachrichtung ist offen.
• Den Willen, Vertrieb von Grund auf zu lernen, gezielt im B2B-SaaS- und Enterprise-Sales. Ein guter Track-Record ist ein Plus.
• Freude am Telefonieren mit Menschen, die du nicht kennst, und Ruhe, wenn ein Gespräch schwierig wird.
• Strukturiertes Denken: Du verstehst in 20 Minuten ein komplexes Problem und fasst es klar zusammen.
• Du holst dir Feedback. Du änderst deine Meinung bei einem guten Argument und hältst sie bei einem schwachen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

Benefits

• Enterprise Sales von Anfang an: Du sitzt mit erfahrenen Sellern und Gründern in Kundengesprächen und bekommst regelmäßig Feedback auf deine Calls.
• Enterprise statt Massenmarkt: große Deals, mehrere Entscheider je Deal, echte Verhandlungen.
• Aufbauarbeit: Du prägst Playbooks und Prozesse mit, statt fertige abzuarbeiten.
• Vergütung: attraktives Fixum plus ungedeckelte Provision.
• Tools: HubSpot, Aircall, Lusha, uvm.
• Büro im Zentrum Münchens, Essenszuschuss, Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Ein Produkt, das ein reales Problem löst. Du verkaufst kein Nice-to-have.

Schick uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil. Ein Anschreiben brauchen wir nicht.