Sales Development Representative

Staufenberg Advisory GmbH; Deutschland; Híbrido; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fixum + Provision

Impact statt Call-Center

Moderner Tool-Stack

Onboarding & Coaching

Entwicklungsperspektive

Remote oder Hybrid

Moderne Hardware inklusive

Bonussystem

Fahrzeugpool/ Firmenwagen

Mitarbeiterrabatte

Betriebliche Gesundheitsförderung

Descripción de la vacante

Staufenberg Advisory GmbH sucht eine motivierte Vertriebsmitarbeiterin bzw. -mitarbeiter im B2B-Bereich für den DACH-Raum. Sie identifizieren mittelständische Zielunternehmen, erreichen Entscheider per Telefon, E-Mail und LinkedIn und bauen eigenständig eine Pipeline auf.

Sie vereinbaren Erstgespräche und Demos für das Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgen für eine saubere Übergabe. Zusätzlich bringen Sie Feedback zu Marktreaktionen ein, um Skripte und Positionierung laufend zu optimieren.

Formación

• Aktiv auf Entscheider zugehen, auch bei ersten Kontakt.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf Augenhöhe.
• 1–3 Jahre Vertriebs­erfahrung im B2B-Bereich oder SDR/BDR.
• Strukturierte Arbeitsweise, Ausdauer und Zielorientierung.
• Interesse an Digitalisierung und KI und Lernbereitschaft.
• Deutsch native, Englisch solide.

Responsabilidades

• Outbound mit System: Zielunternehmen identifizieren und Entscheider aktiv ansprechen (Telefon, E-Mail, LinkedIn).
• Erstansprache & Qualifizierung: Bedürfnisse erkennen, Veraltete Systeme und manuelle Prozesse verstehen.
• Terminierung & Übergabe: qualifizierte Erstgespräche und Demos organisieren, Übergabe an Senior Sales/Beratungsteam.
• Pipeline-Ownership: eigene Pipeline im CRM pflegen und Leads sauber nachhalten.
• Feedback-Loop zum Markt: Input zu Einwänden und Botschaften für Skripte liefern.

Conocimientos

Vertriebsdrang

Kommunikationsstärke

Vertriebserfahrung

Struktur

Englisch

Deutsch C2

Descripción del empleo

Der Mittelstand steht vor der größten Modernisierungswelle seiner Geschichte – von SAP S/4HANA und Cloud-ERP über KI-gestützte Prozessautomatisierung bis zu Managed Services. Genau hier setzen wir an: Staufenberg Advisory macht mittelständische Unternehmen im DACH-Raum digital, effizient und KI-ready.

Der Bedarf ist riesig – doch vielen Entscheidern ist noch gar nicht bewusst, wie viel Potenzial in ihren Prozessen steckt. Ihre Aufgabe ist es, sie darauf aufmerksam zu machen. Sie generieren Pipeline, öffnen Türen und bringen die richtigen Ansprechpartner an den Tisch. Den Abschluss übernimmt das Senior-Team – Sie sorgen dafür, dass Woche für Woche die passenden Termine im Kalender stehen.

Ihre Aufgaben

• Outbound mit System: Sie identifizieren passende Zielunternehmen im Mittelstand und sprechen Entscheider aus Geschäftsführung, IT- und kaufmännischer Leitung proaktiv an – am Telefon, per E-Mail und über LinkedIn.
• Erstansprache & Qualifizierung: Sie wecken Interesse, verstehen die Herausforderungen der Kunden – veraltete IT, Insellösungen, manuelle Prozesse, ERP-Ablösung – und bewerten, ob unsere Lösungen passen.
• Terminierung & Übergabe: Sie vereinbaren qualifizierte Erstgespräche und Demos für unser Senior-Sales- und Beratungsteam und sorgen für eine saubere Übergabe.
• Pipeline-Ownership: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und halten sie im CRM (z. B. HubSpot) präzise aktuell – kein Lead geht verloren.
• Feedback-Loop zum Markt: Sie sind unser Ohr am Markt: Welche Einwände kehren wieder, welche Botschaften wirken? Ihr Input schärft laufend unsere Skripte, Sequenzen und Positionierung.

Ihr Profil

• Vertriebsdrang: Sie warten nicht, bis das Telefon klingelt, sondern gehen aktiv auf Menschen zu. Ein „Nein“ nehmen Sie sportlich, nicht persönlich – und bleiben dran.
• Kommunikationsstärke: Sie finden schnell Zugang zu Menschen, sprechen auf Augenhöhe mit Entscheidern und bringen komplexe Themen einfach auf den Punkt.
• Erste Vertriebserfahrung: Idealerweise 1–3 Jahre im B2B-Vertrieb, Tele-Sales, als SDR/BDR oder im Setting. Ambitionierte Quereinsteiger mit dem richtigen Antrieb sind ausdrücklich willkommen.
• Struktur & Ausdauer: Sie arbeiten strukturiert und beharrlich und haben Freude an messbaren Zielen – Aktivitäten, Termine, Pipeline.
• Technologie-Interesse: Sie interessieren sich für Digitalisierung und KI. Sie müssen kein IT-Profi sein, wollen aber verstehen, wofür Sie werben.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2), solides Englisch.

Was wir bieten

• Fixum + ungedeckelte Provision: Ein attraktives Grundgehalt plus Provision ohne Deckel: Ihr Einsatz zahlt sich unmittelbar aus, nach oben offen.
• Echter Impact statt Call-Center: Sie sind keine Nummer, sondern bauen einen Vertriebskanal mit auf und arbeiten direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
• Moderner Tool-Stack: CRM, Sales-Intelligence, LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützte Outreach-Tools nehmen Ihnen die Fleißarbeit ab – Sie konzentrieren sich aufs Gespräch.
• Onboarding & Coaching: Kein Sprung ins kalte Wasser: strukturiertes Onboarding, Skripte, Playbook und regelmäßige Coachings gehören dazu.
• Klare Entwicklungsperspektive: Wer liefert, wächst mit uns – Richtung Senior SDR, Account Executive oder Teamlead.
• Flexibel & ausgestattet: Remote oder hybrid mit Basis in Marburg und Frankfurt am Main, moderne Hardware inklusive. Dazu Bonussystem, Fahrzeugpool bzw. Firmenwagen, Mitarbeiterrabatte und betriebliche Gesundheitsförderung.