Senior Account Executive (w/m/d) SaaS Startup (Remote, DE)

Personio; Osnabrück; Remote; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

4-Tage-Woche

Remote-First

Flexible Arbeitszeiten

Ungedeckelter Bonus

Teamorientierung

Zusammenfassung

Personio sucht dich: Einen erfahrenen B2B SaaS-Vertriebsprofi, der Neukund:innen gewinnt, Leads identifiziert und Erstgespräche führt. Du treibst die Pipeline voran, übernimmst die Verantwortung für KPI-Ziele und arbeitest eng mit dem Head of Sales zusammen.

Du arbeitest remote innerhalb Deutschlands, profitierst von einer 4-Tage-Woche, flexiblen Arbeitszeiten und einem ungedeckelten Bonus. Wenn du analytisch, zielorientiert und teamorientiert bist, passt du zu uns und gestaltest gemeinsam

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Umfeld.
• Erfolge bei Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen.
• Freude an Outbound-Sales, klare Kommunikation und Verantwortung.
• Analytisch, strukturiert und datengetrieben.

Aufgaben

• Verkauf der SaaS-Lösung an Mittelstand und Konzerne – beratend, strategisch.
• Hands-on Inbound- und Outbound-Aktivitäten: Leads identifizieren, Erstgespräche führen, Deals abschließen.
• Verantwortung für Pipeline, KPIs und Zielerreichung.
• Prozess-Verbesserungen identifizieren und umsetzen.
• Wissensaustausch durch Coaching und Feedback.
• Präsenz auf Events, Messen & Co. – digital oder vor Ort.

Kenntnisse

B2B SaaS-Vertrieb

Lead-Generierung

Kundenakquise

Pipeline-Management

KPIs

Verhandlungen

Analytisches Denken

Teamfähigkeit

Englischkenntnisse

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

tl;dr

Du baust mit uns den B2B-Sales unserer SaaS-Plattform systematisch weiter aus – mit einem klaren Fokus aufNeukundenvertrieb, Outbound-Aktivitätenund smartem, datengetriebenem Vorgehen.
Du bist nicht nur Sparringspartner:in für das Team, sondern auch selbst an der Front aktiv. Deine Deals, dein Impact.
Zudem arbeitest du eng mit unserem Head of Sales zusammen und bekommst echte Verantwortung vom ersten Tag an.

Deine Aufgaben

• Du verkaufst unsere SaaS-Lösung an mittelständische Unternehmen und Konzerne – beratend, strategisch und auf Augenhöhe.

• Du bist hands-on aktiv sowohl im Inbound als auch Outbound: identifizierst Leads, führst Erstgespräche, baust Vertrauen auf – und machst den Sack zu.

• Du verantwortest deine Pipeline, KPIs und Zielerreichung – wir setzen auf Transparenz, nicht auf Micromanagement.

• Du denkst Prozesse mit – und weiter: Was nicht rund läuft, wird mit dir besser.

• Du bringst dein Wissen ins Team – durch Coaching, Feedback und Erfahrung.

• Du zeigst Präsenz auf Events, Messen & Co. – digital oder vor Ort, da wo unsere Zielgruppen sind.

Was solltest du mitbringen?

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Umfeld, idealerweise in Startups oder Scaleups

• Erfolgreiche Akquise von Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen – du weißt, wie man Entscheider überzeugt

• Freude an Outbound-Sales, klarer Kommunikation und direkter Verantwortung

• Fast-paced ist für dich kein Fremdwort – du fühlst dich wohl, wenn sich Dinge bewegen und du mitgestalten kannst

• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit: Du willst dich weiterentwickeln, neue Wege gehen und aktiv Ideen einbringen

• Du bist analytisch, strukturiert und gehst datenbasiert an deine Vertriebsarbeit

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch & Englisch

• Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus

• Du lebst dauerhaft in Deutschland

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – gern mit einem kurzen Hinweis auf dein stärkstes SaaS-Sales-Projekt oder einen Deal, auf den du besonders stolz bist.

Let’s talk!

Was bieten wir dir?

• 4-Tage-Woche – weil wir an smarte Arbeit und echten Fokus glauben

• Remote-First – du kannst arbeiten, von wo du möchtest (innerhalb Deutschlands). Nach dem Onboarding sind nur noch wenige Präsenztermine nötig

• Flexible Arbeitszeiten – du gestaltest deinen Tag so, wie es zu dir und deinen Kund:innen passt

• Attraktives Gehalt, ungedeckelter Bonus und ein Extra-Kicker bei Zielübererfüllung

• Ein hochmotiviertes, nahbares Team, das Wert auf Eigenverantwortung, Transparenz und echten Zusammenhalt legt – keine Ellbogen, keine Politik

• Nachhaltiges Wachstum statt Hypergrowth – wir wachsen ambitioniert, aber mit Verstand. Und wir wollen, dass du mit uns wächst – persönlich wie beruflich

• Viel Raum für eigene Ideen, Mitgestaltung und echte Wirkung – hier bist du nicht nur Teil des Prozesses, sondern gestaltest ihn mit