Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise DACH

Pactos; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonusmodell

VESOP-Beteiligung

Ownership Perspektive

Großkunden-Exposure

Gründerkontakt

Sales-Stack HubSpot

Büro München

Essenszuschuss

Deutschlandticket

Zusammenfassung

Pactos sucht eine/n erfahrene/n SaaS-Vertriebsprofi in München, der/die den vollen Dealzyklus von Erstkontakt bis Unterschrift steuert und eng mit den Gründern zusammenarbeitet. Du baust eigenständig Pipeline durch Outbound, kooperierst mit dem BDR-Team und nutzt HubSpot, Sales Navigator und weitere Tools.

Verhandlung von TCO mit Einkaufsleitungen gehört dazu, ebenso Dialoge mit Betriebsräten. Benefits umfassen ein ungekürztes Bonusmodell, Vesop-Beteiligung, Early-Stage Ownership sowie direkten

Qualifikationen

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb mit mehrstufigen B2B-Cycles.
• Deals ≥ 60k € nachweislich abgeschlossen.
• Keine Scheu vor Kaltakquise.
• Fähig, mit Einkaufsleitern über TCO zu verhandeln; Führungskräfte & Betriebsrat auf Augenhöhe.
• Hohe Geschwindigkeit und Belastbarkeit in einer Frühphase.
• Deutsch fließend und Englisch solide.

Aufgaben

• Eigenständige Deals vom Erstkontakt bis Unterschrift betreuen.
• Outbound- und Inbound-Pipeline aufbauen zusammen mit BDR-Team.
• Playbook entwickeln: Messaging, Preislogik, HubSpot-Hygiene.
• Preisverhandlungen und Cross-Functional Stakeholder Management.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Kaltakquise

TCO-Verhandlung

Deutsch fließend & Englisch

Deal-Closing

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Claude

Lusha

Clay

Jobbeschreibung

Worum es geht
Pactos digitalisiert die Steuerung von Fremdpersonal mit einer KI-Lösung: ein Markt mit >70 Mrd. € Volumen in DACH, der heute in Excel und E-Mail-Ketten läuft, bei gleichzeitig harten Compliance-Risiken. Unsere Kunden sind Industrie- und Logistikkonzerne: Würth, Volvo, Bundesanzeiger uvm. Finanziert vom High-Tech Gründerfonds, um weiter stark zu wachsen.

Der Stand, ehrlich
Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Es bedeutet: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.

Aufgaben

• Deine eigenen Deals hunten über den vollen Cycle: Erstkontakt, Discovery, Demo mit den Gründern, Pilot, Rahmenvertrag, Unterschrift. Mehrere Stakeholder pro Deal — Einkauf, HR, Fachbereich, Betriebsrat, Legal.
• Pipeline-Aufbau: einen eigenen Teil Outbound durch dich, Pairing mit dem BDR-Team sowie teils Leads aus dek Gründer-Netzwerk und Inbound.
• Du baust das Playbook, das wir bei Pactos benutzen: Messaging, Einwandbehandlung, Pricing-Logik, HubSpot-Hygiene.
• Quote: 1M € ARR im ersten Jahr.

Qualifikation

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb: Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen und hast dabei Erfahrung mit mehrstufigen B2B-Cycles ab 3 Monaten und Deals im >60k €-Bereich
• Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird
• Du kannst mit einem Einkaufsleiter über TCO reden und mit einem Betriebsrat über Mitbestimmung - ohne Skript auf Augenhöhe
• Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last
• Fließend in Deutsch und solides Englisch

Benefits

• Ungedeckeltes Bonusmodell neben einem attraktiven Fixum liegt im zweiten Gespräch auf dem Tisch
• VESOP-Beteiligung, um direkt am Unternehmenserfolg zu partizipieren
• Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive: Übernahme einer Leitungsfunktion; du baust dann das Team, das du kennst
• Enterprise Exposure: echte Großkunden und Konzerne im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt
• Direkter Zugang zu den Gründern bei jedem Deal - Pricing-Entscheidungen fallen in Minuten, nicht in Freigabeschleifen
• Modernster Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Claude, Lusha, Clay etc.
• Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have"