Sales Development Representative (w/m/d) - SaaS Startup (Remote, DE)

Personio; Osnabrück; Remote; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

4-Tage-Woche

Home-Office flexibel

24 Tage Urlaub

HQ Osnabrück vor Ort

Zusammenfassung

desk.ly sucht eine Sales Development Representative (w/m/d) mit Fokus auf Neukundengewinnung in Deutschland. Du arbeitest mit hoher Schlagzahl über Intent-Signale, Lead-Listen und Zielkunden, sprichst Entscheider:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn an und qualifizierst Opportunities für die AEs.

Du stehst in einem dynamischen Umfeld, arbeitest eigenverantwortlich, hältst deine Pipeline in HubSpot gepflegt und lieferst wöchentliches Aktivitäts-Feedback, um Ansprachen kontinuierlich zu

Qualifikationen

• Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1) Kommunikationsstärke.
• 2 Jahre B2B-Erfahrung im Sales/BD/Marketing-Umfeld.
• Erfahrung mit HubSpot und KI-Tools.
• Strategische Target Accounts tief durchsuchen und kontaktorientiert arbeiten.

Aufgaben

• Neue Opportunities identifizieren durch Intent-Signale aus Tools.
• Zielkund:innen per Cold Calling, E-Mail & LinkedIn ansprechen.
• Leads qualifizieren und MQLs in SQLs & Termine umwandeln.
• Qualifizierte Opportunities an Account Executives übergeben.
• Pipeline sauber in HubSpot halten und Feedback geben.
• Mit Stakeholdern argumentieren und Markt-Feedback liefern.

Kenntnisse

HubSpot

KI-Tools

Social Selling

Growth Mindset

Deutsch/Englisch Kommunikation

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

tl;dr

Du liebst die Schlagzahl – und willst, dass aus Aktivität echte Pipeline wird?

Bei desk.ly konvertieren unsere Account Executives Gespräche überdurchschnittlich gut in Neukund:innen. Was uns jetzt wachsen lässt, ist mehr Volumen ganz vorne im Funnel – und genau dafür suchen wir dich.

Als Sales Development Representative (w/m/d) bist du unser Motor für neue Gespräche: Du arbeitest dich mit hoher Schlagzahl durch Intent-Signale, Lead-Listen und Zielkund:innen, sprichst Entscheider:innen über Telefon, E-Mail und LinkedIn an und qualifizierst die richtigen Opportunities für unsere AEs. Hier zählen Aktivität, Konsequenz und Tempo – du arbeitest mit klaren wöchentlichen Zielen und siehst direkt, was dein Einsatz bewegt.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst laufend neue Opportunities, indem du Intent-Signale aus Tools wie Salesviewer und OMR Reviews auswertest und in konkrete Ansprachen überführst.
• Du sprichst Zielkund:innen mit hoher Schlagzahl über mehrere Kanäle an – Cold Calling, E-Mail und LinkedIn Sales Navigator – entlang unserer Account-Based-Marketing-Logik.
• Du qualifizierst Leads und wandelst Lead-Listen sowie eingehende MQLs in Sales Accepted Leads und gebuchte Termine um.
• Du übergibst qualifizierte Opportunities (SQLs) inkl. Kontext für eine saubere Discovery/Demo an unsere Account Executives.
• Du arbeitest mit klaren, wöchentlichen Aktivitäts- und Lead-Zielen und hältst deine Pipeline sauber in HubSpot gepflegt.
• Du gibst dem Team kontinuierlich Markt-Feedback (Einwände, Trigger, Wettbewerb), damit wir Ansprache und Zielgruppen weiter schärfen.

Was solltest du mitbringen?

• Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1/C2) und Englisch (mindestens C1).
• Du lebst dauerhaft in Deutschland.
• Du hast mind. 2 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld (z. B. Sales, Business Development oder Marketing Development).
• Du verfügst über Erfahrungen mit HubSpot sowie in der Nutzung von KI-Tools.
• Du hast Spaß daran, strategische Target Accounts tief zu durchdringen, statt Leads nach Schema F abzuarbeiten.
• Du bringst eine starke Affinität zu Social Selling mit und hast Lust, dir eine sichtbare Personal Brand aufzubauen.
• Du kannst komplexe Sachverhalte klar, präzise und adressatengerecht kommunizieren – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest selbstständig, übernimmst Ownership für unsere Lead-Pipeline und trägst aktiv Verantwortung für deren Qualität.
• Du verstehst unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven und berücksichtigst deren Interessen gezielt in deiner Ansprache.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Umfeld, in dem sich Dinge schnell bewegen und du Prozesse mitgestalten kannst.
• Du bringst ein echtes Growth Mindset mit, testest neue Ansätze und bringst eigene Ideen ein.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und triffst Entscheidungen datenbasiert.

Was bieten wir dir?

• Ein agiles Umfeld mit sympathischen Kolleg*innen, die gemeinsam hochmotiviert eine relevante & zukunftstaugliche Software noch erfolgreicher machen wollen und die Zukunft der Arbeit gestalten wollen.
• Die Chance, mit viel Verantwortung aktiv an der Gestaltung und dem Wachstum unserer SaaS Lösung mitzuwirken.
• So viel Home-Office wie du brauchst mit so viel oder wenig Team- und Bürotagen wie du möchtest vor Ort in unserem HQ in Osnabrück.
• Attraktives Gehalt bei einer echten 4-Tage-Woche mit 32 Stunden und 24 Tagen Urlaub.
• Individuelle und eigenverantwortliche Arbeitszeiten.
• Flache Hierarchien ohne unnötig komplizierte Prozesse.
• Ein modernes, Cloud-natives Toolset (u. a. Slack, Google Workspace, Jira, Figma, Notion) ergänzt durch einen leistungsstarken Tech-Stack mit Pollo, LinkedIn Sales Navigator, OMR Viewer, SalesViewer und CloudTalk.
• Die Wahl deiner präferierten Hardware, auch wenn wir uns bereits in der Mac-Welt heimisch fühlen.