Senior Account Manager - Region Mitte (m/w/d)

NorthC Datacenters Deutschland; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Jobrad

Hybrider Arbeitsplatz

Mitarbeiter-Events

Kostenlose Zwischenverpflegung

Job summary

NorthC Group sucht am Standort Frankfurt eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-Bereich für Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung. Sie identifizieren Potenzial, führen Gespräche bis zum Vertragsabschluss und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, steuern Stakeholder und nutzen Sales-Tools wie Salesforce und ServiceNow. Eine Hunter-Mentalität und starke Kommunikationsfähigkeiten runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im wirtschaftlichen/technischen Bereich.
• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, ideal im Rechenzentrumsumfeld (Data Center).
• Nachweisbare Neukundengewinnungserfolge (Hunting).
• Fundierte Kenntnisse von Rechenzentrumsinfrastrukturen, digitalen Infrastrukturlösungen und Cloud-Technologien.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung; Verkaufsgespräche bis Vertragsabschluss.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und zentrale Ansprechpartnerfunktion.
• Koordination von Stakeholdern und Abstimmung mit Sales, Operations und Technik.
• Vertrags- und Forecast-Management inkl. Pipeline-Management.

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Verkaufskommunikation

Kundengewinnung

Verhandlungssicherheit

Education

Universitäre Ausbildung oder Studium (Wirtschaft/IT/Technik)

Tools

Salesforce

ServiceNow

Job description

Die NorthC Group betreibt Rechenzentren in Deutschland, den Niederlanden und der Schweiz. NorthC zeichnet sich durch eine starke lokale Präsenz in den verschiedenen Regionen, qualitativ hochwertige Dienstleistungen und maßgeschneiderte Konnektivitäts- und Hybrid-Cloud-Lösungen aus. NorthC strebt an, bis 2030 vollständig klimaneutral zu sein, basierend auf vier Nachhaltigkeits-Säulen: 100% grüne Energie, grüner Wasserstoff, optimale Nutzung der Restwärme der Rechenzentren und modulare Bauweise.

Die Stelle ist ab sofort an unserem Standort in Frankfurt am Main zu besetzen.

Deine Aufgaben:

Neukundengewinnung & Umsatzsteigerung:

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (z. B. aus IT, Industrie oder öffentlichem Sektor) sowie Entwicklung konkreter Vertriebspläne
• Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss und Erreichung definierter Umsatzziele

Markt- und Kundenanalyse:

• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Funktion als zentrale Ansprechperson, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln zur Stärkung der Kundenbindung

Kundenbeziehungsmanagement:

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen als primäre Ansprechperson
• Regelmäßiger Austausch mit Kunden, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln bei Eskalationen
• Verantwortung für eine exzellente Customer Experience und langfristige Kundenbindung
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung individueller Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen

Projektbegleitung:

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten
• Steuerung und Koordination relevanter Stakeholder während der Projektphasen
• Monitoring des Projektfortschritts und Qualitätssicherung in der Umsetzung
• Sicherstellung einer reibungslosen internen Abstimmung zwischen Sales, Operations und Technik

Vertrags- & Forecast-Management:

• Verhandlung und Verwaltung von Verträgen unter Einbezug von Legal und Finance
• Verantwortung für präzises Pipeline-Management und Forecasting zur Kapazitätsplanung
• Nutzung und Weiterentwicklung der Sales-Tools (z. B. Salesforce, ServiceNow) zur Deal-Steuerung

Das bringst Du mit

Fachliches Know-how:

• Ein abgeschlossenes Studium (z. B. in Wirtschaft, IT oder Technik) oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit zwingend erforderlicher Erfahrung im Rechenzentrumsumfeld (Data Center)
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise (Hunting)
• Fundiertes Verständnis von Rechenzentrumsinfrastrukturen, digitalen Infrastrukturlösungen und Cloud-Technologien sowie der Anforderungen mittelständischer und großer Unternehmen

Persönliche Stärken:

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Neukunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Vertriebsergebnisse
• Hohe Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und proaktives Denken
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Bereitschaft zum Wissensaustausch sowie aktive Mitgestaltung im Team

Was Du von uns erwarten kannst

• Berufliche Perspektive am Puls der Digitalisierung
• Flache Hierarchien und Du!-Kultur über die gesamte NorthC Gruppe
• Ein hybrider und flexibler Arbeitsplatz – arbeite im Office oder von zu Hause
• Top Sozialleistungen wie einer Betrieblichen Altersvorsorge
• Regelmäßige Mitarbeiterevents zur Stärkung und Förderung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterwertschätzung
• Kostenlose Zwischenverpflegung (Wasser, Kaffee, Tee, Obst)
• Möglichkeit der Nutzung eines Jobrades
• Mitgestaltung von Prozessen und Innovationen