Partner Sales (m/w/d)

NorthC Datacenters; Frankfurt; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Datacenter sucht einen Partner Sales für den Standort Frankfurt. In dieser Rolle sind Sie für den Aufbau strategischer Partnerschaften verantwortlich, entwickeln eine Partner-Roadmap und verhandeln Partnerschaftsvereinbarungen. Bewerber sollten ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Marketing haben und über sehr gute Kenntnisse des deutschen Marktes verfügen. Sie erwartet ein dynamisches Umfeld mit einem starken Fokus auf Wachstum und Ergebnis.

Qualifikationen

• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Marktes im Bereich Data Center und Telekommunikation.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Ausbau strategischer Partnerbeziehungen.
• Verständnis der technologischen Herausforderungen in der digitalen Transformation.

Aufgaben

• Aufbau strategischer Partnerschaften im Einklang mit Unternehmenszielen.
• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Partner-Roadmap.
• Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen.

Kenntnisse

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Analytische Stärke

Wachstumsfokus

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Marketing

Tools

Salesforce

ServiceNow

Jobbeschreibung

Wir suchen Dich ab sofort als Verstärkung in der Rolle des Partner Sales für unseren Standort in Frankfurt.

Deine Aufgaben:

• Identifikation, Bewertung und Aufbau strategischer Partnerschaften im Einklang mit den Unternehmenszielen von NorthC
• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Partner- und Allianzen-Roadmap inkl. Umsatz-, Kosten- und Wachstumspotenzialen
• Verhandlung und Abschluss von Partnerschaftsvereinbarungen
• Übersetzung des NorthC-Portfolios in passgenaue Partner- und Go-to-Market-Konzepte
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden und Partnern
• Zentraler Ansprechpartner für strategische Partner auf Augenhöhe
• Enge Zusammenarbeit auf Management-Ebene mit Group Leadership und Country Management
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines tiefgehenden Verständnisses für Data-Center-Services und relevante Technologien
• Beobachtung von Markttrends zur fundierten Beratung von Partnern und Kunden
• Verantwortung für Vertragsverhandlungen und -management unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen
• Erreichung der individuell definierten Jahresumsatzziele.
• Gewinnung von Neukunden im definierten Zielsegment.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Dokumentation der Pipeline im CRM-System.
• Teilnahme an Quartals-Reviews zur Performancebewertung.
• Pflege und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline in CRM-Systemen (u. a. Salesforce und ServiceNow)
• Sicherstellung einer sauberen und effizienten Nutzung digitaler Vertriebs- und Administrationsprozesse

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Marktes (Data Center, Telekommunikation, Managed Services, Systemintegratoren)
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf Management-Ebene
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und Ausbau strategischer Partnerbeziehungen inkl. Pipeline- und Abschlussverantwortung
• Sehr gutes Verständnis der technologischen Herausforderungen im Rahmen der digitalen Transformation
• Fundiertes Netzwerk und Marktkenntnis in den Bereichen ISP, Hosting, Systemintegration und Telekommunikation
• Proaktive, unternehmerische Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Wachstum und Ergebnis
• Analytische Stärke und Kreativität bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
• Teamorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation