Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

Think About; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office Anteil

Workation bis 4 Wochen jährlich

Onboarding Buddy-Programm

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie

Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbild

Vermögenswirksame Leistungen

Fitnessstudio im Haus

Bike-Leasing

Personalrabatte

Gemeinsame Freizeitaktivitäten

Zusammenfassung

thinkGROUP sucht eine/n Key Account Manager Enterprise (m/w/d) im Bereich Commercial Sales. Sie bauen den Kundenstamm im Upper Midmarket und Large Enterprise aus und entwickeln individuelle Strategien für Schlüsselkunden.

Sie koordinieren interne Fachabteilungen, erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und tragen Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts. Standorte: Bochum, Krefeld, Münster, Hamburg, Mainz, Nürnberg oder Leipzig.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Vergleichbares.
• Mehrjährige B2B-IT-Vertriebs­erfahrung.
• Erfolg in Betreuung/Entwicklung von Enterprise-Kunden.
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern.
• Tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen (Hybrid Cloud, CSP/M365/Azure, Netzwerk, Security, Managed Services).

Aufgaben

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstamms im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment.
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur strategischen Kundenberatung.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenorientierte Persönlichkeit

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Microsoft CSP / M365 / Azure

Hybrid Cloud & Datacenter

Netzwerk & Security

Workplace & End User Computing

Managed Services

Jobbeschreibung

Bei think about IT streben wir danach, eine dynamische und zukunftsorientierte Arbeitskultur zu schaffen, in der Talente die Freiheit haben, ihre Kreativität und Leidenschaft zu entfalten, nachhaltige Lösungen zu entwickeln und den digitalen Wandel voranzutreiben. Wir sind ambitioniert und streben nach Service-Exzellenz ganz nach dem Motto: Mit Hirn, Herz und echter Maloche.

Die thinkGROUP ist eine erfolgreiche Systemhausgruppe, die ständig nach Innovation strebt und großen Wert auf die kontinuierliche Optimierung unserer internen Prozesse legt. Die Nutzung modernster Technologien ist kein Selbstzweck, sondern die Ausprägung unseres Innovationsgeistes und gelebter Kundenorientierung. Hervorragender IT-Service bedarf optimaler Systeme. Unser motiviertes Team gibt täglich sein Bestes, um unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Wir suchen Dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Teammitglied unseres Fachbereichs Commercial Sales an einem unserer Standorte. Werde Teil der thinkGROUP und unterstütze uns als Key Account Manager Enterprise (m/w/d).

Nach Rücksprache kann die Tätigkeit in unseren Niederlassungen Bochum, Krefeld, Münster, Hamburg, Mainz, Nürnberg oder Leipzig ausgeübt werden.

Deine Tätigkeiten

• Auf- und Ausbau eines neuen Kundenstammes im Upper Midmarket und Large Enterprise Segment
• Entwicklung individueller Kundenstrategien für definierte Schlüsselkunden
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Koordination interner Fachabteilungen zur Umsetzung kundenindividueller Lösungen (zähl. Technik, Logistik und Einkauf)
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen zur strategischen Kundenberatung
• Budgetplanung und Umsatzverantwortung für zugewiesene Accounts
• Hersteller-Events zur Wissensvertiefung und Netzwerkpflege nutzen
• regelmäßiger Austausch mit Vertriebsmitarbeitern auf Hersteller- und Partnerseite
• stetige Erweiterung der Kenntnisse im Portfolio des Arbeitgebers

Dein Profil

• abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen
• nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise-Kunden
• Erfahrung in komplexen Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern
• tiefes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen:
  Hybrid Cloud & Datacenter
  Microsoft CSP / M365 / Azure
  Netzwerk & Security
  Managed Services
  Workplace & End User Computing
  Lifecycle- und Finanzierungsmodelle (Leasing, Miete, DaaS)
• idealerweise Erfahrung in einem IT-Systemhaus, Managed Service Provider oder Herstellerumfeld
• ausgeprägte kunden- und serviceorientierte Persönlichkeit
• Verhandlungsgeschick und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Entscheidungsstärke, Überzeugungskraft und diplomatisches Geschick
• unternehmerische Denkweise und Zielorientierung
• Teamplayer mit viel Eigeninitiative Deine

Benefits

• Home-Office Anteil
• jährlich bis zu 4 Wochen Workation – mobiles Arbeiten aus dem europäischen Ausland
• umfangreiches Onboarding ergänzt durch unser Buddy-Programm
• jährliches Weiterbildungsbudget
• Mitarbeiter werben Mitarbeiter-Prämie in Höhe von 1.000€
• 200€ Arbeitgeberzuschuss für Deine Arbeitsplatzbrille
• kostenfreies Mittagessen am Healthy Wednesday
• Arbeitgeberzuschuss zur Vermögensbildung
• hoher Grad der persönlichen Entfaltung sowie individuelle Förderung
• Trainingsmöglichkeiten im hauseigenen Fitnessstudio
• Bike-Leasing-Angebote für Dich und Deine Familie
• Personalrabatte und Vergünstigungen bei zahlreichen Kooperationspartnern
• gemeinsame Freizeitaktivien