Senior Account Manager (m/w/d)

Siegwerk Ventures; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Hybrides Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

4 Workations pro Jahr

Job summary

Packiro sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) zur Betreuung von Top-Kunden und zur Steigerung der Umsätze mit modernen Technologien. Du arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung zusammen.

Du profitierst von einem strukturierten Entwicklungsplan, Buddy-System und einem hybriden Arbeitsmodell mit Homeoffice-Tagen. Attraktive Vergütung, Teamevents, Weiterbildungen sowie Zuschüsse erwarten dich.

Qualifications

• Fähigkeit komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen und Verträge auszuhandeln.
• Erfahrung im Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verständnis für finanzielle Kennzahlen und Budgets/Umsatzziele.
• Umgang mit CRM-Tools (Salesforce von Vorteil) und MS Office.
• Verständnis von digitalen Prozessen und eCommerce.
• Deutsch Muttersprache, Englisch C1.
• Verkaufsschulung in Sandler/Medicc/SPIN oder vergleichbar.

Responsibilities

• Selbstständige Durchführung aller Vertriebsprozesse, inkl. Produkt- und Lösungspräsentationen sowie Vertragsverhandlungen.
• Verantwortlich für Betreuung und Pflege der Beziehungen zu wichtigen Kunden.
• Entwicklung von strategischen Plänen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.
• Bindeglied zwischen Kunden und internen Teams wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Schlüssel-Kunden.

Skills

Vertriebsverhandlungen

Kundenbeziehungen pflegen

Finanzkennzahlen verstehen

CRM-Tools

Microsoft Office

digitale Prozesse / eCommerce

Englisch C1

Verkaufsschulung (Sandler/SPIN)

Tools

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Wir sind Packiro

Mach den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Sales-Teams. Wir machen die Verpackungsindustrie digitaler und nachhaltiger.

Packiro ist nach 4,5 Jahren und über 70 Mitarbeitenden eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa.

Als Senior Account Manager (m/w/d) unterstützt du Kunden von Start-ups bis Großkonzernen dabei, ihre Produkte einfach und flexibel nachhaltig zu verpacken – digital und mit modernster Technologie. Zu deinen Kunden zählen Kaffeeröster, CBD-Händler und große Lebensmittelunternehmen. Deine Projekte sind in Supermärkten, Boutiquen und Cafés sichtbar.

Trage zum Wachstum von Packiro bei, übernimm Verantwortung und entwickle deinen Vertriebsansatz individuell weiter. Dabei profitierst du von einem strukturierten Entwicklungsplan und dem starken Rückhalt der Siegwerk-Gruppe mit 190 Jahren Erfahrung.

Diese Challenges Warten Auf Dich

• Selbstständige Durchführung aller Vertriebsprozesse, die den Verkauf betreffen (wie Produkt- und Lösungspräsentationen, Vertragsverhandlungen und -gestaltungen usw.);
• Verantwortlich für die persönliche Betreuung und Pflege der Beziehung zu wichtigen Kunden;
• Entwicklung von strategischen Plänen zur Steigerung der Umsätze und zur Maximierung der Kundenbindung;
• Funktion als Bindeglied zwischen den Kunden und den internen Teams wie Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung usw., um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt werden;
• Identifizierung und Entwicklung von neuen Geschäftsmöglichkeiten sowie Wachstumschancen bei den bestehenden Schlüsselkunden.

Deine Skills

• Fähigkeit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen, Verträge auszuhandeln und Win-Win-Situationen für das Unternehmen und den Kunden zu schaffen
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren
• Verständnis für finanzielle Kennzahlen und Erfahrung im Umgang mit Budgets und Umsatzzielen
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools (Salesforce von Vorteil) sowie Kenntnisse im Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint)
• Verständnis von digitalen Prozessen und bestenfalls Erfahrungen im eCommerce
• Deine Sprachkenntnisse in Deutsch sind auf Muttersprachlerniveau und in Englisch mindestens C1, um effektiv mit Kunden, internen Teams und anderen Stakeholdern zu interagieren
• Du hast eine professionelle Verkaufsschulung in einer Methode wie Sandler, Medicc, SPIN oder einer vergleichbaren absolviert

Darauf Kannst Du Dich Freuen

• Attraktives und leistungsbezogenes Gehaltspaket;
• Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System;
• Individueller Entwicklungsplan mit Weiterbildungs- und Fortbildungsmöglichkeiten,
• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Tagen sowie gemeinsamen Teamtagen im Büro, um persönlichen Austausch und Team-Spirit zu fördern;
• Regelmäßige Teamevents (Onsites und Offsites) sowie Department-Workshops;
• Bis zu vier Workations pro Jahr an deinem Lieblingsort;
• Gesundheitsfördernde Angebote: wöchentliche Sportaktivität auf Firmenkosten sowie Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft;
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge;
• Zuschuss zum Deutschlandticket;
• Rabatte und Vergünstigungen bei vielen Marken und Anbietern über Corporate Benefits;
• 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag);
• Gemeinsame Aktionen mit der Caritas und dem Krake e.V. sowie 5 Tage zusätzlich bezahlte Freistellung für soziales Engagement.

Über Packiro

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam.

Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums.

Dein Kontakt

Deine Ansprechpartner:innen werden Frau Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Herr Niklas Patt (Team Lead Account Management) sein.

Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro!

Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!