Senior Account Executive (m/w/d), Enterprise DACH

Pactos; München; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckeltes Bonusmodell neben Fixum

VESOP-Beteiligung

Early-Stage Ownership

Enterprise Exposure

Direkter Zugang zu den Gründern

Modernster Sales-Stack: HubSpot, Sales

Büro im Zentrum Münchens

Essenszuschuss

Deutschlandticket-Zuschuss

Sachbezug

Job summary

Pactos sucht im Münchner Zentrum eine/n erfahrene/n SaaS-Vertriebsprofi. Sie verantworten Ihre Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und bauen eigenständig eine starke Pipeline auf – outbound, inbound und Gründer-Netzwerk inklusive.

Sie arbeiten eng mit Gründern zusammen, entwickeln Playbooks, Messaging und Pricing-Logik, um das Ziel von 1 Mio. EUR ARR im ersten Jahr zu erreichen. Deutsch fließend, Englisch gut – Bonus: Early-Stage Ownership.

Qualifications

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb mit multi-stufigen B2B-Zyklen.
• Hohe Tempo, Verantwortung für Deals bis Unterschrift.
• Fähigkeit, mit Einkaufsleitern über Gesamtbetriebskosten (TCO) und Betriebsrat zu verhandeln.
• Fließend Deutsch, gutes Englisch.

Responsibilities

• Eigene Deals vom Erstkontakt bis Unterschrift führen.
• Pipeline durch Outbound und Partnerschaften/Gründer-Netzwerk aufbauen.
• Playbook, Messaging, Pricing-Logik und HubSpot-Hygiene entwickeln.
• Preisgestaltung aktiv mitgestalten.

Skills

SaaS-Vertrieb

Kaltakquise

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englisch Grundkenntnisse

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Claude

Lusha

Clay

Job description

Worum es geht
Pactos digitalisiert die Steuerung von Fremdpersonal mit einer KI-Lösung: ein Markt mit >70 Mrd. € Volumen in DACH, der heute in Excel und E-Mail-Ketten läuft, bei gleichzeitig harten Compliance-Risiken. Unsere Kunden sind Industrie- und Logistikkonzerne: Würth, Volvo, Bundesanzeiger uvm. Finanziert vom High-Tech Gründerfonds, um weiter stark zu wachsen.

Der Stand, ehrlich
Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Es bedeutet: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.

Aufgaben

• Deine eigenen Deals hunten über den vollen Cycle: Erstkontakt, Discovery, Demo mit den Gründern, Pilot, Rahmenvertrag, Unterschrift. Mehrere Stakeholder pro Deal — Einkauf, HR, Fachbereich, Betriebsrat, Legal.
• Pipeline-Aufbau: einen eigenen Teil Outbound durch dich, Pairing mit dem BDR-Team sowie teils Leads aus dem Gründer-Netzwerk und Inbound.
• Du baust das Playbook, das wir bei Pactos benutzen: Messaging, Einwandbehandlung, Pricing-Logik, HubSpot-Hygiene.
• Quote: 1M € ARR im ersten Jahr.

Qualifikation

• Nachweisbarer Track Record im SaaS-Vertrieb: Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen und hast dabei Erfahrung mit mehrstufigen B2B-Cycles ab 3 Monaten und Deals im >60k €-Bereich
• Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird
• Du kannst mit einem Einkaufsleiter über TCO reden und mit einem Betriebsrat über Mitbestimmung - ohne Skript auf Augenhöhe
• Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last
• Fließend in Deutsch und solides Englisch

Benefits

• Ungedeckeltes Bonusmodell neben einem attraktiven Fixum liegt im zweiten Gespräch auf dem Tisch
• VESOP-Beteiligung, um direkt am Unternehmenserfolg zu partizipieren
• Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive: Übernahme einer Leitungsfunktion; du baust dann das Team, das du kennst
• Enterprise Exposure: echte Großkunden und Konzerne im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt
• Direkter Zugang zu den Gründern bei jedem Deal - Pricing-Entscheidungen fallen in Minuten, nicht in Freigabenschleifen
• Modernster Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Claude, Lusha, Clay etc.
• Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss
• Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have