Founding Account Executive - Deutschland

UseToday ApS; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Go-to-Market Gestaltung

Pricing-Einfluss

Equity

Remote/Hybrid-Regelung

Reisebudget

Job summary

Join sucht einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsprofi, der als erster AE den Markt im DACH-Raum eröffnet. Du schließt Mid-Market- und Enterprise-Deals ab, baust die Pipeline eigenständig auf und definierst das Vertriebsplaybook gemeinsam mit dem Gründerteam.

Deine Kunden sind Versicherungen, Banken und Makler; du beherrschst komplexe Buying Centers, verstehst die Sprache des Kunden und treibst mit quantifizierbaren Business Cases den Aufbau von ACVs voran.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im SaaS-Enterprise-Vertrieb mit sechsstelligen ACVs, idealerweise an deutsche Versicherer und Banken.
• Du hast Pipeline eigenständig aufgebaut und Kennzahlen offen belegt.
• Erfahrung mit Agents, Audio AI, Conversational AI, Sales Enablement ist ein Vorteil.
• Konsultativer Verkaufsstil und starkes Projektmanagement, Deals 3+ Monate.
• Deutsch verhandlungs­sicher und gutes Englisch.

Responsibilities

• Neue Enterprise-Logos gewinnen und bestehende Accounts zu weiteren Teams und Use Cases entwickeln.
• Pipeline eigenständig generieren: strategisches Outbound an Führungskräfte und Enablement-Abteilungen.
• Komplexe Buying Center-Logik managen: Fachbereich, IT, Datenschutz, Einkauf, Vorstand.
• Business Cases in der Kundensprache: Onboarding, Produktivität, Cross-Selling, Coach-Leverage.
• Pilotprojekte mit klaren Erfolgskriterien ansetzen und in Rollouts überführen.
• Agentische KI verständlich erklären, ohne Buzzwords.
• DSGVO-Compliance-Fragen souverän bearbeiten: Transkription, Rechtsgrundlage.
• Verhandlungen eigenständig führen und ACVs ausbauen.
• Feedback aus dem Markt direkt an Gründer und Engineering weitergeben.

Skills

SaaS-Vertrieb

Enterprise-Vertrieb

Pipeline-Aufbau

Verhandlungssicher Deutsch

Englisch

Projektmanagement

Beratung/Consultative Selling

Tools

CRM/Salesforce

Job description

TODAY baut die agentische Vertriebsplattform für Finanzberatung. Wir verbinden menschliche Empathie mit KI-Agenten, die für Berater arbeiten: Echtzeit-Coaching im Gespräch, Simulationstraining, ein KI-Assistent, Chat mit Gesprächstranskripten und CRM-Integrationen. So haben Berater mehr Zeit für Kunden, überzeugen in jedem Termin und skalieren ohne zusätzliches Personal. Mittelfristig möchten wir 80% der Aufgaben im Vermittlerbüro agentisch erledigen.

Über 3.500 Nutzer und Partner vertrauen bereits auf TODAY. Wir sind frisch finanziert von Top-VCs und den smartesten Angel-Investoren der Branche und beschleunigen unser Wachstum. TODAY wurde gegründet von Michael Gackstatter (1. Mitarbeiter und CPO bei Clark) und Artem Demchenkov (3x Founder, CTO Billie).

Aufgaben

Du wirst unsere erste dedizierter AE und übernimmst den Enterprise-Vertrieb direkt vom CEO. Deine Kunden sind Versicherer, Banken, Strukturvertriebe und Makler im DACH-Raum, die hunderte bis tausende Berater steuern. Du schließt Mid-Market und Enterprise-Deals, baust deine Pipeline selbst auf und gestaltest mit uns, wie TODAY im Enterprise-Markt verkauft wird. Lass uns das Playbook gemeinsam weiterschreiben.

Was du machst

• Neue Enterprise-Logos gewinnen und bestehende Accounts in weitere Teams und Use Cases erweitern
• Pipeline selbst generieren: strategisches Outbound in Vertriebsvorstände, Vertriebsleitung, Enablement und Akademien
• Komplexe Buying Center managen, vom Fachbereich über IT und Datenschutz bis zu Einkauf und Vorstand
• Business Cases in der Sprache des Kunden bauen: Advisor-Onboarding, Produktivität, Cross-Selling, Coach-Leverage, Kosten des Nichtstuns
• Piloten mit klaren Erfolgskriterien und Entscheidungsterminen aufsetzen und in Rollouts überführen
• Agentische KI glaubwürdig erklären, ohne Buzzwords und ohne zu überverkaufen
• Datenschutz- und Compliance-Fragen souverän führen: DSGVO und Rechtsgrundlage der Transkription, AI Act, DORA
• Verhandlungen eigenständig führen und ACVs ausbauen
• Produktfeedback aus dem Markt direkt an Gründer und Engineering zurückspielen

Qualifikation

• Nachweisbare Erfahrung im SaaS-Enterprise-Vertrieb mit 6-stelligen ACVs, idealerweise an deutsche Versicherer und Banken
• Du hast Pipeline selbst aufgebaut, nicht nur inbound abgearbeitet, und kannst deine Quote-Attainment und dein Setup (Leads, ACVs, Zykluslängen) offen belegen
• Erfahrung mit Agents, Audio AI, Conversational AI, Sales Enablement ist ein großer Vorteil
• Konsultativer Verkaufsstil und starkes Projektmanagement: Du führst Deals mit 3+ Monaten Laufzeit und vielen Stakeholdern an's Ziel
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch

Bonus

• Du hast selbst ein AI- oder SaaS-Startup gegründet und skaliert, oder in einem Scale-up Erfahrung gesammelt
• Branchenwissen im Versicherungs- oder Bankenwesen, oder anderem regulierten Umfeld
• Dichtes Netzwerk in der DACH-Finanzbranche

Benefits

• Echte Gründerrolle im Vertrieb: Du prägst Go-to-Market, Pricing und später dein eigenes Team
• Enge Zusammenarbeit mit Unicorn-Foundern, extreme Geschwindigkeit
• Ein Produkt mit echtem Markt-Pull und tausenden aktiven Nutzern
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus OTE und Equity
• Remote/Hybrid-Regelung, Reisebudget

Der Prozess spiegelt wider, dass wir Geschwindigkeit lieben: Kennlerntermin, ein Hands-on-Simulationsgespräch und Referenzen bis zur Entscheidung.