Founding Go-to-Market Lead (m/w/d)

fino doccycle GmbH; München; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Grundgehalt + Provision

Bezahlte Co-Working

Firmenlaptop

Fitnessabo

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Private Krankenversicherung

Remote arbeiten

Job summary

fino doccycle GmbH sucht eine/nFounding Go-to-Market Lead (m/w/d) zur Mitgestaltung der Zukunft des Dokumenten- und Vertragsmanagements im deutschsprachigen Raum.

Du treibst Discovery-Gespräche, Demos, Verhandlungen und Abschlüsse, bringst eigenständig eine Pipeline auf und definierst ICPs, Pricing und Content-Strategie. Reisetätigkeit vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen gehört dazu; remote Arbeit wird ermöglicht.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, Growth oder RevOps – ideal in frühen Teams ohne fertige Prozesse.
• Nachweislich eigene Pipeline von Null aufgebaut, auch ohne SDR-Inbound.
• Deals mit mehreren Stakeholdern eigenständig abgeschlossen.
• CRM von Grund auf modelliert – Objekte, Felder, Pipeline-Stages.

Responsibilities

• Discovery-Gespräche führen, Demos zeigen, verhandeln und abschließen; Playbook selbst gestalten.
• Vor Ort beim Kunden präsent sein (Termine, Messen, Branchenveranstaltungen).
• Positionierung und Produktmarketing festlegen: Website, Pricing, Demo-Narrativ, Unterlagen.
• Sichtbarkeit bei den Kaufentscheidungen messen und Inhalte entsprechend steuern (Fragen an ChatGPT/Claude).
• Abschlüsse in Referenzen, Case Studies, Testimonials verwandeln, weitere Deals ermöglichen.

Skills

B2B-SaaS Vertrieb

Pipeline aufgebaut

CRM-Modellierung

Verhandlungssicheres Deutsch

Englisch

Tools

Attio

HubSpot

Pipedrive

Job description

Bist du bereit, als Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) bei fino doccycle GmbH die Zukunft des Dokumenten- und Vertragsmanagements mitzugestalten?

doccycle entwickelt Softwarelösungen für mittelständische Unternehmen und Steuerkanzleien im deutschsprachigen Raum entwickelt. Unsere Mission ist es, dass jedes Unternehmen jederzeit seine Verpflichtungen kennt. Mit deiner Go-to-Market Expertise wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser Produkt auf dem Markt zu positionieren und den wachsenden Kundenstamm zu erweitern.

Aufgaben

• Vom Erstkontakt zum Abschluss
  Du führst Discovery-Gespräche, machst Demos, verhandelst und schließt ab. Account Executives kommen später dazu. Das Playbook kannst du nur schreiben, wenn du die Gespräche selbst geführt hast. Du bereitest diese Termine vor und führst sie bis zur Unterschrift.
• Vor Ort beim Kunden
  Ein Teil unseres Marktes entscheidet im persönlichen Termin. Du bist vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen – dort, wo Steuerkanzleien und Mittelstandsentscheider zusammenkommen.
• Positionierung und Produktmarketing
  Du entscheidest, wie wir über doccycle sprechen, und setzt das an jedem Berührungspunkt um: Website, Pricing-Seite, Demo-Narrativ, Angebots- und Verkaufsunterlagen
• Sichtbarkeit dort, wo heute gesucht wird
  Ein wachsender Teil unserer Käufer beginnt die Recherche mit einer Frage an ChatGPT, Claude etc. Du misst, ob doccycle in diesen Antworten vorkommt, wie wir beschrieben werden und welche Quellen dabei zitiert werden – und leitest daraus ab, welche Inhalte wir dafür produzieren müssen.
• Jeder Abschluss wird zu Munition
  Referenzen, Case Studies, Testimonials, gemeinsame Auftritte: Aus jedem gewonnenen Kunden holst du das heraus, was die nächsten fünf öffnet.
• ICP definieren
  Du schärfst das Zielkundenprofil Woche für Woche. Branche, Unternehmensgröße, Persona, Schmerzpunkt – alles, was du im Feld lernst, fließt zurück in die Frage, an wen wir verkaufen. So landet jede Vertriebsstunde auf den richtigen Accounts.
• Alles ist ein Experiment
  Hypothese, Aufbau, vorab definiertes Erfolgskriterium, Entscheidung: weiter investieren oder einstellen.

Qualifikation

Erfahrung

• Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, Growth oder RevOps – davon mindestens eine Station in einem frühen Team ohne fertige Prozesse
• Nachweisbar eigene Pipeline von null aufgebaut: ohne SDR-Team, ohne Inbound-Volumen
• Deals mit mehreren Stakeholdern eigenständig abgeschlossen
• Du hast schon mal ein CRM (Attio, HubSpot, Pipedrive o. ä.) von Grund auf modelliert – Objekte, Felder, Pipeline-Stages
• Verhandlungssicheres Deutsch. Gutes Englisch ist ein Plus.

Mindset

• Du hältst es aus, mit unvollständigen Informationen zu entscheiden
• Du bist metrikgetrieben genug, um Ziele zu setzen – und ehrlich genug, sie hinterher in Frage zu stellen
• Du willst mittelfristig ein GTM-Team aufbauen und führen

Benefits

• Solides Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision
• Bezahlte Co-Working-Option
• Firmenlaptop
• Fitnessabo
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Private Krankenversicherung
• Remote arbeiten