Enterprise Account Executive (f/m/d)

MARKT-PILOT; Stuttgart; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid arbeiten

30 Tage Urlaub

Deutschland-Ticket Zuschuss

Job-Räder

Teamevents

WellPass-Mitgliedschaft

Corporate Benefits

Job summary

MARKT-PILOT sucht einen Enterprise Account Executive (f/m/d) in Stuttgart, der den gesamten Sales Cycle von Discovery bis Closing eigenverantwortlich übernimmt. Sie verstehen Kundenherausforderungen, positionieren unsere Lösung überzeugend und bauen langfristige Partnerschaften auf.

Sie arbeiten eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen, pflegen Opportunities im CRM nach MEDDPICC-Standards und identifizieren Upsell-Potenziale, um das Wachstum des Scale-ups voranzutreiben.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre B2B SaaS Sales-Erfahrung.
• Deals begleitet oder eigenständig geschlossen.
• Ganzheitliche Verantwortung für Ziele.
• Starke Discovery-, Storytelling- und Value-Selling-Fähigkeiten.
• Umgang mit Management- und C-Level-Stakeholdern.

Responsibilities

• Pipeline aufbauen und zum Abschluss bringen.
• Discovery-Calls bis Verhandlungen mit Entscheidern führen.
• CRM mit MEDDPICC pflegen und Detailtreue zeigen.
• Zusammenarbeit mit BDR, Marketing und Customer Success.
• Upsell- und Expansion-Potenziale bei Bestandskunden identifizieren.
• Marktfeedback in Produkt- und Go-to-Market-Strategie einbringen.

Skills

B2B SaaS Sales

Discovery & Value Selling

C-Level Stakeholder Engagement

Verhandlungskompetenz

Storytelling

Eigeninitiative & Struktur

Deutsch & Englischkenntnisse

Tools

MEDDPICC

Job description

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden B2B-Scale-ups im Industrial Tech Bereich und bringen echte Transparenz in den Ersatzteilmarkt – einen Milliardenmarkt mit riesigem Potenzial.

Mit unserer Software verändern wir, wie Maschinenbauer ihr Ersatzteilgeschäft steuern und optimieren.

Als Enterprise Account Executive (f/m/d) übernimmst du Ownership für deinen Sales Cycle – von der ersten Discovery bis zum Closing. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, positionierst unsere Lösung überzeugend und verwandelst Opportunities in langfristige Partnerschaften.

Deine Mission

• Du bist verantwortlich Pipeline aufzubauen und Pipeline zum Abschluss zu bringen
• Du führst von Discovery Calls bis hin zu Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level
• Du pflegst opportunities im CRM mit Detailtreue und einem Anspruch an MEDDPICC
• Du arbeitest eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen
• Du identifizierst Upsell- und Expansion-Potenziale bei bestehenden Kunde
• Du bringst Marktfeedback direkt in unsere Produkt- und Go-to-Market Strategie ein

Deine Skills

• Erfahrung im B2B SaaS Sales (min. 5 Jahre)
• Du hast bereits Deals begleitet oder eigenständig geschlossen
• Du übernimmst für deine Ziele die ganzheitliche Verantwortung
• Du bist stark in Discovery, Storytelling und Value Selling
• Du fühlst dich wohl im Austausch mit Management und C-Level Stakeholdern
• Du arbeitest proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
• Du hast Lust auf ein dynamisches Scale-up Umfeld und willst mit uns wachsen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Unsere moderne und offene Scale-up-Kultur bietet Dir Freiraum für Deinen kreativen Kopf in einem dynamischen und agilen Team.
• Fail Fast, Learn Faster: Feedback ist bei uns genau das, was es sein sollte - ein elementarer Bestandteil Deiner Arbeit.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten.
• Erholung gehört dazu - 30 Tage Urlaub
• Travel by Train: Auch MARKT-PILOTEN fahren Bahn! Wir bezuschussen monatlich Dein Deutschland-Ticket!
• Job-Räder für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind!
• Crew-Love: Freu Dich auf regelmäßige Teamevents, spannende Gaming-Sessions u. v. m.
• Stay Healthy: Mit einer vergünstigten WELLPASS-Mitgliedschaft und gesunden Snacks kannst Du Deine Akkus immer wieder aufladen.
• Corporate Benefits: Entdecke eine Vielzahl attraktiver Angebote von Top-Marken mit exklusiven Rabatten.

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