(Senior) Account Executive - DACH

Lobster; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice bis 2 Tage/Woche

30 Urlaubstage pro Jahr

Weiterbildungsbudget

Fahrradleasing (JobRad)

Betriebliche Altersvorsorge

Bezuschusstes Mittagessen

Wöchentliche Teamabende

Zusammenfassung

Lobster sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für die Umsatzsteigerung der Lobster Data Platform. Die Position ist vorwiegend am Hauptsitz in Tutzing angesiedelt, mit der Möglichkeit, bis zu zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Vorbereitung überzeugender Demos, das Abschließen von Angeboten, das Upselling bei Bestandskunden sowie die Zusammenarbeit mit Marketing, Support und Beratern, um Kundenzufriedenheit zu sichern.

Qualifikationen

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS oder Managed Services.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (C1); Englisch vorteilhaft.
• Bereitschaft, Kunden anzurufen, zu verhandeln und Upselling zu identifizieren.
• Verantwortung für Kennzahlen wie ACV und Forecasting.

Aufgaben

• Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote.
• Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Angebotstransaktionen.
• Koordination der Übergabe an Implementierungs- und Onboarding-Teams.
• Aufbau starker Kundenbeziehungen und Upselling basierend auf Bedarf.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Support und technischen Beratern zur Kundenzufriedenheit.
• Einbindung von Partnern, um neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden zu entwickeln.
• Pflege der Datenhygiene in HubSpot und Aktualisierung von Accounts.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Lead-Konversion

Verhandlung

Forecasting

Deutsch (C1)

Englisch (optional)

Kundenakquise

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung:

Dies ist eine Stelle, die überwiegend vor Ort in unserem Hauptsitz in Tutzing (südlich von München) angesiedelt ist, mit der Möglichkeit, bis zu 2 Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Ready to make an impact?

• Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Leistungsfähigkeit der Lobster Data Platform präsentieren.
• Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
• Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an unsere Implementierungs- und Onboarding-Teams.
• Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Überführung von Klienten in passendere Abonnements basierend auf ihren Bedürfnissen (Upselling).
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, technischem Support und technischen Beratern, um die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
• Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
• Pflege der Datenhygiene in HubSpot und zeitnahe Aktualisierung der Daten Ihrer Accounts.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS) und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration und/oder Prozessautomatisierung.
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden im Bereich Datenmanagement und Prozessintegration zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
• Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvollere Lösungen zu finden.
• Verantwortungsbewusstsein für eigene Zahlen und Kennzahlen wie ACV (Annual Contract Value) sowie Genauigkeit bei Prognosen (Forecasting).
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau). Solide Englischkenntnisse sind ein Plus.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.

Über uns

Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.

Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle. Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.

Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.