Partner Sales & Account Executive Manager

Lobster; Tutzing; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work flexibel

30 Remote-Tage/Jahr

Weiterbildungsbudget

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad Leasing

Zusammenfassung

Lobster in Tutzing am Starnberger See sucht eine erfahrene Partner-Managerin bzw. -Manager. Du identifizierst strategische Partner, entwickelst sie zu Umsatztreibern und definierst Go-to-Market-Pläne im Zusammenspiel mit Vertrieb, Marketing, Product und Customer Success.

Mit Zeit wächst die Rolle zu Teamleitung. Arbeitsmodell: hybrid, 2–3 Tage vor Ort; flexibles Homeoffice innerhalb der EU; 30 Urlaubstage + Zusatzfreiage an Heiligabend/Silvester; Weiterbildungsbudget; JobRad; bAV;

Qualifikationen

• Mehr als 6 Jahre Partner-Management mit Umsatzbeitrag
• Führungserfahrung und starkes Netzwerk auf C-Level
• Strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil inkl. Forecasting
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch, Reisebereitschaft

Aufgaben

• Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln
• Partner- Pipeline, KPIs, GTM-Pläne gemeinsam mit Vertrieb/Marketing definieren
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Product und Customer Success
• Lobster auf Partnerevents und bei strategischen Kundensituationen vertreten

Kenntnisse

Partner Management

Leadership

Forecasting

Deutsch fließend

Englisch

Reisebereitschaft

Tools

HubSpot

Salesforce

PRM-Tools

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung:

Wir skalieren unseren Partnerbereich zu einer strategischen Wachstumssäule und suchen jemanden mit echtem Unternehmergeist: kaufmännisch versiert, strukturiert und bereit, das Playbook aktiv mitzugestalten. Mit der Zeit kann sich diese Rolle zum Aufbau und zur Leitung eines kleinen Teams rund um unseren Partnerbereich entwickeln.

Dein Arbeitsplatz ist unser Büro in Tutzing am Starnberger See, hybrid (2–3 Tage pro Woche vor Ort).

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Strategische Partner identifizieren, gewinnen und weiterentwickeln – über Referral-, Integrations-, Reseller- und MSP-Partnerschaften hinweg, bis zum unterschriebenen Partnervertrag
• Bestehende Partner zu echten Umsatztreibern entwickeln, gemeinsame Go-to-Market-Pläne definieren und die partnergenerierte Pipeline und KPIs verantworten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb (inklusive unserer Account Executives, die den finalen Vertragsabschluss verantworten), Marketing, Product und Customer Success
• Lobster auf Partnerevents und in strategischen Kundensituationen repräsentieren

Was lernst du in deiner Ausbildung:

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Rund sechs bis sieben Jahre Erfahrung im Partner-Management, mit nachweisbaren Erfolgen beim Auf- oder Ausbau von Partnerschaften und messbarem Umsatzbeitrag
• Ausgeprägte Führungsstärke, ein bestehendes Partnernetzwerk und Sicherheit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern
• Ein strukturierter, datengetriebener Arbeitsstil mit Forecasting-Disziplin
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch und Reisebereitschaft

Ein Plus wäre:

• Erfahrung mit EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen
• Ein Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oder Digital Transformation
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Tools
• Kenntnisse in HubSpot oder Salesforce sowie mit MEDDPICC

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Freue dich auf:

• Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice, plus bis zu 30 Remote-Arbeitstage pro Jahr innerhalb der EU
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage, plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV), JobRad-Leasing
• Standortspezifische Benefits – mehr dazu im ersten Gespräch mit dem Recruiting-Team

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.