Partner Sales & Account Executive Manager

Lobster GmbH; Deutschland; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Homeoffice-Möglichkeit bis 2 Tage/Wo

30 Urlaubstage pro Jahr

Weiterbildungsbudget

JobRad Fahrradleasing

Wöchentliche Teamabende

Job summary

Lobster GmbH in Deutschland sucht eine/n erfahrene/n Partner Sales Manager:in zur strategischen Wachstumsäule. Sie identifizieren, gewinnen und entwickeln Partner wie Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner, steuern den Sales-Zyklus und bauen ein starkes Partnernetzwerk auf.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Sales, Marketing, Product und Customer Success zusammen, definieren Go-to-M-to-K-Pläne und tragen zur Umsatzsteigerung bei.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau/Weiterentwicklung von Partnerschaften mit messbarer Pipeline.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf C-Level-Ebene.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Identifizieren, gewinnen und entwickeln strategische Partner im B2B-SaaS-Umfeld.
• Steuern des gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Abschluss.
• Aufbau eines belastbaren Partnernetzwerks und Pflege der Pipeline.

Skills

Partner Sales

Channel Sales

Alliance Management

Business Development

B2B-SaaS

Job description

Stellenbeschreibung:

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden - intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden.

Deine Mission

Du verantwortest den Auf- und Ausbau unseres Partnergeschäfts als strategische Wachstumssäule. Von der Business-Development-Seite bis zur konkreten Umsatzverantwortung: Du gewinnst und entwickelst Partner, steuerst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Partnerschaften messbar erfolgreich. Perspektivisch bietet diese Rolle die Möglichkeit, ein Team rund um das Partnergeschäft aufzubauen und zu führen.

Ready to make an impact?

Du übernimmst die Verantwortung für:

Partner Sales & Business Development

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner: Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner.
• Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust ein belastbares Netzwerk in relevanten Zielsegmenten auf.

Partner Development & Revenue

• Du entwickelst bestehende Partner aktiv zu Umsatztreibern weiter und definierst gemeinsameGo-to-Market-Pläne. Dubegleitest strategischeOpportunitiesgemeinsam mit Partnern bis zum Abschluss.
• Du trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und KPIs entlang des Partner-Funnels.

Collaboration & Ecosystem

• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing,Productund Customer Success zusammen.
• Du bringst Marktfeedback strukturiert in die Organisation und entwickelst skalierbare Partnerstrukturen mit.
• Du repräsentierst Lobster auf Events und in strategischen Kundensituationen.

Was lernst du in deiner Ausbildung:

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development, idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform- oder Softwareumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Partnerschaften mit messbarem Pipeline- und Umsatzbeitrag.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von operativ bis C-Level.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Das ist ein Plus

• Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen.
• Bestehendes Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oderDigital Transformation.
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Strukturen.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.