Senior Account Executive - DACH

Lobster; Bayern; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Bezuschusstes Mittagessen

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

30 Urlaubstage + 2 zusätzliche freie T

Weiterbildungsbudget

Teamabende jeden Donnerstag

Job summary

Lobster sucht einen (Senior) Account Executive (m/w/d) am Hauptsitz in Tutzing (südlich von München) mit bis zu 2 Homeoffice-Tagen pro Woche. Du betreust den gesamten Verkaufsprozess von Demo bis Vertrag, baust langfristige Kundenbeziehungen rund um die Lobster Data Platform auf und arbeitest eng mit Marketing, Support und Beratern zusammen.

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im SaaS- oder Managed-Services-Umfeld mit, verstehst Datenmanagement-Herausforderungen deiner Kunden und

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen und/oder Managed Services, ideal im Bereich Datenintegration.
• Gutes Verständnis für Datenmanagement- und Prozessherausforderungen der Kunden.
• Mut, Status quo zu hinterfragen und Konditionen zu verhandeln.
• Verantwortungsbewusstsein für Zahlen: ACV, Prognosegenauigkeit.
• Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1), gute Englischkenntnisse von Vorteil.

Responsibilities

• Produktdemos und Verkaufsangebote vorbereiten und präsentieren.
• Qualifizierte Leads zu zahlenden Kunden machen: Angebote verhandeln, Verträge abschließen, Dokumentation sicherstellen.
• Unterzeichnete Kunden reibungslos an unser Implementierungs- und Onboarding-Team übergeben.
• Bestandskunden ausbauen und in passendere Abonnements überführen (Upselling).
• Eng mit Marketing, technischem Support und Beratern zusammenarbeiten, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg.
• Partner einbinden, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und Bestandsgeschäft auszubauen.
• HubSpot-Daten sauber und aktuell halten.

Skills

SaaS-Vertrieb

Managed Services

Datenintegration

Prozessautomatisierung

Verhandlungsstärke

Tools

HubSpot

Job description

Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen (Senior) Account Executive (m/w/d) für unseren Hauptsitz in Tutzing (südlich von München), mit bis zu 2 Homeoffice-Tagen pro Woche.

Als strategischer Partner für unsere Kunden begleitest du den gesamten Verkaufsprozess, von der Demo bis zum unterschriebenen Vertrag, und baust langfristige Beziehungen rund um die Lobster Data Platform auf.

Das übernimmst du:

• Produktdemos und Verkaufsangebote vorbereiten und präsentieren
• Qualifizierte Leads zu zahlenden Kunden machen: Angebote verhandeln, Verträge abschließen, Dokumentation sicherstellen
• Unterzeichnete Kunden reibungslos an unser Implementierungs- und Onboarding-Team übergeben
• Bestandskunden ausbauen und in passendere Abonnements überführen (Upselling)
• Eng mit Marketing, technischem Support und Beratern zusammenarbeiten, über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg
• Partner einbinden, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und Bestandsgeschäft auszubauen
• HubSpot-Daten sauber und aktuell halten

Das bringst du mit:

• Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration oder Prozessautomatisierung
• Ein gutes Verständnis für die Datenmanagement- und Prozessherausforderungen deiner Kunden und passende Lösungsvorschläge dazu
• Mut, den Status quo zu hinterfragen und Konditionen zu verhandeln
• Verantwortungsbewusstsein für deine Zahlen: ACV, Prognosegenauigkeit
• Verhandlungssicheres Deutsch (mind. C1), gute Englischkenntnisse von Vorteil

Das erwartet dich:

• Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen, JobRad, betriebliche Altersvorsorge (bAV)
• 30 Urlaubstage plus 2 zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• Teamabende jeden Donnerstag, Getränke auf Firmenkosten

Über uns:

Lobster ist die Datenintegrationsplattform, die Partner und Systeme in der Supply Chain über alle Formate und Technologien hinweg verbindet. Aus verstreuten Daten entsteht eine saubere, durchgängige Grundlage für KI, sodass Teams schneller entscheiden und weniger Störungen erleben.

Die Lobster Data Platform reduziert Komplexität durch Echtzeit-Integration, intelligente Automatisierung und integrierte Qualitätskontrolle. Das Lobster Data Network verbindet Silos und ermöglicht sichere Zusammenarbeit über komplexe Lieferketten hinweg.

Für branchenspezifische Anforderungen bieten die Lobster Data Products fertige Lösungen, die schnell Wirkung zeigen. Mit Standorten in der DACH-Region, Großbritannien, Frankreich, Skandinavien und den Benelux-Ländern und über 2.000 Kunden weltweit unterstützt Lobster Unternehmen dabei, das volle Potenzial ihrer Daten zu nutzen und in einer sich schnell wandelnden digitalen Welt agil zu bleiben.