Segment Lead Customer Success

SIV.AG - Service für Informationsverarbeitung AG; Kösterbeck; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage + frei am 24./31.12

Job summary

SIV.AG – Service für Informationsverarbeitung AG sucht eine/ einen Segment Lead Customer Success. Du bist verantwortlich für ein Kundensegment, übernimmst die Koordination des Segmentteams und steuerst die Kundenbetreuung datenbasiert.

Verhandlungen bleiben beim Vertrieb, du entwickelst Strategien zur Kundenzufriedenheit und kommerzieller Entwicklung. Du bringst Führungserfahrung, SaaS-Kenntnisse und eine starke Kundenorientierung mit, arbeitest hybrid von Roggentin aus und gestaltest die

Qualifications

• Führungserfahrung, idealerweise in Kundenteams oder Segmentverantwortung.
• Erfahrung im SaaS-Umfeld und mit Customer Success Konzepten.
• Affinität zu datenbasierter Kundenbetreuung und Kennzahlen.

Responsibilities

• Verantwortung für das Segment und Entwicklung von Kundenzufriedenheit, Gesundheit und kommerzieller Entwicklung.
• Zentrale Ansprechperson für Kunden und Projektkoordination über Abteilungsgrenzen hinweg.
• Aufbau einer datengetriebenen Sicht auf Nutzung, Adoption und Kundengeschichte.
• Erkennen von Entwicklungspotenzialen bei Bestandskunden und Anbahnung von Vertriebschancen.
• Koordination des Segmentteams und Ressourcenmanagement.
• Priorisierung von Aufgaben und Kapazitätsplanung, transparent gegenüber Kunden.

Skills

Führungskompetenz

Kundenfokus

SaaS-Erfahrung

Datenorientierung

Verhandlungsführung

Teamkoordination

Job description

Ort: Roggentin / Hybrid

Art der Anstellung: Vollzeit

Website & kununu

Über uns

Die SIV.AG ist Teil der Harris-Gruppe und einer der führenden Lösungspartner für die deutsche und internationale Energie- und Wasserwirtschaft. Dabei liefern wir nicht einfach Software, sondern entwickeln gemeinsam mit unseren Kund:innen Lösungen für ihre konkreten Herausforderungen und gestalten so die Energie- und Wasserwirtschaft von morgen.

Für unsere Customer-Success-Organisation suchen wir mehrere Segment Leads Customer Success (w/m/d). Als Segment Lead verantwortest du eine Gruppe von Kunden, die wir unter anderem nach Marktrolle, Entwicklungspotenzial und strategischer Bedeutung zusammenfassen. Welches Segment du übernimmst, klären wir gemeinsam im Gespräch. Unsere Segmente befinden sich im Aufbau und du bekommst die Möglichkeit, ihre Ausgestaltung aktiv mitzuprägen.

Als Segment Lead bist du zentrale Ansprechperson für deine Kunden und übernimmst die Verantwortung für die erfolgreiche Entwicklung deines Segments. Kundenzufriedenheit, Kundengesundheit und kommerzielle Entwicklung denkst du dabei zusammen. Verhandlungen und Abschlüsse liegen weiterhin bei unserem Vertrieb. Gleichzeitig führst und koordinierst du dein Segmentteam. Dabei setzt du auf klare Ziele und Leitplanken, schaffst Raum für eigenverantwortliche Entscheidungen und sorgst dafür, dass Kundenanliegen auch über Bereichsgrenzen hinweg vorangebracht werden.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für dein Kundensegment: Du verantwortest die Entwicklung deines Segments und behältst dabei Kundengesundheit, Kundenzufriedenheit und die kommerzielle Entwicklung im Blick
• Zentrale Ansprechperson für deine Kunden: Du begleitest deine Kunden über unterschiedliche Themen und Bereiche hinweg und sorgst dafür, dass ihre Anliegen intern an der richtigen Stelle vorangetrieben werden
• 360°-Sicht auf deine Kunden: Du baust eine datengetriebene Sicht auf Nutzung, Adoption und Kundenhistorie auf. So erkennst du Bedarfe, Potenziale und Risiken frühzeitig und kannst proaktiv handeln
• Potenziale erkennen und entwickeln: Du identifizierst Entwicklungsmöglichkeiten bei deinen Kunden, gehst aktiv auf sie zu und öffnest Türen für unseren Vertrieb
• Dein Segmentteam zusammenbringen: Du organisierst die Zusammenarbeit von fest zugeordneten Kolleg:innen und weiteren Ressourcen aus anderen Bereichen und schaffst die notwendigen Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Kundenbetreuung
• Prioritäten und Kapazitäten steuern: Du unterstützt bei der Priorisierung von Aufgaben und Kapazitäten, insbesondere wenn Ressourcen knapp sind, und kommunizierst Veränderungen frühzeitig und transparent an deine Kunden
• Kunden- und Marktbedarfe intern vertreten: Du übersetzt die Anforderungen deines Segments in konkrete Impulse für Produktmanagement und Professional Services und vertrittst die Perspektive deiner Kunden in der Organisation
• Betreuungsansätze weiterentwickeln: Du entwickelst passende Betreuungsansätze für dein Segment und gestaltest gemeinsam mit anderen Bereichen Qualitätsstandards, Prozesse und Prioritäten
• Customer Success aktiv weiterentwickeln: Du treibst unseren Wandel von einer reaktiven hin zu einer proaktiven und datenbasierten Kundenbetreuung voran und lebst diesen Ansatz selbst vor

Das bringt du mit

• Echte Kundenzentrierung: Du hast Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln und setzt dich für den nachhaltigen Erfolg deiner Kunden ein
• Erfahrung mit Ergebnisverantwortung: Du hast bereits Verantwortung für einen eigenen Kunden-, Geschäfts- oder vergleichbaren Verantwortungsbereich übernommen und verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge dahinter
• Führungskompetenz: Du führst im Dialog, gibst klare Ziele und Orientierung und schaffst gleichzeitig Raum für eigenverantwortliche Entscheidungen. Auch ohne direkte Weisungsbefugnis gelingt es dir, Menschen für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Souveränität in der Priorisierung: Du kannst unterschiedliche Interessen zusammenbringen, Kundenbedarfe intern vertreten und gleichzeitig organisatorische und wirtschaftliche Rahmenbedingungen transparent gegenüber deinen Kunden vermitteln
• Kommunikationsstärke: Du kommunizierst sicher auf unterschiedlichen Ebenen und arbeitest souverän mit verschiedenen Schnittstellen wie Vertrieb, Produktmanagement oder Professional Services zusammen
• Branchenkenntnisse: Du kennst die Energie- und/oder Wasserwirtschaft und hast ein gutes Verständnis für Marktlogiken, regulatorische Rahmenbedingungen und die Herausforderungen von beispielsweise Netzbetreibern, Lieferanten oder Querverbundunternehmen
• Eigenverantwortung und Verbindlichkeit: Du übernimmst Verantwortung, denkst Themen Ende-zu-Ende und suchst nach Lösungen über Bereichs- und Zuständigkeitsgrenzen hinweg

Von Vorteil, aber kein Ausschlusskriterium

• Erfahrung im SaaS- und Customer-Success-Umfeld sowie Kenntnisse von Themen wie NRR, Churn, Customer Health, Adoption und Onboarding
• Routine in strategischen Kundengesprächen, beispielsweise Quarterly Business Reviews, und Erfahrung darin, daraus konkrete Maßnahmen und Entwicklungspläne abzuleiten
• Erfahrung in der lateralen Führung und darin, Teams und Stakeholder auch ohne direkte Weisungsbefugnis erfolgreich zusammenzubringen
• KI-Affinität: Du nutzt KI bereits in deinem Arbeitsalltag und hast Interesse daran, Potenziale für deine Kunden, dein Team und Customer Success insgesamt zu erschließen

Benefits

Wir wissen deinen Einsatz bei uns zu schätzen und geben das mit starken Benefits zurück:

• Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, damit dein Job zu deinem Leben passt und nicht umgekehrt
• Bei uns erhältst du 30 Urlaubstage pro Jahr sowie zusätzlich frei am 24. und 31. Dezember
• Deine Gesundheit liegt uns am Herzen: Deshalb unterstützen wir dich unter anderem mit Bikeleasing und einem Programm zur Förderung der mentalen Gesundheit
• Nach deiner Probezeit profitierst du von monatlichen vermögenswirksamen Leistungen
• Du möchtest dich weiterentwickeln? Wir fördern deine fachliche und persönliche Entwicklung mit passenden Weiterbildungsangeboten
• Neben diversen Mitarbeiterrabatten erhältst du monatlich einen 50€ Gutschein in Form eines Sachbezuges bei Probonio, flexibel einsetzbar für Einkäufe, Tanken oder deine Freizeit

Wir suchen Talente, die mit Leidenschaft bei der Sache sind und den Willen haben, sich weiterzuentwickeln. Niemand ist perfekt, daher erwarten wir nicht, dass du alle Anforderungen zu 100% erfüllst. Wenn du dich mit Engagement einbringen kannst, zögere nicht, dich bei uns zu bewerben. Wir freuen uns auf dich!

Harris legt großen Wert auf Chancengleichheit. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt und Integration entscheidend für unseren Erfolg sind. Deshalb unterstützen und fördern wir ausnahmslos alle Bewerbende sowie Mitarbeitende gleichermaßen.