Sales Specialist Salesforce (Senior) (m/w/d)

CONET Technologies AG; Bonn; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CONET Technologies AG in Bonn kann remote arbeiten und sucht eine erfahrene Salesforce-Vertriebsrolle. Sie identifizieren Zielkunden, bauen eine eigene Pipeline auf und leisten die komplette Vertriebstätigkeit von Discovery bis Vertragsabschluss.

Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Accounts weiter, erstellen Angebote und arbeiten eng mit Solution Architects zusammen. Reisebereitschaft zu Kundenterminen ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Fachwissen in Salesforce-Kern-Clouds, Lizenz- und Editionsmodell sowie Prozessverständnis in Vertrieb/Service/Marketing.
• Nachweisbare Erfahrung im Neukundengeschäft sowie in der Bestandskundenentwicklung.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Architektur-Lizenzen und ERP-Integrationen.
• Zertifizierungen im Salesforce-Umfeld sind von Vorteil.

Aufgaben

• Identifikation von Zielkunden und Opportunities, Aufbau eigener Pipeline und Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss.
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden (Account Planning, Upselling in Richtung Service/Revenue/Data Cloud).
• Erarbeitung von Nutzenargumentation, ROI und TCO, Präsentation vor C-Leveln und Fachbereichen.
• Erstellung von Angeboten inkl. Aufwand, Preismodell und Lizenzkalkulation; Verhandlung bis Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Bid-Management bei komplexen Ausschreibungen; Co-Selling mit Salesforce-Partnern.

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung im Enterprise-SaaS

Salesforce-Fachwissen

Salesforce-Zertifizierungen

Deutsch (C1)

Englisch (gute Kenntnisse)

Neukundengewinnung

Kunden-Accounts-Entwicklung

KI-Kenntnisse im Unternehmenskontext

Integrationsverständnis

ERP-Integrationen

MuleSoft

SAP

Dynamics 365

Microsoft 365

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung

Tools

ERP-Integration

MuleSoft

SAP

Dynamics 365

Microsoft 365

Jobbeschreibung

Standort: Bonn, Augsburg , Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Garching bei München, Koblenz, Köln oder remote

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Deine Aufgaben

Du verkaufst keine Lizenzen, sondern Lösungen: Du verstehst die Geschäftsprozesse deiner Kunden, erkennst, wo Salesforce messbaren Mehrwert schafft, und gewinnst neue Kunden, während du bestehende Accounts strategisch weiterentwickelst. Dabei denkst du über den Salesforce-Tellerrand hinaus und arbeitest eng mit den anderen Leistungsfeldern zusammen.

• Identifikation von Zielkunden und Opportunities im Salesforce-Umfeld, Aufbau einer eigenen Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden (Account Planning, Cross- und Upselling in Richtung Service, Revenue, Data Cloud, Marketing und Agentforce)
• Einordnung fachlicher Anforderungen in passende Salesforce-Lösungsansätze, Bewertung von Architektur- und Lizenzentscheidungen gemeinsam mit Solution Architects sowie Berücksichtigung angrenzender Systemlandschaften (ERP, Microsoft)
• Erarbeitung von Nutzenargumentation, ROI und TCO sowie Präsentation von Lösungen auf C-Level und im Fachbereich, inklusive KI- und Agentforce-Beratung von der ersten Idee bis zum Piloten
• Erstellung von Angeboten inkl. Aufwandsschätzung, Preismodell und Lizenzkalkulation, Verhandlung bis zum Abschluss sowie Zusammenarbeit mit dem Bid-Management bei komplexen Ausschreibungen
• Pflege der Salesforce-Partnerbeziehung inkl. Co-Selling, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales, Delivery und Marketing sowie Weitergabe von Markt- und Portfolio-Know-how im Team
• abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder vergleichbare Ausbildung sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Enterprise-, SaaS- oder IT-Dienstleistungslösungen, idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Beratungs- bzw. Systemintegrator-Umfeld und Verständnis für Projekt- und Delivery-Modelle (agil, Festpreis, Nearshore)
• Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der langfristigen Entwicklung von Bestandskunden, idealerweise auch mit formalisierten Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
• fundiertes Salesforce-Fachwissen (Kern-Clouds, Lizenz- und Editionsmodell) sowie Prozessverständnis in Vertrieb, Service und/oder Marketing, idealerweise ergänzt durch Salesforce-Zertifizierungen (z. B. Associate, Administrator, Sales oder Service Cloud Consultant) und Vertiefung in einer spezialisierten Cloud (z. B. Revenue Cloud, Data Cloud, Marketing Cloud, Agentforce oder Tableau)
• Integrationsverständnis (ERP-Anbindung, gängige Integrationsmuster) sowie Grundverständnis für KI im Unternehmenskontext, idealerweise mit konkreter Projekterfahrung zwischen Salesforce und ERP- oder Microsoft-Landschaften (z. B. SAP, Dynamics, M365, MuleSoft) sowie erster eigener Erfahrung im Vertrieb von KI-Szenarien
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und längeren Sales-Zyklen, sicheres Auftreten bis auf C-Level sowie idealerweise ein bestehendes Kunden- und Partnernetzwerk im Salesforce-Ökosystem inkl. Sales- und PreSales-Accreditations
• fließendes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse, Bereitschaft zu projektbezogenen Reisen sowie zu einer Sicherheitsüberprüfung nach SÜG

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