Junior Sales Representative (All Genders)

Artemis Innovations GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Artemis Innovations GmbH in Berlin sucht einen Vertriebsprofi, der unser digitales Transformations-Team unterstützt. Deine Hauptaufgaben umfassen die telefonische und digitale Akquise von Neukunden sowie die Entwicklung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region.

Du führst Gespräche mit Führungskräften und CxOs, arbeitest eng mit Marketing und Solution-Consulting zusammen und entwickelst zielgerichtete Strategien zur Förderung der Salesforce-Plattformlösungen. Neben ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten werden fließende Deutschkenntnisse vorausgesetzt.

Qualifikationen

• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung und bringst ausgewiesene Erfahrung im Vertrieb mit.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit Systemen wie Salesforce.com oder Microsoft CRM ist erforderlich.
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden.
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden.
• Führung von Erst- und Positionierungsgesprächen mit CxOs.

Kenntnisse

Kommunikative Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Selbstständige Arbeitsweise

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Abgeschlossene Ausbildung

Tools

Salesforce.com

Microsoft CRM

Workato

MuleSoft

Jobbeschreibung

Du bist kommunikativ und kannst dich gut vernetzen? Beziehungen aufzubauen gehört ebenso zu deinem Job wie die Pflege unserer bestehenden Kundenbeziehungen.

Technologie ist nur so gut wie die Menschen dahinter.

Deswegen suchen wir dich.

Wir sind ein agiles und kreatives Team und möchten gemeinsam mit dir unsere Kunden auf dem Weg der digitalen Transformation unterstützen. Hierbei erwarten dich interessante Herausforderungen in Bereichen wie Vertriebsoptimierung, Marketing, Serviceoptimierung, bis hin zur Datenauswertung über Data Analytics.

Über uns

Wir sind ein agiles und kreatives Team und möchten gemeinsam mit dir unsere Kunden auf dem Weg der digitalen Transformation unterstützen. Hierbei erwarten dich interessante Herausforderungen in Bereichen wie Vertriebsoptimierung, Marketing, Serviceoptimierung, bis hin zur Datenauswertung über Data Analytics.

Das machen wir

Wir decken den vollständigen Salesforce-Lifecycle ab: Analyse, Beratung, Architektur, Konfiguration, Entwicklung, Schnittstellen, Integrationen, Training und Managed Service. Mit unseren Kunden bestehend aus kleinen, mittelständischen und großen Unternehmen verfolgen wir stets moderne und agile Projektmanagement-Methoden.

Deine Aufgaben

Deine Aufgaben im Vertrieb umfassen die telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden sowie die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region. Du führst Erst- und Positionierungsgespräche mit Führungskräften und CxOs und arbeitest eng mit dem Solution-Consulting sowie weiteren Teams zusammen, um passende Lösungsmöglichkeiten zu demonstrieren. Darüber hinaus planst und führst du Kundenbesuche durch und nimmst an Branchenveranstaltungen teil. Markt- und Wettbewerbsanalysen helfen dir dabei, Geschäftspotenziale zu identifizieren.

In enger Kooperation mit dem Marketing entwickelst du zielgerichtete Vertriebsstrategien und berätst Kunden zur Anwendungsentwicklungs-Roadmap sowie zur Förderung der Salesforce-Plattformlösungen. Du arbeitest eng mit den Salesforce Sales Teams und anderen Salesforce-Bereichen zusammen, um ergebnisorientierte Lösungen zu realisieren, und baust dein Netzwerk innerhalb der Salesforce-Vertriebsorganisation kontinuierlich aus. Zudem präsentierst du unser Plattformlösungsangebot bei Interessenten, Kunden und auf Branchenveranstaltungen.

Darüber hinaus unterstützt du die Salesforce-Partnerkanäle, um eine effektive Kundenerfahrung sicherzustellen. Du übernimmst das Management des Verkaufsprozesses, schließt Verkaufschancen ab und setzt gezielt Cross- und Upselling-Maßnahmen um. Dabei legst du großen Wert auf die Kundenzufriedenheit und die Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen.

• Telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden
• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region
• Führung von Erst- und Positionierungsgesprächen mit Führungskräften und CxOs
• Zusammenarbeit mit Solution-Consulting und erweiterten Teams zur Demonstration von Lösungsmöglichkeiten
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Teilnahme an Branchenveranstaltungen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebsstrategien
• Beratung von Kunden zur Anwendungsentwicklungs-Roadmap und Förderung der Salesforce-Plattformlösungen
• Kooperation mit Salesforce Sales Teams und anderen Salesforce-Bereichen für ergebnisorientierte Lösungen
• Netzwerkaufbau innerhalb der Salesforce-Vertriebsorganisation
• Präsentation unseres Plattformlösungsangebots bei Interessenten, Kunden und auf Branchenveranstaltungen
• Unterstützung der Salesforce-Partnerkanäle für eine effektive Kundenerfahrung
• Management des Verkaufsprozesses, Abschluss von Verkaufschancen, Cross- & Upselling
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Das bringst du mit

Du hast eine abgeschlossene Ausbildung und bringst ausgewiesene Erfahrung im Vertrieb mit. Idealerweise verfügst du über Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit Systemen wie Salesforce.com, Microsoft CRM, Workato, MuleSoft oder ähnlichen. Hervorragende kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick zeichnen dich aus. Du arbeitest selbstständig, ergebnisorientiert und bist gleichzeitig ein echter Teamplayer. Außerdem verfügst du über fließende Deutschkenntnisse.

• Abgeschlossene Ausbildung, ausgewiesene Erfahrung im Vertrieb.
• Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise mit Salesforce.com, Microsoft CRM, Workato, MuleSoft oder ähnlichen Systemen (erforderlich)
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise und Teamfähigkeit
• Fließende Deutschkenntnisse