Sales Specialist (Region Nord-Ost) (m/w/d)

ABB; Mannheim; Remote; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zuschuss zur Kinderbetreuung für Kle3?

Persönliches Coaching

Job summary

ABB Deutschland sucht eine leitende Vertriebsposition: Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany in Mannheim. Sie betreuen Schlüsselprojekte, erstellen wettbewerbsfähige Angebote und verhandeln mit OEM-Kunden.

Sie arbeiten remote, koordinieren Anfragen, analysieren Spezifikationen und steuern das Budget in der Region Nord-Ost. Anforderungen: elektrotechnisches Studium, Erfahrung im Außendienst und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik/Mechatronik/Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar.
• Berufserfahrung im Außendienst, OEM-Vertrieb und Motoren/Antriebstechnik.
• Anwendungskenntnisse für Frequenzumrichter und Elektromotoren.
• Hohe Kunden- und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick.
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost.

Responsibilities

• Ausbau des Kundenstammes betreuen und sichern.
• Ansprechpartner für Kunden und Präsentation von ABB-Produkten wie Motoren und Frequenzumrichtern.
• Angebote vorbereiten und nachverfolgen bis zur Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Marktbeobachtung und Mitwirkung an neuen Verkaufsstrategien.
• Teilnahme an Messen/Kundenveranstaltungen und Marketingunterstützung.
• Budgetverantwortung mit Ergebnisanalyse.

Skills

Elektrotechnik

Mechatronik

Wirtschaftsingenieurwesen

Außendienst

OEM-Vertrieb

Motoren/Antriebstechnik

Frequenzumrichter

Elektromotoren

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Selbstmanagement

Education

Abgeschlossenes Studium im relevanten Ingenieursbereich

Job description

Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: Remote

Hauptaufgaben

In dieser Funktion sind Sie erste Ansprechperson und Experte für unsere Kunden bei Projekten im Bereich Motoren in der Industrie. Sie erstellen wettbewerbsfähige Projektangebote und bearbeiten eingehende Kundenanfragen. In dieser Tätigkeit ist ihre Aufmerksamkeit und Fähigkeit gefordert mit verschiedenen Kontaktpersonen sicher zu kommunizieren und zu verhandeln, um den Projektabschluss zu sichern.

• Verantwortung für den Ausbau des Kundenstammes sowie für die Betreuung und Sicherung des Kundenstammes
• Fachkundige Ansprechperson für unsere Kunden und zielgruppenorientierte Präsentation ausgewählter Produkte und Lösungen der ABB, wie z.B. Motoren und Frequenzumrichter
• Umsetzung der Anforderungen im OEM-Kundensegment in entsprechende Lösungen durch Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen
• Vorbereiten und Nachverfolgen von Angeboten (unterstützt vom technischen Innendienst) bis hin zur Projektverhandlung bzw. Verhandlung von Rahmenverträgen
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes sowie der Wettbewerber und Mitwirkung an der Erarbeitung neuer Verkaufsstrategien
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Promotionsaktionen und Unterstützung unserer Marketingaktivitäten
• Budgetverantwortung mit regelmäßiger Ergebnisanalyse aller Aktivitäten in eigener Organisation

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie sich weiterentwickeln können.

Qualifikationen für diese Position

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurswesen oder vergleichbar
• Erste Berufserfahrung im Außendienst, im OEM-Vertrieb und im Bereich Motoren/Antriebstechnik
• Anwendungserfahrungen und Applikationskenntnisse für den Einsatz von Frequenzumrichtern, Elektromotoren
• Hohe Kunden -und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Dienstleistungsorientierung und Selbstmanagement
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien
• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitsmodelle
• Angebote zur Weiterbildung und persönlichen EntwicklungZuschuss zur Kinderbetreuung für Kinder unter 3 Jahren
• Angebote für persönliches Coaching

Hinweis: Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.