Leiter (w/m/d) Key Account Management Großhandel und Distribution

ABB; Sasbach; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mitarbeiteraktienprogramm

Umfangreiche Angebote zur Weiter-Ent(f

Kinderferienhaus Schapbach

Persönliche Coaching Angebote

Job summary

ABB AG sucht einen erfahrenen Marketing- und Sales Manager, der die Distributions-Accounts in Deutschland steuert und Strategien für Umsatzwachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit entwickelt und umsetzt. Sie koordinieren Vertriebsaktivitäten, führen ein Team von Key Account Managern und arbeiten eng mit dem globalen Distributionskanalmanagement sowie anderen Divisionen zusammen.

Dabei sorgen Sie für die Einhaltung von Verhaltenskodex, HSE-Vorschriften und Richtlinien und bauen langfristige

Qualifications

• Mehrjährige Führungsrolle mit Personalverantwortung.
• Technischer Hintergrund in Elektrotechnik.
• Geschäftsentwicklungserfahrung und ergebnisorientiertes Arbeiten.
• Verhandlungserfahrung mit Rahmenvereinbarungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Budget-, P&L- und KPI-Kenntnisse.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung einer Distributions-Account-Strategie zur Umsatz- und Rentabilitätssteigerung.
• Koordination von Vertriebsaktivitäten und Überwachung laufender Projekte.
• Führung eines Teams von Key Account Managern.
• Zusammenarbeit mit globalem Distributionskanalmanagement.
• Sicherstellung der Einhaltung von Verhaltenskodex, HSE-Vorschriften und Richtlinien.

Skills

Führungserfahrung

Verhandlungssicherheit

Vertriebsanalyse

Teamführung

Deutsch/Englisch

Tools

Salesforce

Job description

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Marketing & Sales Manager

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle entwickeln, implementieren und verwalten Sie die Account-Strategie für unsere größten Distribution-Accounts. Diese sind auf Wachstum des Share-of-Wallet, Rentabilität und Kundenzufriedenheit ausgerichtet ist. Sie koordinieren Vertriebsaktivitäten, überwachen laufende Projekte, verantworten alle relevanten Rahmenübereinkommen und steuern die Lösung spezifischer Kundenprobleme. Diese Rolle trägt zum Bereich Elektrifizierung für Großhandel und Distribution in Deutschland bei. Die wichtigsten Stakeholder sind unsere Kunden.

Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für

• Entwicklung und Umsetzung von Distributions-Account-Strategien mit Fokus auf Umsatzwachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit, einschließlich Statement of Work (SoW) Planung und strategischem Management aller Distributions-Kanäle (EWS, DIY, E-Tailer etc.) für das Niederspannungs-Elektrifizierungsportfolio
• Analyse wichtiger Geschäftstreiber und aufkommender Risiken (z.B. Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Cybersicherheit) sowie Übersetzung ihrer Auswirkungen in Chancen für den Kunden und ABB
• Definition und Umsetzung von Vertriebszielen durch strukturierte Follow-up-Prozesse über Divisionen und Länder hinweg, mit Fokus auf Volumen, Mix und Rentabilitätsziele
• Führung und Entwicklung eines Teams von Key Account Managern, die für die Distributions-Accounts im deutschen Markt verantwortlich sind
• Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklung geeigneter Reaktionsstrategien, einschließlich der Bereitstellung von Input zu Marktpreisentwicklungen
• Konsequente Anwendung standardisierter Marketing- und Vertriebsprozesse sowie -tools (z.B. Salesforce, Account-Pläne) im gesamten Account
• Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Distributionskanalmanagement sowie anderen Divisionen und Geschäftsbereichen, die die verwalteten Vertriebskanäle nutzen, sowie Förderung des bereichsübergreifenden Wissensaustauschs
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Management von Problemlösungen sowie Sicherstellung der vollständigen Einhaltung des ABB-Verhaltenskodex, der Integritätsstandards, HSE-Vorschriften und Unternehmensrichtlinien

Sie werden in ein motiviertes Team eingebunden, das neue Wege für die Zukunft eröffnet.

Qualifikationen für die Rolle

• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition mit Personalverantwortung in einer ähnlichen Rolle (mindestens 5+ Jahre)
• Technischer Hintergrund und mehrjährige Berufserfahrung in einem elektrotechnischen Unternehmen
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und ergebnisorientiertem Arbeiten
• Erfahrung im Verhandeln von Rahmenvereinbarungen
• Tiefgreifendes technisches Verständnis der elektrotechnischen Industrie und ihrer Märkte
• Fundiertes Verständnis des deutschen Elektrohandelssegments und seiner Dynamik
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse (Budget, P&L, KPI-Management)
• Fähigkeit, komplexe Strukturen zu navigieren und verschiedene Stakeholder zu managen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Mitarbeiteraktienprogramm
• Umfangreiche Angebote zur Weiterentwicklung
• Kinderferienhaus Schapbach
• Persönliche Coaching Angeboteundefined

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

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Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.