Sales Specialist (Region Nord-Ost) (m/w/d)

ABB Inc; Hamburg; Remote; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildung und persönliche Entf

Zuschuss zur Kinderbetreuung für 3-jäh

Persönliches Coaching

Job summary

ABB in Hamburg sucht eine leitende Vertriebsposition: Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany. Sie analysieren Kundenbedarfe, erstellen wettbewerbsfähige Angebote und verhandeln Rahmenverträge im OEM-Segment.

Sie betreuen den Markt Nord-Ost, arbeiten eng mit dem Innendienst zusammen und treiben Wachstum sowie Markterschließung rund um Frequenzumrichter, Motoren und Antriebstechnik voran.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurswesen oder vergleichbar.
• Erste Berufserfahrung im Außendienst, im OEM-Vertrieb und im Bereich Motoren/Antriebstechnik.
• Anwendungserfahrungen und Applikationskenntnisse für den Einsatz von Frequenzumrichtern, Elektromotoren.
• Hohe Kunden- und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick.
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien.
• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost

Responsibilities

• Verantwortung für Ausbau und Betreuung des Kundenstammes.
• Fachkundige Ansprechperson für Kunden und zielgruppengerechte Präsentation von ABB-Lösungen (Motoren, Frequenzumrichter).
• Umsetzung der OEM-Kundensegmente durch Spezifikationen- und Ausschreibungsanalysen.
• Vorbereiten und Nachverfolgen von Angeboten bis zur Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Mitwirkung an Verkaufsstrategien
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Promotionsaktivitäten; Unterstützung des Marketings
• Budgetverantwortung mit regelmäßiger Ergebnisanalyse

Skills

Außendienst

OEM-Vertrieb

Frequenzumrichter

Motortechnik

Verhandlungsgeschick

Education

Elektrotechnik/Mechatronik/Wirtschaftsingenieurwesen, abgeschlossen

Job description

Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: Remote

Hauptaufgaben

In dieser Funktion sind Sie erste Ansprechperson und Experte für unsere Kunden bei Projekten im Bereich Motoren in der Industrie. Sie erstellen wettbewerbsfähige Projektangebote und bearbeiten eingehende Kundenanfragen. In dieser Tätigkeit ist ihre Aufmerksamkeit und Fähigkeit gefordert mit verschiedenen Kontaktpersonen sicher zu kommunizieren und zu verhandeln, um den Projektabschluss zu sichern.

• Verantwortung für den Ausbau des Kundenstammes sowie für die Betreuung und Sicherung des Kundenstammes
• Fachkundige Ansprechperson für unsere Kunden und zielgruppenorientierte Präsentation ausgewählter Produkte und Lösungen der ABB, wie z.B. Motoren und Frequenzumrichter
• Umsetzung der Anforderungen im OEM-Kundensegment in entsprechende Lösungen durch Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen
• Vorbereiten und Nachverfolgen von Angeboten (unterstützt vom technischen Innendienst) bis hin zur Projektverhandlung bzw. Verhandlung von Rahmenverträgen
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes sowie der Wettbewerber und Mitwirkung an der Erarbeitung neuer Verkaufsstrategien
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Promotionsaktionen und Unterstützung unserer Marketingaktivitäten
• Budgetverantwortung mit regelmäßiger Ergebnisanalyse aller Aktivitäten in eigener Organisation

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie sich weiterentwickeln können.

Qualifikationen für diese Position

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurswesen oder vergleichbar
• Erste Berufserfahrung im Außendienst, im OEM-Vertrieb und im Bereich Motoren/Antriebstechnik
• Anwendungserfahrungen und Applikationskenntnisse für den Einsatz von Frequenzumrichtern, Elektromotoren
• Hohe Kunden -und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Dienstleistungsorientierung und Selbstmanagement
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien
• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitsmodelle
• Angebote zur Weiterbildung und persönlichen EntwicklungZuschuss zur Kinderbetreuung für Kinder unter 3 Jahren
• Angebote für persönliches Coaching

Hinweis: Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.