Leiter (w/m/d) Key Account Management Großhandel und Distribution

ABB; Lüdenscheid; Híbrido; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mitarbeiteraktienprogramm

Umfangreiche Angebote zur Weiter- ent;

Kinderferienhaus Schapbach

Descripción de la vacante

ABB in Deutschland sucht einen erfahrenen Marketing & Sales Manager, der die Account-Strategie für Distributions-Accounts entwickelt, implementiert und steuert. Sie arbeiten eng mit Kunden zusammen, definieren Vertriebsziele und führen ein Team von Key Account Managern.

Fokus liegt auf Wachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit im Niederspannungsbereich. Die Rolle ist hybrid und erfordert exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, Verhandlungsgeschick sowie strategisches Denken in einem

Formación

• :
• Mehrjährige Führungsverantwortung (mindestens 5+ Jahre).
• Technischer Hintergrund in der Elektrotechnik.
• Erfahrung in Geschäftsentwicklung und ergebnisorientiertem Arbeiten.
• Verhandlungserfahrung bei Rahmenvereinbarungen.
• Tiefgreifendes technisches Verständnis der elektrotechnischen Industrie.
• Kenntnisse des deutschen Elektrohandelssegments.
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse (Budget, P&L, KPI-Management).
• Fähigkeit, komplexe Strukturen zu navigieren und Stakeholder zu managen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Entwicklung und Umsetzung von Distributions-Account-Strategien zur Umsatzsteigerung.
• Analyse von Geschäftstreibern, Risiken und Chancen für ABB-Kunden.
• Definition von Vertriebszielen und strukturierte Follow-up-Prozesse über Divisionen und Länder.
• Führung und Weiterentwicklung eines Teams von Key Account Managern.
• Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und Marktpreisentwicklung.
• Zusammenarbeit mit globalem Distributionskanalmanagement.
• Sicherstellung der Einhaltung von ABB-Verhaltenskodex, Integritätsstandards und HSE-Vorschriften.

Conocimientos

Führungserfahrung

Vertriebsstrategie

Key-Account-Management

Teamführung

Verhandlungsgeschick

Educación

Technischer Hintergrund Elektrotechnik

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Marketing & Sales Manager

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle entwickeln, implementieren und verwalten Sie die Account-Strategie für unsere größten Distribution-Accounts. Diese sind auf Wachstum des Share-of-Wallet, Rentabilität und Kundenzufriedenheit ausgerichtet ist. Sie koordinieren Vertriebsaktivitäten, überwachen laufende Projekte, verantworten alle relevanten Rahmenübereinkommen und steuern die Lösung spezifischer Kundenprobleme. Diese Rolle trägt zum Bereich Elektrifizierung für Großhandel und Distribution in Deutschland bei. Die wichtigsten Stakeholder sind unsere Kunden.

Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für

• Entwicklung und Umsetzung von Distributions-Account-Strategien mit Fokus auf Umsatzwachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit, einschließlich Statement of Work (SoW) Planung und strategischem Management aller Distributions-Kanäle (EWS, DIY, E-Tailer etc.) für das Niederspannungs-Elektrifizierungsportfolio
• Analyse wichtiger Geschäftstreiber und aufkommender Risiken (z.B. Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Cybersicherheit) sowie Übersetzung ihrer Auswirkungen in Chancen für den Kunden und ABB
• Definition und Umsetzung von Vertriebszielen durch strukturierte Follow-up-Prozesse über Divisionen und Länder hinweg, mit Fokus auf Volumen, Mix und Rentabilitätsziele
• Führung und Entwicklung eines Teams von Key Account Managern, die für die Distributions-Accounts im deutschen Markt verantwortlich sind
• Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklung geeigneter Reaktionsstrategien, einschließlich der Bereitstellung von Input zu Marktpreisentwicklungen
• Konsequente Anwendung standardisierter Marketing- und Vertriebsprozesse sowie -tools (z.B. Salesforce, Account-Pläne) im gesamten Account
• Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Distributionskanalmanagement sowie anderen Divisionen und Geschäftsbereichen, die die verwalteten Vertriebskanäle nutzen, sowie Förderung des bereichsübergreifenden Wissensaustauschs
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Management von Problemlösungen sowie Sicherstellung der vollständigen Einhaltung des ABB-Verhaltenskodex, der Integritätsstandards, HSE-Vorschriften und Unternehmensrichtlinien

Sie werden in ein motiviertes Team eingebunden, das neue Wege für die Zukunft eröffnet.

Qualifikationen für die Rolle

• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition mit Personalverantwortung in einer ähnlichen Rolle (mindestens 5+ Jahre)
• Technischer Hintergrund und mehrjährige Berufserfahrung in einem elektrotechnischen Unternehmen
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und ergebnisorientiertem Arbeiten
• Erfahrung im Verhandeln von Rahmenvereinbarungen
• Tiefgreifendes technisches Verständnis der elektrotechnischen Industrie und ihrer Märkte
• Fundiertes Verständnis des deutschen Elektrohandelssegments und seiner Dynamik
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse (Budget, P&L, KPI-Management)
• Fähigkeit, komplexe Strukturen zu navigieren und verschiedene Stakeholder zu managen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Mitarbeiteraktienprogramm
• Umfangreiche Angebote zur Weiterentwicklung
• Kinderferienhaus Schapbach
• Persönliche Coaching Angeboteundefined

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

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Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.