Sales Specialist (Region Nord-Ost) (m/w/d)

ABB; Berlin; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildung & persönliche Entfaltung

Kinderbetreuungszuschuss

Job summary

ABB AG sucht eine/n Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany, um als erste Ansprechperson für Kundinnen und Kunden im Bereich Motoren zu fungieren. Sie erstellen wettbewerbsfähige Angebote und bewerten Anfragen, um Projektabschlüsse zu sichern.

Sie arbeiten eng mit dem technischen Innen- und Außendienst zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln, und unterstützen Marketingaktivitäten sowie Messeauftritte.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurswesen oder vergleichbar.
• Erste Berufserfahrung im Außendienst, im OEM-Vertrieb und im Bereich Motoren/Antriebstechnik.
• Anwendungserfahrungen und Applikationskenntnisse für Frequenzumrichter, Elektromotoren.
• Hohe Kunden- und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick.
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost

Responsibilities

• Verantwortung für den Ausbau des Kundenstammes und Betreuung sowie Sicherung des Kundenstammes.
• Fachkundige Ansprechperson für Kunden und Präsentation von ABB-Produkten (Motore, Frequenzumrichter).
• Umsetzung der OEM-Anforderungen durch Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen.
• Vorbereiten und Nachverfolgen von Angeboten bis zur Verhandlung von Rahmenverträgen.
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Mitwirkung an neuen Verkaufsstrategien.
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Marketingaktivitäten.
• Budgetverantwortung mit regelmäßiger Ergebnisanalyse

Skills

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

Kommunikationsstärke

Education

Elektrotechnik, Mechatronik oder Wirtschaftsingenieurwesen (abgeschlossen)

Tools

Frequenzumrichter

Elektromotoren

Job description

Head of Sales Accounts Division IEC Low Voltage Motors Germany

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist: Remote

Hauptaufgaben

In dieser Funktion sind Sie erste Ansprechperson und Experte für unsere Kunden bei Projekten im Bereich Motoren in der Industrie. Sie erstellen wettbewerbsfähige Projektangebote und bearbeiten eingehende Kundenanfragen. In dieser Tätigkeit ist ihre Aufmerksamkeit und Fähigkeit gefordert mit verschiedenen Kontaktpersonen sicher zu kommunizieren und zu verhandeln, um den Projektabschluss zu sichern.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für den Ausbau des Kundenstammes sowie für die Betreuung und Sicherung des Kundenstammes
• Fachkundige Ansprechperson für unsere Kunden und zielgruppenorientierte Präsentation ausgewählter Produkte und Lösungen der ABB, wie z.B. Motoren und Frequenzumrichter
• Umsetzung der Anforderungen im OEM-Kundensegment in entsprechende Lösungen durch Analyse von Spezifikationen und Ausschreibungen
• Vorbereiten und Nachverfolgen von Angeboten (unterstützt vom technischen Innendienst) bis hin zur Projektverhandlung bzw. Verhandlung von Rahmenverträgen
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes sowie der Wettbewerber und Mitwirkung an der Erarbeitung neuer Verkaufsstrategien
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Promotionsaktionen und Unterstützung unserer Marketingaktivitäten
• Budgetverantwortung mit regelmäßiger Ergebnisanalyse aller Aktivitäten in eigener Organisation

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie sich weiterentwickeln können.

Qualifikationen für diese Position

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurswesen oder vergleichbar
• Erste Berufserfahrung im Außendienst, im OEM-Vertrieb und im Bereich Motoren/Antriebstechnik
• Anwendungserfahrungen und Applikationskenntnisse für den Einsatz von Frequenzumrichtern, Elektromotoren
• Hohe Kunden -und Marktorientierung, Abschluss- und Argumentationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Dienstleistungsorientierung und Selbstmanagement
• Aufgeschlossenheit zu neuen Medien und Technologien
• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine in der Region Nord-Ost

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitsmodelle
• Angebote zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
• Zuschuss zur Kinderbetreuung für Kinder unter 3 Jahren
• Angebote für persönliches Coaching

Hinweis: Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

ABB AG

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Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

Bereit, gemeinsam etwas zu bewegen?

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