Sales Portfolio Manager (m/w/d) Genussmittel

Gebr. Heinemann SE & Co.; Hamburg; On-site; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Job summary

Gebr. Heinemann SE & Co. sucht einen Sales Portfolio Manager (m/w/d) für B2B in der Kategorie LTC – Liquor, Tabacco, Confectionery.

Sie wählen kundenspezifische Sortimente aus, passen diese an und arbeiten an zentralen Sortimentsleitplanken, um Marktanforderungen und Umsatzchancen zu erfüllen. Sie erstellen Sortimentsvorschläge mit Artikelbewertungen, übersetzen Strategien in konkrete Pakete und steuern Touchpoints im Selektionsprozess.

Qualifications

• Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement zur Identifikation von Wachstums- und Wertschöpfungspotenzialen.
• Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten.
• Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit Verständnis für Marktentwicklungen und deren Übersetzung in Sortimentsstrategien.
• Hohe Detailorientierung bei der Gestaltung und Pflege von Sortimentsinhalten.
• Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge zielgruppengerecht aufzubereiten und Stakeholder zu überzeugen.
• Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit, insbesondere mit Commercial, Supply Chain und internationalen Standorten.

Responsibilities

• Sortimentsauswahl, Anpassung und Weiterentwicklung des Globalportfolios entsprechend Leitplanken.
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen.
• Kategorienstrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen.
• Touchpoints im Selektionsprozess steuern und Unterlagen erstellen.
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.
• Datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, -breite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten.

Skills

Sortimentsmanagement

Kategorienmanagement

Analytische Kompetenz

KPIs

Stakeholder-Management

Job description

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement mit der Fähigkeit, nachhaltige Wachstums- und Wertschöpfungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten zur Ableitung strategischer Sortimentsentscheidungen und klarer Handlungsempfehlungen
• Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und deren Übersetzung in wirkungsvolle Sortimentsstrategien
• Höchster Qualitätsanspruch und ausgeprägte Detailorientierung bei der Gestaltung, Pflege und kontinuierlichen Optimierung von Sortimentsinhalten
• Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge adressatengerecht aufzubereiten und überzeugend gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren
• Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Kompetenz, insbesondere in der engen Steuerung und Abstimmung mit Commercial, Supply Chain, Commercial Investments sowie den internationalen Standorten.