Sales Portfolio Manager (m/w/d)

Gebr. Heinemann; Hamburg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gebr. Heinemann sucht einen Sales Portfolio Manager (B2B) für die LTC-Kategorie, um kundenspezifische Sortimente gemäß zentraler Leitplanken auszuwählen, auszuarbeiten und operativ zu optimieren.

Sie entwickeln Vorschläge, übersetzen Strategien in Pakete und steuern relevante Touchpoints im Selektionsprozess. Sie führen KPI-Analysen, Markt- und Trendanalysen durch und leiten datenbasierte Optimierungsempfehlungen ab.

Qualifikationen

• Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement.
• Ausgeprägte analytische Kompetenz zur Ableitung strategischer Entscheidungen.
• Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit Marktverständnis.
• Hohe Detailorientierung und Qualitätsanspruch.
• Aufbereitung komplexer Zusammenhänge für Stakeholder.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit, insbesondere mit Commercial, Supply Chain und internationalen Standorten.

Aufgaben

• Sortimentsauswahl, -anpassung und Weiterentwicklung im globalen Portfolio
• Erstellung von Kundensegmentvorschlägen inkl. Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen
• Übersetzung zentraler Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete
• Steuerung relevanter Touchpoints im Selektionsprozess
• Durchführung von KPI-, Absatz-, Margen-, Markt- und Trendanalysen zur Performancebewertung
• Ableitung datenbasierter Optimierungsempfehlungen für Sortimentstiefe, -breite, Markenmix und Preise
• Begleitung von regelmäßigen Kunden- und Standortbesuchen; Erstellung von Angebots- und Sortimentsunterlagen
• Training-Unterstützung und Weitergabe von Best Practices auf Kundenebene

Kenntnisse

Sortimentsmanagement

Kategoriesmanagement

KPIs & Analytik

Kundenorientierung

Stakeholder-Management

Datenbasiertes Handeln

Jobbeschreibung

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie LTC - Liquor, Tabacco, Confectionery sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Fundierte Expertise im Sortiments- und Kategorienmanagement mit der Fähigkeit, nachhaltige Wachstums- und Wertschöpfungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie routinierter Umgang mit KPIs, Markt- und Performancedaten zur Ableitung strategischer Sortimentsentscheidungen und klarer Handlungsempfehlungen
• Starke Kunden- und Konsumentenorientierung mit einem tiefen Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und deren Übersetzung in wirkungsvolle Sortimentsstrategien
• Höchster Qualitätsanspruch und ausgeprägte Detailorientierung bei der Gestaltung, Pflege und kontinuierlichen Optimierung von Sortimentsinhalten
• Fähigkeit, komplexe Sortiments- und Kategoriezusammenhänge adressatengerecht aufzubereiten und überzeugend gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren
• Ausgeprägte bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Stakeholder-Management-Kompetenz, insbesondere in der engen Steuerung und Abstimmung mit Commercial, Supply Chain, Commercial Investments sowie den internationalen Standorten.