Sales Portfolio Manager (m/w/d)

Gebr. Heinemann SE & Co.; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Gebr. Heinemann SE & Co. sucht einen Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Beauty-Kategorie. Du wählst kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio, passt sie an und optimierst sie operativ, um Marktanforderungen und Umsatzpotenziale zu treffen.

Du erstellst Kunden-Sortimentsvorschläge, übersetzt zentrale Kategoriestrategien in konkrete Pakete und leitest datenbasierte Optimierungsempfehlungen ab. Regelmäßige Kundenbesuche und Standorteberichte runden das Profil ab.

Qualifications

• Ausgeprägte Sortiments- und Kategoriekompetenz.
• Analytische Denkweise mit sicherem Umgang mit KPIs und Kennzahlen.
• Hohe Kundenorientierung und Qualitätsanspruch bei Sortimentsinhalten.
• Fähigkeit, komplexe Sortimente verständlich aufzubereiten.
• Zusammenarbeit mit Commercial, Supply Chain und Standorten.

Responsibilities

• Kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln.
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen.
• Zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen.
• Relevante Touchpoints im Selektionsprozess steuern.
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen.
• Datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung ableiten (Sortimentsbreite, Preisposition, Aktionen).
• Regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten; Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen; Trainings unterstützen.

Skills

Sortimentskompetenz

Kategoriekonzept

Analytische Denkweise

KPI-Analyse

Kundenorientierung

Teamarbeit

Job description

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie Beauty sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie Beauty sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Ausgeprägte Sortiments- und Kategoriekompetenz
• Analytische Denkweise sowie ein sicherer Umgang mit KPIs, Daten und Performance-Kennzahlen zur Ableitung fundierter Sortimentsentscheidungen
• Hohe Kundenorientierung
• Hohe Detailtiefe und einen hohen Qualitätsanspruch bei Sortimentsinhalten
• Die Fähigkeit, komplexe Sortimente verständlich und adressatengerecht aufzubereiten
• Eine starke Zusammenarbeit mit Commercial, Supply Chain und Commercial Investments, sowie den Standorten

Du erfüllst nicht alle Voraussetzungen, findest dennoch, dass die Stelle genau zu dir passt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.