Sales Portfolio Manager (m/w/d)

Gebr. Heinemann SE & Co. KG; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss für öffentlicher Nahverkehr

Umfangreiches Weiterbildungsangebot

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Gebr Heinemann in Hamburg sucht eine/n Sales Portfolio Manager (m/w/d) Beauty für die Region Eastern Europe im B2B-Segment. Sie sind verantwortlich für die Auswahl, Anpassung und Optimierung zentraler Sortimentsvorgaben, um Marktanforderungen, Kundenbedarfe und Umsatzchancen zu maximieren.

Sie entwickeln kundenspezifische Sortimentspakete, übersetzen Strategien in konkrete Pakete für Kundensegmente und führen Analysen zu Absatz, Margin und Markttrends durch, um fundierte Empfehlungen abzuleiten.

Qualifications

• Ausgeprägte Sortiments- und Kategoriekompetenz
• Analytische Denkweise sowie sicherer Umgang mit KPIs, Daten und Performance-Kennzahlen
• Hohe Kundenorientierung
• Hohe Detailtiefe und Anspruch an Sortimentsinhalten
• Fähigkeit, komplexe Sortimente verständlich und adressatengerecht aufzubereiten
• Starke Zusammenarbeit mit Commercial, Supply Chain und Commercial Investments sowie den Standorten

Responsibilities

• Sortimentsvorschläge aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kundenspezifische Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen erstellen
• Zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen
• Datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, -breite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• Regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Unterlagen erstellen, Trainings unterstützen und Best Practices weitergeben

Skills

Sortimentskompetenz

Kategoriekunde

Analytische Denkweise

KPI-Analyse

Kundenzentrierung

Job description

Jeden Tag das Tor zur Welt öffnen: dein Job

Mit unserem Sortiment bieten wir Reisenden auf der ganzen Welt, was sie sich wünschen – ob im Duty Free Shop am Flughafen, beim Shopping über den Wolken oder auf dem Kreuzfahrtschiff. Mit der Erfahrung aus 140 Jahren Handel und der Leidenschaft von weltweit mehr als 10.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern machen wir das Einkaufen auf Reisen zu einem ganz besonderen Erlebnis. Denn jeder von uns gibt sein Bestes, wenn es um unser Ziel geht: Kunden zu begeistern. Entdecke, was wir gemeinsam erreichen können.

Für unsere Unternehmenszentrale in der Hamburger HafenCity suchen wir eine oder einen Sales Portfolio Manager (m/w/d) Beauty für die Region Eastern Europe!

Das ist deine Aufgabe

Als Sales Portfolio Manager (m/w/d) B2B in der Kategorie Beauty sorgst du dafür, dass kundenspezifische Sortimente im Rahmen zentraler Kategorieleitplanken so ausgewählt, ausgearbeitet und operativ optimiert werden, dass sie optimal zu Marktanforderungen, Kundenbedarfen und zusätzlichen Umsatzchancen im B2B passen.

Hierbei wirst du insbesondere

• kundenspezifische Sortimente aus dem globalen Portfolio auswählen, anpassen und weiterentwickeln
• Kunden-Sortimentsvorschläge inklusive Artikelbewertungen und Variantenentscheidungen erstellen
• zentrale Kategoriestrategien in konkrete Sortimentspakete für Kundensegmente übersetzen
• die relevanten Touchpoints im kundenspezifischen Selektionsprozess steuern
• KPI-, Absatz- und Margenanalysen sowie Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen durchführen, um die Sortimentsperformance zu bewerten und Wachstumshebel zu identifizieren
• datenbasierte Empfehlungen zur Optimierung von Sortimentstiefe, Sortimentsbreite, Markenmix, Preisposition und Aktionen ableiten
• regelmäßige Kunden- und Standortbesuche begleiten, Angebots- und Sortimentsunterlagen erstellen, sortimentsbezogene Trainings unterstützen und Best Practices auf Kundenebene weitergeben

Das bringst du mit

• Ausgeprägte Sortiments- und Kategoriekompetenz

Analytische Denkweise sowie ein sicherer Umgang mit KPIs, Daten und Performance-Kennzahlen zur Ableitung fundierter Sortimentsentscheidungen

• Hohe Kundenorientierung
• Hohe Detailtiefe und einen hohen Qualitätsanspruch bei Sortimentsinhalten
• Die Fähigkeit, komplexe Sortimente verständlich und adressatengerecht aufzubereiten
• Eine starke Zusammenarbeit mit Commercial, Supply Chain und Commercial Investments, sowie den Standorten

Du erfüllst nicht alle Voraussetzungen, findest dennoch, dass die Stelle genau zu dir passt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Darauf kannst du dich außerdem freuen

Flexible Arbeitszeiten

Zuschuss für öffentlicher Nahverkehr

Umfangreiches Weiterbildungsangebot

Betriebliche Altersvorsorge

Dein Weg zu uns

Wir heißen alle Menschen willkommen, unabhängig von Alter, ethnischer Herkunft, Nationalität, geschlechtlicher Identität, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder ob eine Behinderung vorliegt.