Sales Operator Enterprise (m/w/d)

Ignite GmbH; St. Ingbert; On-site; EUR 55,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Krisensichere Anstellung

Jobbike

Getränke gratis

Weiterbildungen

Coachings

Job summary

Ignite GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für das Enterprise-Segment. Sie identifizieren Zielkunden, verstehen Buying Center-Strukturen und bereiten qualifizierte Gespräche für das Enterprise-Sales-Team vor. Sie arbeiten datenbasiert mit KI-gestützten Recherchen und CRM-Tools.

Sie sprechen C-Level-Entscheidungsträger an und entwickeln die Ansprache in Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Managern weiter, um relevante Zeitfenster und Deals zu identifizieren.

Qualifications

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache idealerweise mit Großkunden.
• Verständnis für Buying Center und Entscheidungswege.
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, FuE-Leitung, Finance, Innovationsrollen.
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen und Ansprechpartner eigenständig zu recherchieren.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.

Responsibilities

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren: passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und Gesprächsanlässe.
• Buying Center verstehen: Entscheidungswege finden und passende Ansprechpartner auf C-Level- bis FuE-Ebene identifizieren.
• Professionell ansprechen: telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität und Relevanz.
• Datenbasiert arbeiten: CRM- und Recherchet Tools, KI-gestützte Recherche nutzen.
• Termine vorbereiten: qualifizierte Gesprächsanlässe schaffen und Termine sauber übergeben.
• Ansprache weiterentwickeln: Zusammenarbeit mit Enterprise-Sales-Team zur Optimierung von Zielgruppen und Strategien.

Skills

B2B Neukundentelefonie

Buying Center verstehen

C-Level Ansprache

Unternehmensrecherche

Tools

HubSpot

Job description

Deine Mission

Die Ignite Group unterstützt Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen dabei, Fortschritt möglich zu machen – mit intelligenten Fördermittellösungen, fundierter Beratung und digitalen Innovationen.

Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.

Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.

Deine Aufgaben

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
• Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
• Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
• Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
• Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
• Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.

Das bringst du mit

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen
• Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
• Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
• Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Was dich bei uns erwartet

• Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Enterprise-Segment – keine klassische Callcenter- oder reine Terminierungsrolle
• Ein modernes, datenbasiertes Arbeitsumfeld mit CRM-, KI- und Recherche-Tools
• Einblicke in innovative Technologieunternehmen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, kurze Entscheidungswege und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen

Deine Benefits

• Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke
• Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team
• Unterstützung für deinen Freizeit-Verein
• Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern
• Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools
• Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen
• Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung

Klingt das nach deiner neuen Stelle?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.