Sales Operator Enterprise (m/w/d)

Ignite-Group; St. Ingbert; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Krisensichere Anstellung

Jobbike

Kostenlose Getränke

Weiterbildungen & Coachings

Unterstützung für Freizeitverein

Entwicklungsmöglichkeiten imEnterprise

Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sla

Job summary

Ignite-Group sucht eine Enterprise-Sales-Spezialistin bzw. einen Spezialisten, der/die große Technologieunternehmen anspricht, relevante Entscheider:innen identifiziert und qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vorbereitet.

Du arbeitest datenbasiert, nutzt CRM-Tools und KI-gestützte Recherche, fokussierst dich auf Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung statt Masse. Du erreichst Zielkunden jenseits von 100 Mio.

Qualifications

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden
• Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
• Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
• Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Responsibilities

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
• Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
• Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
• Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
• Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
• Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.

Skills

B2B-Verkaufserfahrung

C-Level-Ansprechperson

Recherchekompetenz

Verhandlungssicherheit

CRM-Kenntnisse

Datenbasierte Arbeitsweise

Deutsch fließend

Tools

HubSpot

Northdata Premium

Job description

Du bist kein klassischer Callcenter-Agent. Du öffnest Türen bei großen Technologieunternehmen, identifizierst relevante Entscheider:innen und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Enterprise-Sales-Team vor. Dabei arbeitest du datenbasiert, nutzt moderne KI- und CRM-Tools und verstehst, dass erfolgreiche Akquise im Enterprise-Umfeld nicht über Masse funktioniert, sondern über Relevanz, Timing und professionelle Gesprächsführung.

Im Enterprise-Segment sprichst du vor allem Technologieunternehmen mit mehr als 100 Mio. Euro Umsatz an, die Forschung und Entwicklung betreiben. Du musst kein Fördermittelexperte sein – wichtig sind dein Interesse an Technologie, Innovation und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen sowie dein gutes Verständnis für Großkundenstrukturen.

Deine Aufgaben

• Zielkunden recherchieren und qualifizieren: Du identifizierst passende Enterprise-Unternehmen, relevante Fachbereiche und konkrete Gesprächsanlässe.
• Buying Center verstehen: Du erkennst Entscheidungswege in größeren Unternehmen und findest passende Ansprechpartner:innen auf C-Level-, Geschäftsführungs-, FuE-, Finance-, Tax-, Innovations- oder vergleichbarer Ebene.
• Professionell ansprechen: Du führst telefonische B2B-Neukundenansprache mit Fokus auf Qualität, Relevanz und individueller Vorbereitung – nicht auf Masse.
• Datenbasiert arbeiten: Du nutzt CRM-, Recherche- und Sales-Tools wie HubSpot, KI-gestützte Kontaktdatenrecherche, Lead Scoring, Battlecards, Erreichbarkeitsdaten und externe Quellen wie Northdata Premium.
• Termine vorbereiten: Du schaffst qualifizierte Gesprächsanlässe und übergibst Termine strukturiert, sauber dokumentiert und nachvollziehbar an den Sales Manager.
• Ansprache weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Enterprise-Sales-Team zusammen und hilfst dabei, Zielgruppen, Argumentationen und Gesprächsstrategien kontinuierlich zu schärfen.

Das bringst du mit

• Erfahrung in der telefonischen B2B-Neukundenansprache, idealerweise mit Großkunden, Konzernen oder komplexen Unternehmensstrukturen
• Verständnis für Buying Center, Entscheidungswege und professionelle Kommunikation mit unterschiedlichen Fach- und Führungsebenen
• Sicherheit in der Ansprache von C-Level, Geschäftsführung, FuE-Leitung, Finance, Tax, Innovation oder vergleichbaren Rollen
• Die Fähigkeit, Unternehmensinformationen, Ansprechpartner:innen und Gesprächsanlässe eigenständig zu recherchieren und in eine relevante Ansprache zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, sowie Offenheit für KI-gestützte Recherche-, Scoring- und Sales-Tools
• Interesse an Technologie, Innovation, Forschung und Entwicklung sowie an Fördermittel- und Finanzierungsthemen
• Eine strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, klare Dokumentation sowie verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Was Dich bei uns erwartet

• Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle im Enterprise-Segment – keine klassische Callcenter- oder reine Terminierungsrolle
• Ein modernes, datenbasiertes Arbeitsumfeld mit CRM-, KI- und Recherche-Tools
• Einblicke in innovative Technologieunternehmen, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, kurze Entscheidungswege und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen

Deine Benefits

• Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke
• Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team
• Unterstützung für Deinen Freizeit-Verein
• Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Enterprise-Sales-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern
• Eine moderne Sales-Tech-Umgebung mit CRM-, Recherche- und KI-Tools
• Zugang zu spannenden Technologieunternehmen und innovativen Geschäftsmodellen
• Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung

Über uns

Wir machen Innovation möglich!

Als führende Unternehmensberatung für Förderung und Innovation verbinden wir täglich Unternehmen mit den richtigen Finanzierungsmöglichkeiten. Mit über 230 Fördermittel-Experten an 9 Standorten gestalten wir die Zukunft der deutschen und europäischen Innovationslandschaft mit.