Sales Manager (m/w/d)

Ignite GmbH; St. Ingbert; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unternehmensbeteiligung

Jobbike

Kaffee/Getränke

Weiterbildung

Job summary

Ignite Group in Deutschland sucht eine/n Sales Manager – Acquisition, der qualifizierte Leads aus dem Partnernetzwerk übernimmt, Erstkontakte herstellt und den Lead bis zur nächsten qualifizierten Vertriebsstufe begleitet. Du präsentierst unsere Leistungen klar, prüfst, wie wir Unternehmen beim Wachstum unterstützen können.

Du arbeitest eng mit dem Partnerships Manager zusammen, dokumentierst Gespräche im CRM, pflegst Beziehungen zu Unternehmern und Entscheidern und entwickelst die Ansprache

Qualifications

• Erfahrung in Vertrieb oder Business Development
• Sicheres Auftreten vor Unternehmern, Gründern und Entscheidungsträgern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit Vertrauensaufbau und zielorientierte Begleitung von Kunden
• Neugier an Unternehmensentwicklung, Wachstums- und Innovationspotenzialen
• Proaktive, strukturierte Arbeitsweise bei Lead-Nachverfolgung und Organisation
• Gute organisatorische Fähigkeiten und Umgang mit CRM-Systemen
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Führerschein und Reisebereitschaft zu Kundenterminen oder Ignite-Standorten
• Interesse an Technologie, Innovation sowie Fördermittel- und Beratungs-Themen
• Erfahrung im Bereich öffentliche Förderung oder Fördermittelberatung von Vorteil
• Hintergrund in IT, Technologie oder digitalen Lösungen willkommen

Responsibilities

• Qualifizierte Leads übernehmen und nachverfolgen
• Potenzielle Kunden professionell ansprechen
• Ignite Group überzeugend präsentieren
• Kundenbedarfe verstehen und Anknüpfungspunkte erkennen
• Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren und nächste Schritte vorbereiten
• Interne Übergaben koordinieren
• Zusammenarbeit mit Partnerships Manager und Beratern
• Daten sauber im CRM-System dokumentieren
• Leads konsequent nachfassen und Beziehungsausbau
• Ansprache weiterentwickeln und Gespräche verbessern

Skills

Vertrieb

Beziehungsaufbau

Präsentationsfähigkeiten

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch Grundkenntnisse

Eigeninitiative

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Mission

Die Ignite Group unterstützt Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen dabei, Fortschritt möglich zu machen – mit intelligenten Fördermittellösungen, fundierter Beratung und digitalen Innovationen.

Du machst mit den richtigen Gesprächen Fortschritt möglich. Als Sales Manager – Acquisition spielst du eine zentrale Rolle dabei, innovative Unternehmen mit der Unterstützung und Expertise der Ignite Group zu verbinden, die sie für ihr Wachstum benötigen.

Dabei geht es nicht um lose Kontakte, sondern um qualifizierte Gespräche mit echtem Geschäftspotenzial: mit Unternehmern, Gründern, Fach- und Führungskräften sowie Entscheidern, die vor wichtigen Wachstums-, Innovations- oder Funding-Themen stehen.

Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem Partnernetzwerk der Ignite Group und führst den Kontakt professionell weiter. Sobald ein Partner ein relevantes Unternehmen oder eine Geschäftsmöglichkeit identifiziert hat, wird der Lead an dich übergeben. Du verstehst das Geschäftsmodell, die Herausforderungen und die Entwicklungspläne des potenziellen Kunden, präsentierst die Leistungen der Ignite Group und prüfst, wie wir das Unternehmen bestmöglich unterstützen können.

Dabei arbeitest du eng mit dem Partnerships Manager zusammen, der externe Partnerschaften in ganz Deutschland aufbaut und neue Partner onboardet. Du sorgst dafür, dass aus relevanten Empfehlungen strukturierte Vertriebschancen entstehen, und verbindest unternehmerisches Denken, ein gutes Gespür für Menschen und die Fähigkeit, den Mehrwert der Ignite Group verständlich und überzeugend zu vermitteln.

Deine Aufgaben

• Qualifizierte Leads übernehmen und nachverfolgen: Du übernimmst relevante Geschäftsmöglichkeiten aus dem Partnernetzwerk der Ignite Group und bearbeitest diese strukturiert weiter.
• Potenzielle Kunden professionell ansprechen: Du kontaktierst Unternehmen, führst Erst- und Folgegespräche und begleitest den Lead bis zur nächsten qualifizierten Vertriebsstufe bzw. bis zum Vertragsabschluss.
• Ignite Group überzeugend präsentieren: Du erklärst unsere Leistungen, unseren Beratungsansatz und unseren Mehrwert klar, verständlich und passend zur jeweiligen Kundensituation.
• Kundenbedarfe verstehen: Du analysierst das Geschäftsmodell, die Herausforderungen und die Entwicklungspläne potenzieller Kunden und erkennst relevante Anknüpfungspunkte für unsere Leistungen.
• Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren: Du schätzt ein, ob und wie die Ignite Group relevante Unterstützung bieten kann, und bereitest die nächsten Schritte sauber vor.
• Interne Übergaben koordinieren: Du stimmst dich mit den zuständigen Beratern, Sales-Kollegen oder weiteren internen Ansprechpartnern ab und sorgst für eine klare Übergabe.
• Mit dem Partnerships Manager zusammenarbeiten: Du pflegst eine enge Arbeitsbeziehung zum Partnerships Manager und gibst Feedback zur Qualität, Entwicklung und Weiterverfolgung der Leads.
• Daten sauber dokumentieren: Du hältst Kundeninformationen, Gesprächsinhalte, Chancen und nächste Schritte strukturiert im CRM-System fest.
• Leads konsequent nachfassen: Du bleibst an potenziellen Kunden dran, steuerst die weitere Kommunikation und unterstützt den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Ansprache weiterentwickeln: Du hilfst dabei, Argumentationen, Gesprächsansätze und den Umgang mit Partner-Leads kontinuierlich zu verbessern.

Das bringst du mit

• Erfahrung in Vertrieb, Business Development, Account Management, Beratung oder einer vergleichbaren beziehungsorientierten Position
• Sicheres Auftreten im Austausch mit Unternehmern, Gründern, erfahrenen Fach- und Führungskräften sowie Entscheidern
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – persönlich, telefonisch und per Videokonferenz
• Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, Interesse zu wecken und potenzielle Kunden professionell zu begleiten, ohne aufdringlich zu sein
• Neugier darauf, wie Unternehmen arbeiten, sowie Interesse an ihren Herausforderungen, Wachstumsplänen und Innovationspotenzialen
• Eine proaktive, zuverlässige und strukturierte Arbeitsweise bei der Nachverfolgung von Leads und Geschäftsmöglichkeiten
• Gute organisatorische Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Einen gültigen Führerschein sowie die Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenterminen oder Ignite-Group-Standorten zu reisen
• Interesse an Technologie, Innovation sowie Fördermittel- und Beratungsthemen
• Erfahrung im Bereich öffentliche Förderung oder Fördermittelberatung ist von Vorteil
• Ein Hintergrund in IT, Technologie oder digitalen Lösungen ist ebenfalls willkommen

Deine Arbeitsweise

• Du hörst gut zu: Du nimmst dir Zeit, das Unternehmen hinter dem Lead zu verstehen und die tatsächlichen Bedarfe zu erkennen.
• Du kommunizierst klar: Du erklärst die Leistungen der Ignite Group verständlich, nachvollziehbar und passend zur jeweiligen Gesprächssituation.
• Du trittst sicher auf: Du kommunizierst professionell mit Entscheidern und repräsentierst die Ignite Group souverän nach außen.
• Du bist neugierig: Du stellst die richtigen Fragen und interessierst dich für Innovation, Technologie, Fördermittel und Unternehmensentwicklung.
• Du bist zuverlässig: Du verfolgst Leads konsequent weiter und hältst Kollegen über Fortschritte, offene Punkte und nächste Schritte informiert.
• Du arbeitest strukturiert: Du dokumentierst Gespräche, Chancen und nächste Schritte klar, vollständig und nachvollziehbar.
• Du arbeitest gerne im Team: Du kooperierst eng mit dem Partnerships Manager, unseren Beratern und dem gesamten Vertriebsteam.

Was dich bei uns erwartet

• Eine anspruchsvolle Vertriebsrolle an der Schnittstelle von Partnernetzwerk, Neukundengewinnung, Beratung und kommerzieller Entwicklung
• Eine sichtbare Rolle beim Ausbau des deutschen Partnernetzwerks und der Kundenbasis der Ignite Group
• Die Möglichkeit, mit Investoren, Unternehmern, Beratern und führenden Organisationen in ganz Deutschland zusammenzuarbeiten
• Ein vielseitiges Netzwerk auf Senior-Level und ein abwechslungsreiches Stakeholder-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-, Consulting- und Management-Teams
• Einblicke in innovative Unternehmen, Geschäftsmodelle, Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie spannende Fördermittelthemen
• Die Freiheit und Verantwortung, Geschäftsmöglichkeiten in einem wirkungsorientierten Umfeld aktiv zu gestalten und weiterzuentwickeln
• Die Möglichkeit, zur Mission der Ignite Group beizutragen: Fortschritt für Unternehmen, Forschungseinrichtungen und öffentliche Institutionen möglich zu machen

Deine Benefits

• Eine krisensichere Anstellung und Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Ein umfangreiches Sozialleistungspaket, Jobbike und kostenlose Getränke
• Kontinuierliche Weiterbildungen, interne Coachings und die Zusammenarbeit in einem multidisziplinären Team
• Unterstützung für deinen Freizeit-Verein
• Eine attraktive Entwicklungsperspektive im Sales- und Business-Development-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales Managern, Beratern und dem Partnerships Manager
• Eine moderne Arbeitsumgebung mit CRM-, Recherche- und digitalen Tools
• Zugang zu spannenden Technologieunternehmen, innovativen Geschäftsmodellen und relevanten Entscheidungsträgern
• Eine steile Lernkurve in den Bereichen Innovation, Fördermittel, Forschung und Entwicklung