Sales Manager (w/m/d) Retail | DACH arbeitnow INDIE Solutions GmbH Berlin · 10/15/2026

Primetime; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Teamevents

Job summary

Primetime sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d) zur Leitung des internationalen Vertriebs innovativer Plattform-Lösungen in DACH und ausgewählten europäischen Märkten.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, qualifizieren Enterprise-Accounts, steuern den Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertrag und arbeiten eng mit Management, Pre-Sales, Delivery- und Produktteams zusammen. Reisetätigkeit in Europa und Deutsch/Englisch-Kommunikation auf C-Level sind erforderlich.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden.
• Fundiertes Verständnis von Retail-/Omnichannel-Prozessen.
• Kommunikation auf Deutsch & Englisch auf C-Level.
• Kenntnisse in RFI/RFP-Prozessen und Ausschreibungen.

Responsibilities

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten in DACH und Europa.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte.
• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene.
• Nutzung von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien.

Skills

Vertriebsstrategie

Enterprise Accounts

C-Level Kommunikation

Deutsch & Englisch

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsinformatik Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa

Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen

Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss

Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte

Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene

Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk

Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)

Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)

Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level

Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken

Reisebereitschaft innerhalb Europas

Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich

Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil

Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.

Benefits

Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens

Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen

Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage

Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien

Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander

Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert

Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen

Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie