Senior Sales Manager (m/w/d) - LEH / FMCG / Retail

Retail.me GmbH; Lüneburg; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Job summary

Retail:me sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf Hersteller, Handel und digitale Vertriebslösungen. Du übernimmst eigenständig den gesamten Sales-Prozess von Akquise über Präsentation bis Vertragsabschluss und baust das Portfolio im FMCG-/LEH-Umfeld zielgerichtet aus.

Du bringst mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, Kenntnisse im Lebensmitteleinzelhandel und verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb
• Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel/FMCG-Umfeld
• Fähigkeit zur Neukundengewinnung und zum Abschluss erklärungsbedürftiger Produkte

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess von Identifikation bis Vertragsabschluss
• Aktive Neukundenakquise und Ausbau des Portfolios
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im LEH/FMCG-Umfeld
• Präsentation unserer Lösungen und Bedarfsanalyse für Hersteller und Händler
• Mitgestaltung der Sales-Strategie und Pipeline-Entwicklung
• Regelmäßige Besuche bei Handelspartnern und Kund*innen in Deutschland

Skills

Vertriebsfokus

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Reisebereitschaft

Job description

Du bist bereit, mit einem zehn Jahre jungen Unternehmen durchzustarten, das Großes vorhat?

Retail:me ist ein Tech- und SaaS-Unternehmen, das operative Prozesse im Retail löst und die Zusammenarbeit zwischen FMCG-Marken und Händlern digitaler, effizienter und transparenter macht. Wir unterstützen Marken bei ihren Trade-Marketing- und Vertriebsprozessen sowie Händler bei ihren Einkaufs- und Vermarktungsprozessen. In den vergangenen Jahren haben wir unsere Software technologisch und inhaltlich konsequent weiterentwickelt und Retail:me neu aufgestellt. Jetzt wollen wir durchstarten, unseren Vertrieb ausbauen, neue Kund*innen gewinnen und nachhaltig wachsen – und dafür brauchen wir dich!

Werde Teil unseres ambitionierten Teams und gestalte gemeinsam mit uns das Wachstum von Retail:me.

Startdatum: ab 01.01.2027

Aufgaben

Vollzeitstelle als Senior Sales Manager (m/w/d) – mit Fokus auf Hersteller, Handel und digitale Vertriebslösungen

Deine Aufgaben

• Eigenständige Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kund*innen über die Präsentation unserer Lösungen bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Neukundenakquise und Ausbau unseres Kundenportfolios auf Hersteller- und Handelsseite
• Vertrieb unserer digitalen Lösungen an FMCG-Hersteller sowie Unternehmen und selbstständige Kaufleute im Lebensmitteleinzelhandel
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden*innen
• Identifikation von Potenzialen bei Bestandskunden sowie Entwicklung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Bedarfsorientierte Präsentation unserer Software und konkreter Anwendungsfälle für Hersteller und Händler
• Beratung unserer Kunden hinsichtlich digitaler Vertriebs-, Vermarktungs- und Bestellprozesse
• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen – digital, telefonisch und persönlich vor Ort
• Aktive Marktbearbeitung im deutschen Raum sowie regelmäßige Besuche bei Handelspartnern und Kund*innen
• Entwicklung neuer Vertriebsansätze und aktive Mitgestaltung unserer Sales-Strategie
• Strukturierte Pflege und Weiterentwicklung der Sales-Pipeline sowie konsequentes Follow-up von Leads und Verkaufschancen
• Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Zielkunden, Vertriebspotenziale und relevanter Entwicklungen im LEH und FMCG-Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Team bei der Weiterentwicklung unseres Vertriebs und unserer Lösungen
• Aktive Mitwirkung am Wachstum von Retail:me und am weiteren Aufbau unserer Vertriebsstrukturen

Qualifikation

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder einer vergleichbaren Sales-Funktion
• Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel, FMCG-Umfeld und/oder im Vertrieb von Software- bzw. SaaS-Lösungen
• Idealerweise verfügst du über ein gutes Verständnis der Strukturen und Entscheidungswege im Lebensmitteleinzelhandel
• Bestehende Kontakte oder ein Netzwerk zu Herstellern, FMCG-Unternehmen oder Entscheidern im LEH sind ein Plus
• Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Abschluss erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
• Ausgeprägte Vertriebsmentalität sowie Freude daran, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen
• Sicheres, überzeugendes und souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und unsere Lösungen verständlich und nutzenorientiert zu präsentieren
• Hohes Interesse an digitalen Themen, Softwarelösungen und der Digitalisierung von Vertriebs- und Handelsprozessen
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, in einem Start-up Verantwortung zu übernehmen und Strukturen mitzugestalten
• Strukturierte, selbstständige, ziel- und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisetätigkeiten
• Motivation, den Lebensmitteleinzelhandel gemeinsam mit uns nachhaltig zu verändern

Benefits

Das erwartet dich bei uns

• Mitarbeit in einem ambitionierten Jungunternehmen
• Die Chance, aktiv etwas aufzubauen und Verantwortung zu übernehmen
• Direkte Einblicke in Sales und FMCG
• Schönes Büro in der Innenstadt (modern, zentral, gut erreichbar)
• Ein motiviertes Team, kurze Entscheidungswege und ehrliches Feedback
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum hybriden Arbeiten – unser Office im Herzen von Lüneburg steht dir offen.

Du fühlst dich angesprochen und Dein Interesse ist geweckt? Perfekt! Das Team von Retail:me freut sich auf Deine Bewerbung!