Sales Manager:in / Closer (m/w/d) – Berlin

Online Birds; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office Regelung

Flexible Arbeitszeiten

Travel Industry Card

Weiterbildungsbudget

Zusammenfassung

Online Birds sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit im B2B-Vertrieb für die Hotellerie. Sie beraten 1:1, führen Verhandlungen bis zum Abschluss, erstellen individuelle Angebote und steuern den gesamten Entscheidungsprozess.

Sie arbeiten mit CRM-Systemen, pflegen die Pipeline sowie Forecasting und bringen Insights aus Kundengesprächen in die Weiterentwicklung des Vertriebs ein. Reisebereitschaft im DACH-Raum wird erwartet.

Qualifikationen

• Mindestens 2-3 Jahre B2B-Vertriebs­erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb.
• Hotellerie-Know-how aus eigener Berufserfahrung und Austausch mit Entscheidungsträgern.
• Beratungsstärke & Abschlussorientierung: professionelle Beratung und Verbindlichkeit.
• Selbstständigkeit & Organisation: Pipeline eigenständig verwalten; CRM nutzen.
• Deutsch verhandlungssicher und Englisch sicher.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum.

Aufgaben

• 1:1 Sales-Beratung: strukturierte Sales-Calls und Gespräche mit qualifizierten Interessenten.
• Verkaufsabschlüsse: Begleitung vom Erstgespräch bis Vertragsabschluss; Verhandlungen führen.
• Angebots- & Entscheidungsprozess: individuelle Angebote erstellen, Follow-Ups bis Abschluss.
• Pipeline & CRM: strukturierte Arbeit im CRM; Pipeline aktuell halten; Forecasting.
• Kunden- & Marktverständnis: Hotelindustrie verstehen; Cross-/Upselling-Potenziale erkennen.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Netzwerk in der Hotellerie ausbauen; Präsenz auf Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Hotellerie-Know-how

Beratungsstärke

Abschlussorientierung

Selbstständigkeit

Organisation

Digitales Verständnis

Deutsch

Englisch

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Jobbeschreibung

• 1:1 Sales-Beratung: Du führst strukturierte Sales-Calls sowie persönliche Gespräche mit bereits durch unsere Setter qualifizierten Interessenten. Du analysierst ihre Ausgangssituation, identifizierst konkrete Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen aus unserem Leistungsportfolio.
• Verkaufsabschlüsse: Du begleitest qualifizierte Verkaufschancen vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss, führst Verhandlungen souverän und schaffst durch eine professionelle Beratung die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen.
• Angebots- & Entscheidungsprozess: Du erstellst individuelle Angebote, präsentierst diese überzeugend und steuerst den gesamten Entscheidungsprozess durch konsequente Follow-Ups bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipeline & CRM: Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM, dokumentierst deine Verkaufsaktivitäten transparent, hältst deine Pipeline aktuell und sorgst für ein verlässliches Forecasting.
• Kunden- & Marktverständnis: Du verstehst die Herausforderungen der Hotellerie, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und bringst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust dein Netzwerk in der Hotellerie gezielt aus und repräsentierst Online Birds auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen.

Das sind deine Aufgaben

• 1:1 Sales-Beratung: Du führst strukturierte Sales-Calls sowie persönliche Gespräche mit bereits durch unsere Setter qualifizierten Interessenten. Du analysierst ihre Ausgangssituation, identifizierst konkrete Herausforderungen und entwickelst passgenaue Lösungen aus unserem Leistungsportfolio.
• Verkaufsabschlüsse: Du begleitest qualifizierte Verkaufschancen vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss, führst Verhandlungen souverän und schaffst durch eine professionelle Beratung die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen.
• Angebots- & Entscheidungsprozess: Du erstellst individuelle Angebote, präsentierst diese überzeugend und steuerst den gesamten Entscheidungsprozess durch konsequente Follow-Ups bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Pipeline & CRM: Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM, dokumentierst deine Verkaufsaktivitäten transparent, hältst deine Pipeline aktuell und sorgst für ein verlässliches Forecasting.
• Kunden- & Marktverständnis: Du verstehst die Herausforderungen der Hotellerie, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und bringst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust dein Netzwerk in der Hotellerie gezielt aus und repräsentierst Online Birds auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen.

Das bringst du mit

• Vertriebserfahrung: Mindestens 2-3 Jahre B2B-Vertrieberfahrung im beratungsintensiven Vertrieb (bspw. Agentur, SaaS, Software, Consulting etc.).
• Hotellerie-Know-how: Du kennst die Herausforderungen der Hotellerie aus eigener Berufserfahrung und kannst dich auf Augenhöhe mit Hoteleigentümern, Direktoren und Entscheidern austauschen.
• Beratungsstärke & Abschlussorientierung: Du begeisterst Kunden durch eine professionelle Beratung, erkennst Potenziale und führst Verkaufschancen mit Verbindlichkeit und Fingerspitzengefühl zum Abschluss.
• Selbstständigkeit & Organisation: Du arbeitest strukturiert, verantwortest deine Pipeline eigenständig und nutzt CRM-Systeme konsequent für einen effizienten Vertriebsprozess.
• Digitales Verständnis: Du interessierst dich für Online-Marketing, digitale Geschäftsmodelle und arbeitest routiniert mit CRM-Systemen sowie modernen KI-Tools.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, Kundentermine sowie Branchenveranstaltungen im DACH-Raum wahrzunehmen.

Weitere Informationen:

Strukturiertes Onboarding: In den ersten drei Monaten lernst du unser Sales-System von Grund auf kennen und wirst intensiv als Setter ausgebildet. Dadurch entwickelst du ein tiefes Verständnis für unsere Zielgruppe, unsere Ansprache und die Qualifizierung von Interessenten. Ab dem vierten Monat startet dein strukturiertes Onboarding zum Closer, bei dem du Schritt für Schritt Verantwortung für Beratungsgespräche und Vertragsabschlüsse übernimmst. Gleichzeitig kennst du den gesamten Sales-Prozess und bist bereit, bei Bedarf auch selbst aktiv ins Setting und in die Neukundenansprache einzusteigen.

Deine Ansprechpartnerin

Lena Bollwein, Talent Acquisition Managerin

Über uns

Dich erwartet bei uns:

• Standorte im Herzen von München, Berlin, Lissabon & Innsbruck
• Eine unglaublich herzliche und warme Arbeitsatmosphäre sowie ein internationales und hochprofessionelles Team, das sich sehr auf dich freut
• Die Möglichkeit, mit verschiedenen KI-Tools zu arbeiten und gemeinsam mit uns neue Ideen und Lösungen zu entwickeln
• Eine klare Home Office Regelung (abgestimmt auf die Funktion)
• Flexible Arbeitszeiten mit einer Kernarbeitszeit von 10:00 – 16:00 Uhr und viel Freiraum für selbstständiges & eigenverantwortliches Arbeiten
• Dein eigenes Weiterbildungsbudget sowie interne Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine Travel Industry Card mit zahlreichen Hotel- und sonstigen Reisevergünstigungen
• Einen Zuschuss zum Deutschlandticket von 46,55 € ODER Zuschuss zum Firmenfitnessangebot EGYM Wellpass
• Direkter Zugang zu einer Plattform mit Angeboten im Bereich Mental Health, um nachhaltig Wohlbefinden und Resilienz zu steigern
• Spannende Team-Events und gemeinsame "Nachtflüge"
• Außerdem ein strukturierter und auf dich abgestimmter Onboarding Prozess, regelmäßige Feedback Gespräche

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.